“目前激光設備出口訂單排到了7月份。”在4月15日開幕的第133屆廣交會上，可以見到佛山匯百盛激光科技有限公司的身影，該公司市場推廣主管區(qū)文韜說，今年以來，匯百盛激光更加積極地走出去，接力“出?！苯慌笥?，實現(xiàn)2023年開門紅。

【資料圖】

搶訂單、跑展會、對接跨境電商、開拓新市場……今年開春以來，疫情防控政策的優(yōu)化調整為外貿行業(yè)注入了生機，高明的外貿企業(yè)格外忙碌，活力澎湃。以更積極的姿態(tài)搶占先機，忙生產、趕訂單，加大產品研發(fā)和市場開拓力度，成為高明“外貿人”當下拼經濟的生動注腳。

企業(yè)是外貿的微觀主體，個體企業(yè)一派繁忙景象背后展現(xiàn)的是高明全區(qū)外貿的強大韌性。數(shù)據(jù)顯示，1~2月，高明區(qū)累計實現(xiàn)進出口總值41.60億元，同比增長2.2%，增速比上年全年提高17個百分點。其中，出口總值同比增長22.7%。外貿的“活力指數(shù)”不斷提升，為經濟運行持續(xù)向好提供了強勁拉動力。

廣東溢達紡織有限公司生產車間內，工人正在忙碌作業(yè)。/佛山日報記者洪海攝

第133屆廣交會上，遠華新材料負責人和客戶洽談。/佛山日報記者劉嶒攝

拓渠道　　

線上線下多措并舉，搶單足跡遍布全球

面對歐美市場外需收縮、國際競爭加劇等挑戰(zhàn)，今年一季度以來，高明外貿企業(yè)以攻代守，開啟全球搶單模式，發(fā)掘新興市場新動能。

活躍在充滿商機的線下展會，是高明外貿企業(yè)應對需求收縮最直接的辦法之一。以第133屆廣交會為例，高明區(qū)共有33家企業(yè)在100個展位參展，企業(yè)家數(shù)和展位數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

莫道行路早，更有早行人。早在2月底，來自高明區(qū)的佛山市貿速通供應鏈管理有限公司便跟隨佛山經貿交流團，一道奔赴日本、韓國，在日韓展會中積極發(fā)掘新客戶，成功攬獲1億元貿易訂單。

“今年開年以來，公司一直忙著開拓國外市場，已鋪排參加的海外線下展會達45場?！眳^(qū)文韜告訴記者，為了推動公司積極走出去，除了廣交會，他們還計劃參加多場境外線下展會，延續(xù)一季度以來走市場、訪客戶、穩(wěn)訂單的行動。匯百盛激光將深耕海外渠道建設，加強新市場開拓力度，同時借助國外社交平臺，強化線上線下雙渠道客戶開拓，開展全球營銷線上推廣布局，精準引流促進新訂單轉化。

區(qū)文韜說，匯百盛激光堅持將質量放在第一位，自主研發(fā)的激光切板機、切管機、焊接機等產品在海外市場備受歡迎，尤其是巴西、俄羅斯、土耳其等地訂單量增長明顯。目前工廠已經滿負荷生產，出口訂單已排期到7月。今年，匯百盛激光出口額已定下了“同比至少增長一倍”的目標，接下來將重點開拓歐美新市場。

廣東溢達紡織有限公司區(qū)域管理總監(jiān)盧海透露，一季度以來，溢達紡織積極亮相國內外大型展會，如中國國際消費品博覽會等，接觸并開發(fā)更多潛在客戶群。

探尋出口轉內銷新路徑，也成為高明部分外貿企業(yè)拓展市場的新嘗試。

廣東遠華新材料股份有限公司營銷中心副總經理容悅興介紹，以往公司內銷占比不到5%，近兩年大力拓展國內市場，發(fā)力各大電商平臺，加快布局線下批發(fā)，去年內銷占比增長至10%。今年將持續(xù)加大拓展國內市場力度，力爭占比增長至25%。

今年一季度，佛山市高明金榮華樂金屬制品有限公司也開啟自己的內銷之路。公司業(yè)務部經理楊芬透露，目前已建立專職研發(fā)團隊及電商推廣團隊，自主研發(fā)了多款適應國內市場需求的家居儲物類產品，并在抖音、淘寶等多個平臺加大推廣，目前已投入超20萬元?！捌诖艽蜷_新市場?！?/p>

強實力　　

“高明制造”苦練內功，提升核心競爭力

危中有機，?？赊D機。在激烈的國際競爭中，高明外貿企業(yè)何以突圍而出？

記者采訪發(fā)現(xiàn)，一季度以來，高明外貿企業(yè)開展自主創(chuàng)新，加大設計研發(fā)，積極開發(fā)新產品、培育知名品牌，提升核心競爭力，更好地開拓國際國內市場。

為了進一步開拓更寬廣的市場，溢達集團近年來持續(xù)提升“派”和“十如仕”兩大自有品牌影響力。一方面，在國內外一線、新一線城市不斷擴展實體門店，或是設立快閃店，提升消費者的體驗，增加互動渠道；另一方面,在抖音、有贊、快手、小紅書等線上平臺進行更多的創(chuàng)新嘗試，實現(xiàn)線上與線下的完美結合。

溢達集團十如仕品牌董事長兼總經理蔡崴介紹，“十如仕”品牌2022年度國內整體銷售額同比增長78%，線上銷售額同比增長152%。今年一季度，“十如仕”繼續(xù)邀請中國香港知名藝人為產品推薦官，并開展首個品牌日活動、參加CHIC展國棉國潮系列活動，開設第十四家門店，品牌知名度和影響力進一步提升，“十如仕”全渠道銷售額同比增長190%。

“主動出擊才有更多希望和機會。”在佛山市高明億陽塑膠有限公司總經理區(qū)健輝看來，當前正是外貿企業(yè)練好內功的時候，要主動出擊應對變化。

區(qū)健輝說，今年一季度，億陽塑膠狠抓硬件軟件齊升級。在硬件方面，對公司設備進行全面升級改造，以保障產品質量，計劃全年投入約300萬元~500萬元；軟件方面，加強對一線生產工人培訓，當前圍繞安全生產、品控提升、行業(yè)基礎知識等內容，公司每半個月開展1~2天集中培訓。

佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司今年也將在原有產品基礎上進行優(yōu)化升級。公司銷售總監(jiān)黃杰恩介紹，當前公司擁有“萬事達（Mesda）”與“安格斯（Angus）”兩大衛(wèi)浴品牌，考慮到當前需求縮減的現(xiàn)狀，價格成為客戶重要的考量因素，公司將對兩大品牌產品從外觀設計、性能等方面進行升級，同時開發(fā)出更多性價比高的新產品，適應市場變化。

文/佛山日報記者劉嶒

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