今年以來，高明區(qū)錨定高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，全力拼經(jīng)濟(jì)、抓項(xiàng)目、促發(fā)展，一季度全區(qū)引進(jìn)招商引資項(xiàng)目37個(gè)，簽約投資總額189.72億元，集中在裝備制造、新能源汽車、健康食品、新材料等領(lǐng)域。

高明建立招商項(xiàng)目全生命周期服務(wù)，不斷優(yōu)化提升營商環(huán)境。圖為繁忙的珠江貨運(yùn)碼頭。/通訊員譚杰才攝

一批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落戶，不僅為高明實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為高明高質(zhì)量推進(jìn)制造業(yè)當(dāng)家、建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提供強(qiáng)大動(dòng)能。

(資料圖片僅供參考)

在實(shí)現(xiàn)招商引資“開門紅”后，高明區(qū)迅速吹響“夏季攻勢”沖鋒號(hào)，4月27日，高明區(qū)將以“投資高地·灣區(qū)明珠”為主題，舉辦2023年招商引資推介大會(huì)，舉辦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目動(dòng)（竣)工儀式，集中展示今年以來高明區(qū)招商引資重要成果。

在落實(shí)佛山市招商引資“六大打法”的基礎(chǔ)上，高明區(qū)還有哪些新打法？今年有哪些重點(diǎn)工作措施？在招商引資推介會(huì)即將舉行之際，記者走訪高明區(qū)招商局進(jìn)行了解。

以商引商開拓產(chǎn)業(yè)鏈招商朋友圈

4月27日舉行的高明招商引資推介會(huì)上，總投資20億元的高端汽車零部件及電池包殼體生產(chǎn)制造項(xiàng)目將亮相。該項(xiàng)目擬打造集高端汽車零部件、先進(jìn)模具研發(fā)、制造、銷售，自動(dòng)化裝備及相關(guān)軟件設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的現(xiàn)代智造總部。

時(shí)間回到去年，在洽談推進(jìn)過程中，項(xiàng)目方起初仍有其他投資意向目的地。但是，高明區(qū)招商團(tuán)隊(duì)始終沒有放棄了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，保持與項(xiàng)目方的聯(lián)系，積極推介高明區(qū)“山水城市中工業(yè)強(qiáng)、工業(yè)城市中生態(tài)好”“大城配套、小城成本”的招商優(yōu)勢和良好的營商環(huán)境。

這給了高明區(qū)逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)。在項(xiàng)目選址、產(chǎn)業(yè)鏈配套、政策等方面提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)……經(jīng)過招商團(tuán)隊(duì)不懈努力，項(xiàng)目方最終被打動(dòng)并將項(xiàng)目落在高明區(qū)。從2022年9月重新規(guī)劃投資計(jì)劃開始到2023年初完成協(xié)議簽訂土地掛網(wǎng)摘牌，項(xiàng)目落地過程僅用3個(gè)多月時(shí)間。感佩于高明區(qū)高效專業(yè)的服務(wù)，項(xiàng)目方還主動(dòng)化身“紅娘”，牽線多個(gè)上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)來高明區(qū)投資項(xiàng)目。

以商招商，是高明區(qū)改變招商引資路徑開辟的新打法，進(jìn)一步拓寬了招商引資“朋友圈”，贏得良好口碑。如果說，以商引商是高明招商引資取得成效的重要砝碼，那么精準(zhǔn)招商則是另一個(gè)重要抓手。

為打造更完整產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，高明聚焦“2+4+X”產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，梳理產(chǎn)業(yè)鏈上中下游行業(yè)冠軍企業(yè)、龍頭企業(yè)，繪制產(chǎn)業(yè)招商圖譜開展精準(zhǔn)招商。當(dāng)中，既圍繞本土龍頭企業(yè)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈集聚，又聚焦招引集成電路板塊的新一代信息技術(shù)、中高端裝備及精密器械、圍繞輕量化的新材料、新興潮流食品、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并集中進(jìn)行拜訪。

