編者按：開局之年，信心比黃金更重要?！瓣J創(chuàng)干”湖南熱情奮戰(zhàn)，一大批敢闖敢干的外貿企業(yè)一派繁忙：生產線上，訂單產品趕工正忙，等待發(fā)往全球，海外訂單紛至沓來。湖南正以更強的信心和更足的干勁，奮力開拓經濟發(fā)展新局面。紅網時刻新聞開設《這就是信心·聚焦海外訂單》專題報道，從訂單里看信號，從訂單里看信心。

紅網時刻新聞記者 張鋆 通訊員 顏麗君 湘西報道

“我們公司發(fā)展了十五年，這幾年的業(yè)務十分穩(wěn)定，產品不愁銷路，今年的訂單也陸陸續(xù)續(xù)發(fā)來了。”談起公司近幾年的業(yè)務，湘西州豐達合金科技有限公司業(yè)務經理郭丹洋溢著驕傲。走進湘西豐達合金科技有限公司，一張全球銷售分布圖記錄著這些年公司產品銷往的每一個國家和地區(qū)。據了解，該公司已與全球500強鋼鐵企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系，海外市場覆蓋全球30多個國家和地區(qū)。

【資料圖】

豐達公司航拍圖。

創(chuàng)新引領發(fā)展 提高核心競爭力

湘西州豐達合金科技有限公司（下稱豐達公司）起始于2007年，是湘西高新區(qū)內一家從事錳基合金新材料生產、銷售和研發(fā)的高新技術企業(yè)，主營業(yè)務涵蓋高端鋼鐵冶煉和高端鋁型材制造領域，擁有技術和規(guī)模領先全球的全套錳基合金生產線。目前主營的有氮化錳、鍛軋錳、金屬錳塊、錳鋁合金4大系列20個高新技術產品。2022年，全年產值11.26億元，其中，出口8.1億元，占比51.4%，同比7.89億元增長2.7%；出口創(chuàng)匯14994萬美元，同比14197萬美元增長5.6%（含出口人民幣結算）。今年，這份數據極有可能被刷新。

獲省科技進步三等獎。

豐達公司喜人的成績背后，離不開這些年公司在科研方面投入的時間與資源。創(chuàng)新引領發(fā)展，豐達公司瞄準行業(yè)前沿技術和高端市場，充分利用研發(fā)平臺優(yōu)質資源，開展技術攻關，開發(fā)新產品，實施成果快速有效轉化。在“金屬粉末鍛壓技術”“金屬氮化技術”“非金屬氮化技術”“金屬粉末粘結與成型技術”等關鍵核心技術方面，取得重大成果，獲得國家授權發(fā)明專利10項，實用新型專利30余項，獲地州市科技進步獎一等獎2項，省科技進步三等獎3項，省專利獎1項。科技成果碩果累累，實現行業(yè)高質量發(fā)展。研發(fā)投入資金累計過億元，研發(fā)投入的銷售占比達到3.5%以上。

豐達公司研究室內。

走進豐達公司研究室，工作人員們正聚精會神忙著自己的工作。目前，公司正以錳基合金、氮化合金、粉末冶金新材料為主要研發(fā)方向，未來，也將繼續(xù)抓好科研，鼓勵創(chuàng)新，從根本上提高自身核心競爭力?！案咝驴萍佳邪l(fā)是我們區(qū)別于別的產品的根本，只有不斷創(chuàng)新，提高品質，才會有源源不斷的訂單。”公司銷售部部長張勤表示。

品質鑄就口碑 引領行業(yè)發(fā)展

創(chuàng)新引領發(fā)展，品質鑄就口碑。為保證產品質量，一直以來，湘西州豐達合金科技有限公司嚴格執(zhí)行ISO9001質量管理體系，始終如一地堅持產品質量和服務質量第一的原則。因為品質過硬，公司的產品也成為市場上的標桿產品，《氮化錳》《鍛軋錳》《錳鋁合金》的產品品質成為行業(yè)標準，其中氮化錳產品為國家級重點新產品，湖南省制造業(yè)冠軍產品并于2022年成功主導制定國家標準1項。

氮化錳。

同時，豐達公司始終堅持踐行“始于客戶，終于客戶”的質量管理方針，確保每一單產品質量“百分百合格，服務百分百滿意?！睂崿F“產品零缺陷，服務零缺陷”，努力實現客戶利益優(yōu)先和最大化，贏得了海外市場的好“口碑”，建立起了固若金湯海外業(yè)務關系，合作長達15年的海外客戶達80%，為公司海外業(yè)務持續(xù)發(fā)展提供了重要支撐。

豐達公司生產車間。

“目前我們的產品在全球市場的占有率達80%以上，口碑是全球公認的?？蛻魧ξ覀兊男湃味纫惨葎e的供應商多很多?？蛻粜湃味雀?、滿意度高，我們才有更多的合作伙伴。”張勤說道。正是源于這份對品質的把控，對質量的堅持，才能讓豐達公司在這個行業(yè)里以出色的品質和優(yōu)異的口碑，擁有著穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，才有這源源不斷的訂單。

嘗試貿易新方式 積極開拓市場

攀上了科研的高峰，新的問題又出現在了眼前。自疫情發(fā)生后，全球經濟受到影響，豐達公司也遇到訂單履行困難、市場開拓受阻、物流不暢等問題。但疫情是挑戰(zhàn)，更是機遇。公司上下一心，積極攻克市場難題，敢于人先地嘗試了新的貿易方式。在開展常見的FOB、CFR、CIF等海上貿易條款外，又通過DAP、FCA模式，以火車貨物運輸方式，把出口貨物送到內陸國家去交貨。不但能極大地降低貿易成本，提升出口貿易效率，更能降低出口貿易風險，實現客戶與公司的雙贏。同時持續(xù)改進、優(yōu)化貿易模式，以市場變化為導向，滿足不同客戶需求。

“未來也將持續(xù)關注市場變化，滿足客戶多元需求。隨著疫情放開，全球經濟復蘇，我們已經在著力擴大工廠，等待著下一批訂單的到來?！惫Υ诵判臐M滿。

豐達產品主要銷售國家與地區(qū)。

豐達公司工廠機器轟鳴，滿載貨物的輪船乘風破浪。未來，豐達公司仍將著力抓好科研創(chuàng)新，堅守產品品質，持續(xù)推進生產方式和服務方式的升級，做大做強做優(yōu)企業(yè)。隨著訂單的增長，豐達公司的產品將售往更遠更開闊的地方，更為經濟發(fā)展新局面，注入新能量。

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