成百上千億元的資金涌向新發(fā)基金，并非近期基金銷售圈的全貌，績優(yōu)老基金的二次首發(fā)也在如火如荼地進行。業(yè)內(nèi)人士分析，在目前的市況下，基金銷售仍有望為A股市場繼續(xù)提供增量資金。

基金二次首發(fā)遍地開花

今年以來，多只績優(yōu)老基金持續(xù)營銷取得了不錯的成效。盡管沒有這方面的公開數(shù)據(jù)，但據(jù)記者了解，部分基金公司僅做一般的持續(xù)營銷就吸金數(shù)百億元，堪比新發(fā)。有渠道人士透露，隨著基金產(chǎn)品持續(xù)熱銷，老基金二次首發(fā)的數(shù)量也明顯增加。

比如7月10日二次首發(fā)的寶盈人工智能股票基金，截至當日收盤，募資規(guī)模50億元左右。無獨有偶，曲揚、范潔聯(lián)合管理的前海開源滬港深優(yōu)勢精選上周也提前結(jié)束了二次首發(fā)，募集規(guī)模約50億元。

“二次首發(fā)數(shù)據(jù)是不公開的，只有各家基金公司自己看得到。4月的時候，我們公司的產(chǎn)品二次首發(fā)只賣了20億元左右，這還是依靠了股東方的大力支持，與現(xiàn)在的銷售態(tài)勢沒法相比。”滬上一家銀行系基金公司的有關(guān)人士說。

所謂二次首發(fā)，往往指定開產(chǎn)品開放期的申購營銷或者是重點基金的再次營銷，本質(zhì)上是老基金的持續(xù)營銷行為。

“對于基金產(chǎn)品的二次首發(fā)，銀行一般會給客戶經(jīng)理較高的中間業(yè)務(wù)收入激勵，雖然比不上新發(fā)基金的激勵，但還是會讓客戶經(jīng)理比對待其他產(chǎn)品的營銷更有動力。二次首發(fā)的基金產(chǎn)品近期增多，行情向好是重要因素。”上述渠道人士透露。

有基金經(jīng)理直言，近期市場結(jié)構(gòu)性行情明顯，當前時點吸納資金，有利于在機會來臨時快速出擊。

明星基金經(jīng)理老產(chǎn)品依然受寵

隨著行情的演繹，新基金“爆款”產(chǎn)品也進入多發(fā)期，上周匯添富中盤價值精選混合、鵬華匠心精選混合均采取了比例配售，后者更是發(fā)售當日吸金超1300億元。

明星基金經(jīng)理發(fā)行的新基金很難搶購到，配售之后，投資者獲配量相較申購量往往大打折扣。比如，上述兩個基金產(chǎn)品的認購確認比例分別只有43.3%、21.9%。

越來越多的理性投資者寧愿選擇明星基金經(jīng)理的老產(chǎn)品，但由于部分產(chǎn)品有申購限額，無法大量購買。所幸，一些基金經(jīng)理認為當前市場不缺投資機會，因此近期部分明星產(chǎn)品雖仍處于限購狀態(tài)，但限額已有所上調(diào)。比如睿遠均衡價值三年持有混合，該基金從7月8日起，單日申購限額已由1000元升至1萬元。

從基金公司近期的銷售策略來看，明星基金經(jīng)理新老產(chǎn)品同推的情況屢見不鮮。比如，由饒曉鵬管理的華安匯智精選兩年持有期混合，Choice數(shù)據(jù)顯示，截至7月12日，該基金近6個月漲幅超過42%，業(yè)績排名較為靠前。7月9日至7月23日，該基金進入二次首發(fā)階段。與此同時，饒曉鵬擬任的新基金華安聚優(yōu)精選混合也于7月13日發(fā)售，預(yù)定銷售一天。

格上財富高級研究員張婷認為，目前有些新基金由于認購規(guī)模過大，不得不采取比例配售。為此，一些基金公司會對同一基金經(jīng)理管理的老基金進行二次首發(fā)，這種行為主要還是想留住客戶的資金。

她建議投資者，在申購基金時選擇長期業(yè)績優(yōu)異及有大資金管理經(jīng)驗的基金經(jīng)理，這些基金經(jīng)理不會因為基金規(guī)模的急劇增加而導(dǎo)致業(yè)績產(chǎn)生大的波動。

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