在產(chǎn)業(yè)空間布局上，高明正謀劃形成“1+3+6”的城市產(chǎn)業(yè)空間結(jié)構(gòu)。“1”即一個(gè)中心，依托珠三角樞紐（廣州新）機(jī)場打造臨空經(jīng)濟(jì)新中心，“3”即將全區(qū)劃分為東部、中部和西部三大組團(tuán)，“6”即智能裝備產(chǎn)業(yè)園、交通裝備產(chǎn)業(yè)園、健康與食品產(chǎn)業(yè)園、新能源新材料產(chǎn)業(yè)園、綠谷循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、航空新材料產(chǎn)業(yè)園六大主題產(chǎn)業(yè)園。此外，高明在各鎮(zhèn)（街道）及西江產(chǎn)業(yè)新城布局了專精特新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，力爭導(dǎo)入專精特新中小企業(yè)項(xiàng)目，引領(lǐng)各鎮(zhèn)街產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展。

數(shù)據(jù)是有力的證明。今年1～3月，高明區(qū)共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目37個(gè)，簽約投資總額為189.72億元，這些項(xiàng)目就集中在裝備制造、新能源汽車、健康食品、新材料等重點(diǎn)領(lǐng)域。在4月27日舉辦的2023高明招商引資推介會(huì)上，一批新的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目將現(xiàn)場簽約，值得期待。

全員招商以優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占市場先機(jī)

放眼全國各地，千方百計(jì)抓招商、搶項(xiàng)目、拼投資是今年的主旋律。招商引資的機(jī)遇稍縱即逝，為了搶抓機(jī)會(huì)，更好地把握項(xiàng)目，高明區(qū)在落實(shí)佛山市招商引資“引鳳筑巢”“呼朋喚友”“引福歸堂”“借船出?！薄霸曰ǚN樹”“扶苗助長”六大打法的前提下，發(fā)動(dòng)全區(qū)各級(jí)各部門吹響了全員招商的沖鋒號(hào)，形成招商引資千帆競發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)如火如荼的景象。

今年春節(jié)后開工首個(gè)工作日起，區(qū)委書記楊永泰、區(qū)長姜岳新、區(qū)委常委吳偉等高明區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，區(qū)招商局及各職能部門、各鎮(zhèn)街“一把手”親自帶隊(duì)，區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)派出超過15個(gè)招商小分隊(duì)，分批奔赴上海、無錫、蘇州、杭州、廈門、鄭州、溫州以及廣州、深圳、東莞（6省10市）開展新春大招商行動(dòng)。截至3月底，高明區(qū)招商團(tuán)隊(duì)累計(jì)拜訪重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、招商中介等120多家，挖掘招商線索60多條，意向投資額超500億元。

這是全員訪企業(yè)、跑項(xiàng)目的一個(gè)體現(xiàn)。自從2022年高明區(qū)招商局成立以來，高明區(qū)在強(qiáng)化招商統(tǒng)籌機(jī)制方面推出了系列舉措，如出臺(tái)“三抓”責(zé)任規(guī)定、“三走”工作方案，實(shí)施招商引資“一把手”工程、制定招商引資高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃等。全區(qū)優(yōu)質(zhì)招商要素資源得以統(tǒng)籌，目前已建立起全員挖掘招商線索、全員訪企業(yè)跑項(xiàng)目、全員研判項(xiàng)目質(zhì)量、全員洽談?wù)猩添?xiàng)目、全員服務(wù)招商項(xiàng)目落地的全員額全體系全鏈條工作格局，全員招商氛圍愈加濃厚。

比如另一總投資20億元的新能源車輛智能制造總部項(xiàng)目，高明區(qū)招商團(tuán)隊(duì)了解到項(xiàng)目投資意向后，主動(dòng)搶抓機(jī)會(huì)積極對(duì)接項(xiàng)目方，并在后續(xù)的對(duì)接中主動(dòng)想項(xiàng)目方所想、全心全意服務(wù)，最終打動(dòng)項(xiàng)目方，將項(xiàng)目落在高明。

今年以來，高明區(qū)招商團(tuán)隊(duì)不斷強(qiáng)化“用戶思維”，尤其緊盯招商項(xiàng)目落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和堵點(diǎn)難點(diǎn)問題。通過招商工作專班、招商項(xiàng)目調(diào)度會(huì)、審批代辦服務(wù)機(jī)制，形成全員服務(wù)招商項(xiàng)目落地的機(jī)制，建立由招商、自然資源、各鎮(zhèn)街等多部門參與的聯(lián)合調(diào)度機(jī)制，把調(diào)度關(guān)口由過去主要集中在開工環(huán)節(jié)前移至最前端的洽談環(huán)節(jié)。

