日前，茅臺發(fā)布渠道新規(guī)：每月將100%的飛天茅臺按照1499元/瓶的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒有達(dá)標(biāo)，酒廠就會對經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。對此，財聯(lián)社記者從公司銷售客服處獲悉：“公司將不定期進(jìn)行抽查，謹(jǐn)防專賣店有違規(guī)違紀(jì)行為。”

對于茅臺的該項舉措，有人分析主要是為了在春節(jié)期間打擊市場炒作的行為。不過，也有分析指出茅臺是利用自己的強(qiáng)勢地位侵犯消費(fèi)者購買整箱的權(quán)益，并在加大自營渠道的同時“變相”提高出廠價，對其他名牌白酒會產(chǎn)生更直接的擠壓。

是打擊炒作還是“變相”提價？

白酒營銷專家肖竹青指出：“現(xiàn)在茅臺在做自營渠道，做開箱銷售，其自營渠道的供貨價格1399元，對經(jīng)銷商供貨價格900多元，增加自營渠道的銷售準(zhǔn)確來講是‘變相?提升出廠價。并且這種去包裝開包裝銷售，侵犯了消費(fèi)者購買整箱飛天茅臺的權(quán)益。拆箱銷售對商務(wù)送禮、黃牛、囤貨以及收藏愛好者都是一種打擊。”

不過，有分析認(rèn)為茅臺方面出臺這類規(guī)定，主要是為了在春節(jié)期間打擊市場炒作的行為。酒類營銷專家蔡學(xué)飛表示：“整箱茅臺具有防偽保真、禮品饋贈，便于藏春等優(yōu)勢，因此要求拆箱銷售之后，有利于打擊市場囤貨炒作行為，在一定程度上加強(qiáng)茅臺的流動性，對于茅臺價格的回落有直接作用，但還是要看具體政策的執(zhí)行情況。”

對于蔡學(xué)飛的觀點，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示認(rèn)同：“開箱與未開箱的價格在不斷的擴(kuò)大，茅臺為了價格體系的穩(wěn)定以及消費(fèi)者的權(quán)益得到更好的保障，這么做是有利于消費(fèi)者的，也會進(jìn)一步的打壓黃牛黨。”

截至1月18日，20年飛天茅臺整箱一批價約3080元/瓶，散瓶一批價約 2470元/瓶。相比于消息傳出的次日，原箱酒單瓶觸及3280元高位后，僅用三天，1月18日就已降價200元，散瓶酒也降了100元。

記者注意到，其實上述渠道新規(guī)的施行也表現(xiàn)出茅臺強(qiáng)控市場的決心。2020年11月，茅臺在直銷渠道商座談會上表示，四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒，并要確保2021年元旦前各直銷渠道的茅臺酒庫存清零。

打壓其他名酒市場份額

除此之外，肖竹青還認(rèn)為上述新規(guī)將對其他名優(yōu)白酒產(chǎn)生更直接的擠壓，他說：“醬香酒是以行業(yè)7%的產(chǎn)能，取得了行業(yè)42%的利潤，所以醬香對其他香型的擠壓特別嚴(yán)重。加上‘變相?提升出廠價搶占市場份額，對其他名優(yōu)白酒會有更直接的擠壓。”

對此，一位接近五糧液(000858.SZ)人士告訴財聯(lián)社記者：“我個人判斷沒什么太大的影響。首先，香型不一樣，再加上二者之間價格的差異，市場份額是相對固定的;其次，(飛天茅臺)1499元的價格基本上買不到，消費(fèi)者能夠買到的很多都是在3000元左右的價格，并且還需要去排隊。同時，該舉措在某種程度上也利于五糧液價格的持續(xù)提升，加上春節(jié)是整個白酒行業(yè)里面最大的旺季，消費(fèi)的需求是肯定是有的。”

一位接近瀘州老窖(000568.SZ)人士也向財聯(lián)社記者表示，對瀘州老窖的市場沒有影響。“還是不一樣的，雖然1499元開箱銷售，但其實際成交遠(yuǎn)不止這個價格。”

截至目前，瀘州老窖1573市場價格約1299元/瓶，五糧液普五約1399元/瓶，青花郎約1139元/瓶。

“考慮到茅臺在節(jié)慶期間的剛需市場依然非常大，有限產(chǎn)能與市場真實需求之間難以匹配，因此，供小于求的情況下，茅臺的價格不會大幅回落，鑒于目前的市場情況，茅臺高位運(yùn)行給其他名酒高端市場占位留下了新的價格機(jī)會。”蔡學(xué)飛向財聯(lián)社記者說道。

來源：財聯(lián)社 作者：熊嘉楠

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