2月22日，“闊步復(fù)蘇之道·共筑前行力量”2023年佛山照明智達(dá)電工全國營銷峰會暨新品發(fā)布會在佛山富林朗悅酒店隆重舉行。佛山照明黨委副書記、董事、總經(jīng)理雷自合，佛照電工黨支部書記、董事長葉正鴻，佛照電工黨支部副書記、總經(jīng)理鄧德強，佛照電工銷售副總經(jīng)理程明華，佛照電工全國銷售總監(jiān)劉安及全國優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴、各區(qū)域銷售團(tuán)隊等150多人參與本次會議。

(相關(guān)資料圖)

會議伊始，雷自合總經(jīng)理發(fā)表大會致辭，對出席會議的各位經(jīng)銷商朋友表示歡迎和感謝。雷總表示，佛照電工去年緊緊圍繞照明集團(tuán)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，按照“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調(diào)，通過合理營銷布局、優(yōu)化產(chǎn)品提升等舉措，生產(chǎn)經(jīng)營保持了良好的增長勢頭，為佛山照明的發(fā)展注入了強大動能。

隨后，佛照電工董事長葉正鴻對公司2022年的工作成果表示充分肯定。2022年，佛照電工按照集團(tuán)“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調(diào)，應(yīng)勢而動、順勢而為、逆勢而上，緊緊穩(wěn)住了基本盤，不斷做大做強自營盤，實現(xiàn)營業(yè)收入穩(wěn)步增長，發(fā)展速度在電工行業(yè)處于前列！接下來，佛照電工將圍繞團(tuán)隊管理建設(shè)、加大研發(fā)創(chuàng)新科技投入、堅持營銷模式創(chuàng)新等多方面重點部署，實現(xiàn)可持續(xù)的增長突破，攜手廣大經(jīng)銷商，鉚足干勁，共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。

會上，佛照電工總經(jīng)理鄧德強做了《堅定信心鼓足干勁 凝心聚力再創(chuàng)佳績》主題演講。佛照電工2023年將堅持“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有為”三大基本點，一是圍繞經(jīng)營督導(dǎo)、品類開拓、人才建設(shè)管理，努力實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績新的突破；二是推動營銷服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)運營全面升級，煥發(fā)品牌新生機(jī)；三是找準(zhǔn)品牌定位、加快網(wǎng)店建設(shè)、加強精誠合作推動佛照電工發(fā)展新布局。

佛照電工銷售副總經(jīng)理程明華分別從市場定位、發(fā)展關(guān)鍵因素、產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策略等方面分析渠道的發(fā)展方向。以“銷售力、產(chǎn)品力、形象力”為支撐，推動企業(yè)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長；接下來，批發(fā)專賣渠道將針對經(jīng)銷商招商和終端建設(shè)等推出專業(yè)的解決方案，幫助核心經(jīng)銷商伙伴轉(zhuǎn)變思路，帶動經(jīng)營新增長、新突破。

佛照電工全國銷售總監(jiān)劉安回顧總結(jié)了2022年工作并對2023年渠道的發(fā)展規(guī)劃做分享。2023年，圍繞“聚焦·突破·提升”的主線，通過進(jìn)一步加快營銷模式的變革創(chuàng)新，門店標(biāo)準(zhǔn)化管理、扶持優(yōu)質(zhì)客戶、建立高標(biāo)準(zhǔn)高要求的營銷模式等方式，推動銷售業(yè)績快速增長；同時打造以開關(guān)插座為龍頭，帶動智能鎖等更多的產(chǎn)品業(yè)績上升，加強專業(yè)能力建設(shè)，推動批發(fā)專賣渠道更好發(fā)展。

此次會議不僅從戰(zhàn)略上、政策上給予了充分的指導(dǎo)，更從公司最核心的產(chǎn)品領(lǐng)域給予重大布局與支持。在大會的新品發(fā)布環(huán)節(jié)，佛照電工董事長葉正鴻、總經(jīng)理鄧德強、銷售副總經(jīng)理程明華、全國銷售總監(jiān)劉安、產(chǎn)品規(guī)劃部部長和技術(shù)研發(fā)部部長湯超率先開場，共同拉開2023年新品布局大幕。

隨后，產(chǎn)品規(guī)劃部部長羅俊針對批發(fā)渠道的渠道定位進(jìn)行新品規(guī)劃介紹，堅持“快速迭代、逐步超越”的開發(fā)策略，著眼于消費者的需求，聚焦消費者“痛點”，專心打造更具有創(chuàng)意、更符合時代潮流的新產(chǎn)品，通過制定強力的產(chǎn)品組合拳貫穿渠道戰(zhàn)略全局，助推渠道市場開拓；會議期間對新品開關(guān)插座致雅系列、致臻系列和多款智能鎖新品進(jìn)行介紹。

在會議上，公司重點表彰了2022年度批發(fā)專賣渠道十位進(jìn)步潛力經(jīng)銷商與突出貢獻(xiàn)經(jīng)銷商，并現(xiàn)場邀請獲獎嘉賓分享獲獎感言與銷售經(jīng)驗。在與佛照電工的合作過程中，他們充分發(fā)揮優(yōu)勢全力以赴，是經(jīng)銷商團(tuán)隊中的佼佼者。

新品致雅系列和致臻系列關(guān)注度非常高，該兩個系列開關(guān)插座應(yīng)用了四軸穩(wěn)定系統(tǒng)專利技術(shù)，零件數(shù)量減少結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，手感輕盈聲音柔和；創(chuàng)紀(jì)錄全新超薄設(shè)計，至薄處僅4.3mm；高強度材料支架，強度提升50%。

產(chǎn)品備受參會經(jīng)銷商的贊賞，也激發(fā)了下單熱情。給力的下單政策也將會議推向高潮，客戶爭先恐后下單，現(xiàn)場相當(dāng)火爆。據(jù)悉，當(dāng)天現(xiàn)場下單總金額達(dá)到3690.76萬，單筆訂單最高金額150萬元，充分體現(xiàn)客戶對佛照電工品牌、產(chǎn)品的高度認(rèn)可與支持。

春天不會辜負(fù)每一個在寒冬堅持奮斗的戰(zhàn)斗者！2023年佛照電工營銷峰會暨新品發(fā)布會已順利召開，奏響了新征程號角，邁出了新征程的步伐。每一次的聚力都為蓄能！此次營銷大會，是我們?yōu)闃s譽加冕、讓夢想啟航的開端！希望未來能繼續(xù)與經(jīng)銷商合作伙伴一起，筑夢前行，協(xié)力奮戰(zhàn)，智造未來！

關(guān)鍵詞： 副總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 發(fā)展規(guī)劃