高明區(qū)招商團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)梳理建立調(diào)度項(xiàng)目清單，針對(duì)招商項(xiàng)目用地規(guī)模、用地指標(biāo)及項(xiàng)目方需求等要素問題規(guī)定時(shí)限、逐一解決。通過月度匯報(bào)、項(xiàng)目現(xiàn)場定期檢查、進(jìn)展情況實(shí)時(shí)共享等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目洽談、簽約、供地、開工四個(gè)環(huán)節(jié)全覆蓋跟蹤，確保項(xiàng)目順利落地。

高效跟進(jìn)建立項(xiàng)目全生命周期服務(wù)

在招商競爭日益激烈的背景下，高明招商引資如何突圍而出？關(guān)鍵一招在于高效的跟進(jìn)響應(yīng)效率。

記者從高明區(qū)招商局了解到，近期該局在與一家投資機(jī)構(gòu)接洽時(shí)介紹了高明本地龍頭紡織企業(yè)的發(fā)展故事，投資機(jī)構(gòu)馬上向高明推薦了某服裝數(shù)字柔性生產(chǎn)研發(fā)總部項(xiàng)目，經(jīng)區(qū)招商局與本地紡織龍頭企業(yè)、客商溝通對(duì)接，初步達(dá)成合作意向。

隨即，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間接待客商和投資機(jī)構(gòu)，給予了客商充足的信心。從獲取項(xiàng)目信息，到客商需求的溝通對(duì)接，到最后商定投資意向條件，僅用了不到一個(gè)月時(shí)間。

除了高效推動(dòng)項(xiàng)目簽約，高明區(qū)還迅速推動(dòng)簽約項(xiàng)目落地。高明區(qū)迅速落實(shí)佛山市重大產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目審批代辦服務(wù)機(jī)制，并在全市率先探索構(gòu)建以招商部門為“前端”，代辦中心為“后臺(tái)”的緊密協(xié)作模式，為新招引項(xiàng)目提供全流程審批代辦服務(wù)。

如2022年引入的奧斯瑪項(xiàng)目，高明區(qū)在項(xiàng)目洽談階段提前介入，開展報(bào)建審批前置輔導(dǎo)，并將其納入佛山市重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目審批代辦服務(wù)清單，為其量身定制審批事項(xiàng)清單，逐個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，最后大大壓縮了項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建時(shí)間，并積極協(xié)助項(xiàng)目解決地塊施工出入口、臨水、臨電設(shè)置等問題，促成項(xiàng)目拿地即動(dòng)工，現(xiàn)已完成了樁基礎(chǔ)建設(shè)。

目前，高明區(qū)已經(jīng)建立招商項(xiàng)目全生命周期服務(wù)。一方面，高明以加快項(xiàng)目落地建設(shè)為核心目標(biāo)，緊盯項(xiàng)目開工率、投產(chǎn)率、固投完成率等年度目標(biāo)任務(wù)，通過項(xiàng)目調(diào)度會(huì)、現(xiàn)場辦公等模式，推動(dòng)資源要素向項(xiàng)目傾斜、服務(wù)保障向項(xiàng)目覆蓋，解決項(xiàng)目落地難點(diǎn)堵點(diǎn)問題。

另一方面，高明加強(qiáng)與項(xiàng)目方聯(lián)動(dòng)，組織每個(gè)簽約項(xiàng)目制定項(xiàng)目建設(shè)路線圖，每個(gè)項(xiàng)目以“路線圖+問題清單”的模式，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)工作任務(wù)，開展重大項(xiàng)目投資管理現(xiàn)場指導(dǎo)，深化審批代辦服務(wù)機(jī)制，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，促進(jìn)項(xiàng)目有效投資大提升。此外，高明建立完善的調(diào)度工作機(jī)制，加快項(xiàng)目供地前期工作，突破在談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目落地的瓶頸，提高項(xiàng)目落地效率。

不難看出，高明以商引商、全員招商、高效跟進(jìn)，核心關(guān)鍵在于突出招商服務(wù)理念，助推招商引資工作，形成強(qiáng)大的招商合力，奮力掀起新一輪招商引資熱潮。

文/佛山市新聞傳媒中心記者黎翠怡 通訊員關(guān)雪儀

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