一技之長(zhǎng)，能動(dòng)天下。目前，2022第十一屆佛山金牌導(dǎo)購(gòu)大賽正在接受報(bào)名。自2012年舉辦以來(lái)，大賽匯聚了來(lái)自粵港澳大灣區(qū)的超萬(wàn)名選手參加，誕生了10屆冠軍選手。

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參與金牌導(dǎo)購(gòu)大賽，讓不少草根年輕人得到成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)人生逆襲。近日，記者采訪了多名往屆金牌導(dǎo)購(gòu)大賽的冠軍，了解他們的職業(yè)發(fā)展之路，探究金牌導(dǎo)購(gòu)大賽帶來(lái)的示范效應(yīng)。

賽場(chǎng)提升技能　從一線銷售做到新能源板塊負(fù)責(zé)人

走下金牌導(dǎo)購(gòu)大賽的舞臺(tái)，選手們?cè)诼殬I(yè)生涯中書寫各自的精彩。奪得2018第七屆佛山金牌導(dǎo)購(gòu)大賽冠軍的潘澤偉就是其中一位。

“其實(shí)我參加了兩屆金牌導(dǎo)購(gòu)大賽?！迸藵蓚ジ嬖V記者，2015年他加入利泰集團(tuán)，在佛山實(shí)習(xí)了半年后去了江門。經(jīng)過(guò)兩年多銷售一線的歷練后，2017年他又回到了佛山?！暗谝淮螀⒓咏鹋茖?dǎo)購(gòu)大賽是想看看自己的水平到哪里?！?017年的大賽，潘澤偉獲得最佳人氣獎(jiǎng)。

因不滿意自己第一次參賽的表現(xiàn)，2018年，潘澤偉再次參賽，最終問(wèn)鼎大賽冠軍，并獲得最佳口才獎(jiǎng)和最佳溝通能力獎(jiǎng)?？偨Y(jié)過(guò)去，他認(rèn)為，金牌導(dǎo)購(gòu)大賽讓他掌握了兩項(xiàng)實(shí)用技能。“做銷售，常常要電話拜訪陌生客人，面對(duì)客人的拒絕如何應(yīng)對(duì)？”潘澤偉清楚地記得，這個(gè)話題當(dāng)時(shí)作為重要議題進(jìn)行大賽培訓(xùn)，選手之間還展開(kāi)了激烈討論。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，潘澤偉明白，沒(méi)有一成不變的銷售技巧，要根據(jù)不同的客人隨機(jī)應(yīng)變。

潘澤偉學(xué)到的第二項(xiàng)技能是如何進(jìn)行直播營(yíng)銷。2020年新冠肺炎疫情發(fā)生后，潘澤偉所在的汽車銷售行業(yè)開(kāi)啟了直播營(yíng)銷的新模式，慶幸的是，他比同行更早接觸到直播營(yíng)銷。“2018年的大賽融入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容，教授我們?nèi)绾闻囊曨l、剪輯視頻，融入創(chuàng)意元素，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很新鮮，沒(méi)想到兩年后卻成為我們行業(yè)的主流營(yíng)銷模式?！迸藵蓚ブ毖裕筚悗Ыo他滿滿的收獲。

有了兩次參加大型比賽的經(jīng)驗(yàn)，2019年，潘澤偉報(bào)名參加廣東省“創(chuàng)新·匠心”汽車營(yíng)銷技能大賽，憑著出色發(fā)揮順利獲得冠軍。

再后來(lái)，潘澤偉成為了利泰集團(tuán)利泰學(xué)堂的授課老師，2021年10月升任總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)新能源汽車板塊業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)。面對(duì)未來(lái)，潘澤偉信心滿滿，他說(shuō)自己要在新能源板塊深耕，朝著品牌總監(jiān)的方向努力前行。

觸發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感　用文化賦能商業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

“大賽帶給我的是思維模式轉(zhuǎn)變。”獲得2019第八屆佛山金牌導(dǎo)購(gòu)大賽冠軍的郭珺則有著不一樣的體會(huì)。

2015年，郭珺第一次參加金牌導(dǎo)購(gòu)大賽，因較緊張僅獲得第二名的成績(jī)。痛定思痛，此后，她自我加壓，參加了優(yōu)雅儀態(tài)培訓(xùn)、個(gè)人形象提升、氣質(zhì)培養(yǎng)等進(jìn)修課程，以此提升自己的能力。

“2019年，當(dāng)?shù)弥筚愓诮邮軋?bào)名時(shí)，我決定再次參加。”在郭珺看來(lái)，這次她已經(jīng)準(zhǔn)備好了，而且她認(rèn)為參加比賽不是付出，而是收獲。

這一屆大賽，郭珺驚喜地發(fā)現(xiàn)，大賽融入了佛山和禪城特有的文化元素，形成文商IP。比如在復(fù)賽環(huán)節(jié)，大賽增加了讓選手實(shí)地體驗(yàn)佛山石灣陳太吉酒莊等嶺南文化場(chǎng)景，甄選了石灣米酒、劉氏陶藝、獅王阿醒等嶺南特色產(chǎn)品讓選手們實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，決賽還設(shè)置專門環(huán)節(jié)，讓選手們化身“嶺南文化大使”，用富含嶺南文化元素的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法推廣燒鵝、云吞竹升面、雙皮奶等傳統(tǒng)粵菜。

郭珺從比賽中得到啟發(fā)，將文化意識(shí)滲透到日常生活與工作中，不斷地自我增值，成為一名跟上時(shí)代的“文化型”網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)。由此，她創(chuàng)辦了一家文化活動(dòng)公司，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。她認(rèn)為，隨著90后消費(fèi)群體的崛起，他們普遍家庭條件不錯(cuò)，受教育程度較高，接觸各類信息的廣度也比較大，他們對(duì)文化的需求更為明顯，無(wú)論是購(gòu)物環(huán)境還是商品本身，提高文化的附加值都能帶來(lái)更好的銷路。

同時(shí)，參加金牌導(dǎo)購(gòu)大賽，也讓興華商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了郭珺，邀請(qǐng)她在興華商場(chǎng)合辦興華雅致學(xué)堂，對(duì)祖廟商圈的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行氣質(zhì)禮儀、個(gè)人形象等方面的培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，郭珺每周至少舉辦一場(chǎng)文化沙龍活動(dòng)，廣受客戶好評(píng)，已經(jīng)形成了自己特有的競(jìng)爭(zhēng)力。下一步，她計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到珠三角其他城市，綻放屬于自己的光彩。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者羅艷梅

關(guān)鍵詞： 興華商場(chǎng) 第一次參加 個(gè)人形象