就在不久前，廣州白云國際機(jī)場迎來一批步履匆匆的旅客，伴隨著飛機(jī)轟鳴聲，一場跨越中國與新加坡的商機(jī)之旅正式開啟。

這是新加坡暫停兩年之久的亞太區(qū)美容展再次迎來“久違”的中國客人——中國客商不僅重新現(xiàn)身展會現(xiàn)場，而且陣容龐大：共有69家廣東企業(yè)、160位代表參展。

作為中國經(jīng)濟(jì)第一大省，同時也是中國外貿(mào)大省，廣東對“出?！逼谂斡葹閺?qiáng)烈，而通過包機(jī)參展的形式暢通“雙循環(huán)”、擁抱新機(jī)遇，是廣東為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤推出的新舉措。

(資料圖片)

期望高：“珠江水已暖 包機(jī)搶訂單”

“客戶看得到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，看得到，摸得著，有切身體驗(yàn)感，這樣把‘走出去’做得更好?！睘榱藚⒓觼喬珔^(qū)美容展，經(jīng)營美容美發(fā)設(shè)備的張玉才專門做了市場調(diào)研，早早將風(fēng)格多元的參展產(chǎn)品運(yùn)往新加坡。在他看來，線上溝通、郵件來往始終不如與客商的一個真誠的握手和擁抱讓人踏實(shí)。

正是看到了企業(yè)強(qiáng)烈需求，廣東省迅速出臺企業(yè)包機(jī)赴境外參展支持政策，幫助企業(yè)順利包機(jī)赴外，“搶”回全球訂單。

相比線上和代參展等方式開拓市場，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都希望能和客戶面對面接觸，而隨著國內(nèi)疫情防控政策逐步優(yōu)化，鼓勵企業(yè)赴境外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的信號不斷得到釋放。在這樣的趨勢下，由政府帶隊(duì)、鼓勵更多企業(yè)組團(tuán)出海，成為廣東外貿(mào)破局的重要契機(jī)，一套由廣東政府和廣東外貿(mào)企業(yè)默契打出的“主動拳”，悄然織密了廣東飛往海外多國航線。

誠意足：政府“量身打造”，行程“又多又實(shí)”

記者觀察發(fā)現(xiàn)，在這一輪密集“包機(jī)出?！钡臒岢敝?，包機(jī)“出海”的企業(yè)雖然規(guī)模不一，行業(yè)各異，不過行程卻都滿滿當(dāng)當(dāng)，誠意十足。往往一趟包機(jī)行程，商務(wù)部門會為企業(yè)“量身打造”涵蓋多個國家、多場展會、多個市場的精彩行程。

而不少地方甚至已經(jīng)開始規(guī)劃來年“出海”行程：比如廣東外貿(mào)大市東莞，光2023年上半年，就計(jì)劃為企業(yè)組織安排參加美國拉斯維加斯國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會（CES）展會、香港玩具展、日本禮贈品及廣告營銷展、德國柏林電子展（IFA）等近50場境外展會。

“政府主動為企業(yè)想辦法，想出路，想市場，傳遞的是廣東堅(jiān)定不移積極開拓國際市場的決心?！睆V東商務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由政府部門牽頭組織包機(jī)等舉措，能夠幫助企業(yè)更全面掌握海外資訊，更系統(tǒng)破解“出?！彪y題。

需求旺：“風(fēng)景依然這邊獨(dú)好”

“在最后一天我的產(chǎn)品全部已經(jīng)銷售完了，同一款產(chǎn)品有五六個客人搶購，最后只能靠競價了?！备榜R來西亞參展的惠州市嘉瑤智能科技有限公司總經(jīng)理李少艷感嘆，時隔三年再次出訪，“廣東造”依然是受全球市場熱捧的“尖貨”。

參展樣品被搶購一空，客戶熱情高漲是多家參展企業(yè)的共同反饋。而主動出擊的廣東外貿(mào)人，不僅搶到了訂單，還通過真實(shí)走訪海外一線市場，獲得了對海外市場的新判斷。

“12月19日，我將帶著我們的產(chǎn)品參加阿聯(lián)酋的貿(mào)易博覽會，‘ 搶’更多的訂單回來。”東莞市倍優(yōu)電子有限公司銷售經(jīng)理黃山信心十足，充滿期待：“我相信以我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明年的銷售額會增長一倍”黃山說道。

不少企業(yè)表示，觸摸產(chǎn)業(yè)一線，除了讓他們了解最新的市場前沿信息，也讓大家真切認(rèn)識到：中國制造依然受海外客戶歡迎，堅(jiān)定了企業(yè)走出去的信心。

策略多：既瞄準(zhǔn)重點(diǎn) 又打出“組合拳”

簽約項(xiàng)目315個，涉及投資總額8790億元……在2022年深圳全球招商大會上，一組亮眼數(shù)據(jù)，向世界展示了全球投資深圳、投資中國的信心?！　?/p>

事實(shí)上，除了組織包機(jī)“走出去”，廣東也在想盡一切辦法把商機(jī)“引進(jìn)來”。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)市場發(fā)力，恢復(fù)認(rèn)定一批重點(diǎn)市場的重點(diǎn)線下展會，在36個廣東省商品主要出口市場選定一批線下展會作為線下廣東商品境外展覽平臺……一系列“組合拳”，釋放廣東堅(jiān)定穩(wěn)定外貿(mào)的決心和信心。

12月中旬，廣東還將組織149家廣東企業(yè)共283人赴阿聯(lián)酋迪拜參加2022年第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會，這也是近年來全國規(guī)模最大的包機(jī)出國參展團(tuán)。

“廣東不斷升級‘粵貿(mào)全球’品牌工程，包機(jī)組團(tuán)出海參展就是其中新舉措之一?！睆V東省商務(wù)廳廳長張勁松透露，下一步，廣東將搶抓機(jī)遇，多措并舉，資助企業(yè)赴境外參展、打造線上廣東商品境外展覽平臺、支持線下“代參展”等多項(xiàng)新策，發(fā)力“百展萬企”到境外，穩(wěn)住廣東外貿(mào)外資基本盤，向世界唱響廣東穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)增長的“好聲音”。

關(guān)鍵詞： 出口市場 主動出擊