通過掃描預(yù)制菜包裝上的條形碼，識別其品牌、菜品種類、分量等信息，就可以直接匹配最佳烹飪程序，簡單快速地享受美味的預(yù)制菜。第133屆廣交會上，廣東格蘭仕集團有限公司帶來了Ⅱ代預(yù)制菜微波爐，吸引眾多國內(nèi)外采購商駐足咨詢。

作為廣交會的老朋友，格蘭仕此次參展帶來了空氣炸微波爐、微蒸烤一體機、蒸烤箱等十多個品類、200多款高科技產(chǎn)品，向全球客商展示其科技創(chuàng)新和貿(mào)易升級的成果。

(資料圖)

當(dāng)前，受國際形勢動蕩、通脹高企、貨幣政策緊縮等因素影響，全球貿(mào)易仍遭遇重重挑戰(zhàn)。兩日來，記者走訪廣交會眾多參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對外貿(mào)環(huán)境眾多不確定因素，佛山企業(yè)積極挖掘客戶新需求，開發(fā)多元化線上獲客渠道，加速全球化戰(zhàn)略布局，全力開拓國際市場，展現(xiàn)出佛山制造的強勁韌性。

在第133屆廣交會上，美的展位吸引眾多采購商駐足參觀和洽談。 /佛山市新聞傳媒中心記者龐偉杰攝

緊貼市場需求

加大產(chǎn)品研發(fā)力度

推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級，提升企業(yè)核心競爭力和品牌影響力已然成為眾多企業(yè)拓展外貿(mào)市場的先手棋。

用手輕輕觸摸，親和的材質(zhì)溫潤又不失層次，3D立體原生質(zhì)感使磚面形成高清自然的原石肌理，這是今年廣交會上金意陶帶來的真石釉瓷磚。“這是我們在2022年年底通過工藝創(chuàng)新、技術(shù)引領(lǐng)推出的具有獨家專利的‘真石釉’?！苯鹨馓諊H業(yè)務(wù)部經(jīng)理李仕培介紹，真石釉的性能優(yōu)于大理石瓷磚，其耐磨度達到4級，耐污性能達到5級，莫氏硬度達到6級。

為滿足外貿(mào)市場新需求，金意陶近年來不斷調(diào)整企業(yè)市場營銷策略，將巖板、瓷磚和發(fā)泡陶瓷實現(xiàn)“三合一”的場景應(yīng)用，賦予產(chǎn)品更多可能性，提高企業(yè)適應(yīng)市場變化的能力?！　?/p>

廣東萬和新電氣股份有限公司展位內(nèi)，工作人員向采購商介紹他們此次帶來的熱銷產(chǎn)品——D7系列平衡一體式空氣源熱泵熱水器?！斑@款熱泵熱水器具有Wi-Fi控制、太陽能聯(lián)控等功能，實現(xiàn)新冷媒應(yīng)用拓展，進一步提高節(jié)能效果，其二氧化碳排放量幾乎為零。”該公司國際營銷中心國際市場部部長彭洪飛說，當(dāng)前歐洲國家受天然氣等能源動蕩影響，加上環(huán)保理念深入人心，因此對環(huán)保產(chǎn)品有著更高追求。經(jīng)過多年的更新迭代，萬和一體式空氣源熱泵熱水器成功進入西班牙市場，并在意大利市場贏得新客戶訂單。2022年，該產(chǎn)品銷量增長近200%。

“這是我們佛山小家電企業(yè)創(chuàng)造出來的產(chǎn)品?！狈鹕胶澜蓦娖饔邢薰菊刮簧?，業(yè)務(wù)員龔偉向過往采購商介紹企業(yè)主推的一款咖啡機。這款咖啡機是企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品，擁有美國、歐盟、中國的發(fā)明專利，通過加入熱水產(chǎn)生蒸汽壓出咖啡，具有智能操作、方便攜帶、清洗簡單等優(yōu)點，價格也很親民。

作為一家以出口為主的高新技術(shù)企業(yè)，豪捷電器專注小家電設(shè)計、制造、銷售，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)?！拔覀冞B續(xù)多年參加廣交會，今年的展位相比前幾屆還多了一些?！饼弬ケ硎?，在疫情起伏的三年時間里，豪捷電器始終與客戶保持密切聯(lián)系，挖掘客戶新需求，把握國際市場新動態(tài)，引領(lǐng)企業(yè)進一步優(yōu)化研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)工藝。

拓展多元渠道

推動外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展

近三年來，復(fù)雜嚴(yán)峻的疫情形勢對國際貿(mào)易產(chǎn)生了巨大沖擊。要穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，就需要快速發(fā)掘外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式。記者了解到，不少企業(yè)通過打造數(shù)字展館、開展跨境貿(mào)易、線上線下展會相結(jié)合等方式，有力支撐外貿(mào)發(fā)展。

