去年12月以來，全國各地的搶單團紛紛出海。浙江、江蘇、廣東、四川、福建等地，一架架包機滿載著中國企業(yè)家們飛赴世界各地，這一個個搶單團都是各地政府根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢“量身打造”，行程“又多又實”。面對被疫情影響了三年的市場，企業(yè)最迫切的就是與客戶見面互動，為當(dāng)下和未來的合作創(chuàng)造更多可能。

去年12月初的幾天，隨著疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，嘉興商務(wù)局外貿(mào)處的陸建良忙得不可開交。

(資料圖片)

紡織業(yè)是浙江嘉興的傳統(tǒng)強勢產(chǎn)業(yè)。對嘉興而言，日本一直是重要的貿(mào)易合作伙伴。去年12月初，日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會即將開幕，這是疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后的一次重要商機。陸建良一頭忙著確定赴日參展企業(yè)名單，一頭忙著協(xié)調(diào)政府部門，促成這次包機出行。

為了多爭取一點時間，陸建良牽頭起草了十幾份報告，向各個上級部門申請，多方溝通，原本5天的簽證破例延長到了7天。

防疫、簽證、航班、展位，短短幾天所有工作都要到位，各部門協(xié)作配合，都打破了常規(guī)，為企業(yè)出行打開綠色通道。

孔志明做了30年外貿(mào)，他的3層外貿(mào)工廠，眼下只有2樓的半幅生產(chǎn)線還在開工。一直以來，對日出口紡織品服裝占我國全球紡織出口總額的10%以上，我國在日本紡織品服裝進口市場上也占據(jù)著75%以上的份額。可是，新冠疫情暴發(fā)三年，對全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈造成了巨大沖擊。老客戶已經(jīng)三年沒有見面，一些訂單流向了東南亞。

在嘉興，孔志明這樣的困境，不是個例，有80%的企業(yè)在手訂單，預(yù)計排產(chǎn)時間已經(jīng)降到了三個月以內(nèi)。這一次政府部門包機出行，有50多家企業(yè)近百人報名參加。

日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會也是疫情暴發(fā)三年來，首次線下重啟，全亞洲近500家企業(yè)參展。開展第一天，就涌進4000多人，不少日本客戶從大阪、神戶等地趕來。

三年沒有出來了，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，跟預(yù)期不一樣了。從短袖到毛衫再到羽絨服，徐益紅來之前備齊了一年四季所有品類?？梢簧衔?，一張客戶的名片都沒收到。

時間有限，徐益紅馬上改變了策略。在當(dāng)?shù)?，有自己合作過的老客戶，徐益紅決定去拜訪。

一位客戶是某球衣品牌代理，徐益紅過去是加工商。受疫情沖擊，球衣滯銷，客戶就砍掉了這個代理品牌，雙方聯(lián)系就少了。今年起，RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》）實施，東南亞向日本出口服裝將全部免稅。這家日本老客戶正打算把服裝訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。言談中，徐益紅了解到，正有一批圍裙工服要下單。

眼看著機會就在眼前，徐益紅立即根據(jù)產(chǎn)品手冊，查匯率、算價格，把成本精算到小數(shù)點后八位，還展示了自己剛剛拿下的另一個圍裙訂單，不僅材質(zhì)好，價格還更低，客戶心動了。

政府創(chuàng)造了出海的機會，“搶單”靠自己爭取，每家企業(yè)都行程滿滿，一頭盯著展會，一頭聯(lián)絡(luò)客戶、調(diào)研市場。

最大的收獲，不僅是一張張真金白銀的訂單，更多的是重新與全球市場信息進行了有效對接，鞏固、擴大了“朋友圈”。

“穩(wěn)訂單、拓市場、增信心?！比ツ?2月初開始，全國各地的包機出海“搶單團”日益壯大，江蘇、廣東、四川、福建等地地方政府也都紛紛組織企業(yè)包機出海。在歐洲出訪期間，蘇州外貿(mào)企業(yè)共拜訪客戶360多家，獲得訂單30億元。一張張訂單背后的深入交流，也加深了國外客戶對中國產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信心。

面對面深入交流，增加了彼此合作的信心，也互通了家電產(chǎn)品新品種、新思路、新需求等市場信息。前方還在談，后方工廠已經(jīng)按照客戶需求，在做新產(chǎn)品改進。

生產(chǎn)線又恢復(fù)了往日的繁忙，甚至有點忙不過來，日產(chǎn)量翻了一倍。

繁忙的不止一條生產(chǎn)線，一張張訂單，受益的也不僅僅是一家企業(yè)，而是一條供應(yīng)鏈上的多家企業(yè)。

包機出海不是最終目的，目的是暢通“雙循環(huán)”、擁抱新機遇。疫情三年來，各地堅持國際國內(nèi)雙循環(huán)，拉動地方經(jīng)濟增長，也逐漸形成了新的發(fā)展思路。這一次，蘇州不僅派出搶單團，還派出了招商團。各個招商小分隊先后拜訪了320多個企業(yè)和機構(gòu)，現(xiàn)場簽約項目37個、意向投資總額59億多美元。

前方在談，后方已經(jīng)做好了服務(wù)的準(zhǔn)備。在太倉港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，德國的隱形冠軍企業(yè)寶得流體研發(fā)制造基地項目已基本建成，這次招商團走訪了德國企業(yè)總部，雙方再次達成增資擴產(chǎn)協(xié)議。消息傳到國內(nèi)，當(dāng)?shù)匦姓徟重撠?zé)人隨即開展上門服務(wù)。

增資擴產(chǎn)，擴大的不僅僅是生產(chǎn)規(guī)模，也是雙方面向未來的新合作模式，新規(guī)劃。

“哪怕不一定有立竿見影的收獲，種子播下了，心里就踏實了?！币晃怀龊寙蔚钠髽I(yè)家這樣說。一方面，三年來市場有什么變化？需要近距離好好搭搭脈。另一方面，線上溝通、郵件來往，和面對面深入交流，效果還是不一樣。“屏對屏”變成了“面對面”，信任增加了，洽談的效率提升了，合作的機會也來了。穩(wěn)外貿(mào)就是穩(wěn)增長穩(wěn)經(jīng)濟。在包機出海搶單行動中，政府的有為和企業(yè)的作為密切配合，政府搭臺，企業(yè)唱戲，既為外貿(mào)企業(yè)帶來了看得見的發(fā)展機遇，也釋放了“穩(wěn)訂單、拓市場、增信心”的明確信號。

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