此次廣交會，格蘭仕除了帶來眾多硬核產(chǎn)品外，還基于廣交會的布局變化，增設(shè)新產(chǎn)品、新場景，打造3D數(shù)字展館，讓未能到達現(xiàn)場的采購商身臨其境地進入展館場景當(dāng)中，沉浸式體驗產(chǎn)品功能?！斑M入這個3D場景后，點一下這個產(chǎn)品就會有產(chǎn)品的詳細介紹，幫助采購商深入了解產(chǎn)品參數(shù)和賣點?！备裉m仕集團廣交會參展籌備負(fù)責(zé)人張丁說。從產(chǎn)品升級到場景創(chuàng)新，從雙品牌聯(lián)動到數(shù)字化互動，格蘭仕充分融合線上線下溝通渠道，全面加強與客商、消費者的互動與交流，全方位展現(xiàn)會客誠意。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司近年來積極參加線上展會，將最新研發(fā)的產(chǎn)品搬至線上平臺，提高產(chǎn)品和企業(yè)品牌曝光量。這次格林盈璐電器帶著一批新產(chǎn)品亮相廣交會線下展?！斑@款慢煮機是我們第一次在線下展出，它能夠智能調(diào)節(jié)溫度，在恒溫狀態(tài)下將食物煮至特定狀態(tài)，從而鎖住食物的味道、顏色和營養(yǎng)成分?！惫竞Ｍ鉅I銷部經(jīng)理袁瓊瓊說，疫情后，公司抓住各種展會機會和客戶面對面交流，形成緊密聯(lián)系，同時利用阿里巴巴國際站平臺向海外買家展示、推廣企業(yè)和產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下“兩條腿走路”，促進企業(yè)獲得更多訂單和貿(mào)易商機。

為維護老客戶，廣東順德科銳瑪電器有限公司海外業(yè)務(wù)部經(jīng)理余艷芳明顯感受到線上開會的頻次比之前更高了?！拔覀兺ㄟ^線上平臺向客戶介紹我們最新的產(chǎn)品和技術(shù)，同時了解客戶所在地區(qū)的市場需求。”余艷芳說，公司利用網(wǎng)絡(luò)直播的形式吸引新客戶，在海外尋找代理商積極開拓當(dāng)?shù)厥袌?，并利用跨境平臺出口產(chǎn)品，打出了一套積極邁向國際市場的“組合拳”。

積極“走出去”

加速全球化戰(zhàn)略布局

除拓寬海外市場渠道和客戶外，佛山企業(yè)還紛紛組團“走出去”參加各大專業(yè)展會，貼近海外市場感知形勢變化，同時還在海外興建生產(chǎn)制造基地，構(gòu)建貿(mào)易全球化版圖。

疫情還未散去的時候，金意陶就組織外貿(mào)團隊趕往海外調(diào)研了解當(dāng)?shù)厥袌?，開拓新客戶。如今隨著市場逐漸回暖，金意陶的海外搶訂單步伐愈發(fā)頻繁。“我們同事正趕往德國參加17日的展會，還計劃在今年5月份前往中東地區(qū)開展市場調(diào)研?！崩钍伺啾硎?，金意陶將產(chǎn)品與服務(wù)深度融合，通過“走出去”開發(fā)增量客戶，在輸出企業(yè)產(chǎn)品的同時，提升企業(yè)品牌實力和口碑，打造具有國際化影響力的佛山品牌。

在人走出去的基礎(chǔ)上，佛山企業(yè)還推動技術(shù)和生產(chǎn)制造走出去?！霸谌蚴袌龈偁幵桨l(fā)激烈、疊加全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜動蕩的背景下，萬和加速了全球化戰(zhàn)略布局?！迸砗轱w說。2022年底，萬和相繼決定在埃及與泰國投資建設(shè)生產(chǎn)制造基地，進一步規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，助力企業(yè)拓展國際市場業(yè)務(wù)。

為應(yīng)對不斷增長的外貿(mào)訂單壓力，廣東嘉騰機器人自動化有限公司在海外開設(shè)了工廠，并設(shè)立辦事處。“我們在美國的新工廠計劃在今年投產(chǎn)，目前銷售團隊正積極爭取訂單。”嘉騰營銷總監(jiān)游建文說，公司在越南、泰國、印度尼西亞等東南亞國家也擁有售后團隊，可以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

“從今年的情況來看，歐洲和東南亞市場增長較多，目前我們研發(fā)團隊正在打造多款低能耗產(chǎn)品，加快布局歐洲市場?！睆V東星星制冷設(shè)備有限公司外貿(mào)部副部長鐘龍青透露，為進一步開拓海外市場，星星制冷正在積極布局海外市場，謀劃設(shè)立一批海外工廠。

文/佛山日報記者陳意威　王志敏　彭一沖

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