中國商務(wù)新聞網(wǎng)“疫情管控政策剛剛優(yōu)化時(shí)，我們就開始計(jì)劃‘出?！??！睆B門科華數(shù)能科技有限公司副總裁徐苗在談到公司拓展海外業(yè)務(wù)的計(jì)劃時(shí)興奮地說。從去年年底開始，她在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)又多了一項(xiàng)工作，那就是處理員工赴境外商務(wù)活動(dòng)的簽證。

2023年元旦剛過，廈門科華數(shù)能的業(yè)務(wù)人員就踏上了赴海外的商務(wù)洽談之路。得益于公司在疫情期間，通過線上方式一直與海外老客戶保持著密切的聯(lián)系，這次面對(duì)面洽談非常順利，不僅與客戶簽訂了大量訂單，新產(chǎn)品也引起了客戶的興趣。

(資料圖片)

當(dāng)徐苗拿到了這些從國外帶回的新訂單時(shí)，她激動(dòng)不已，憧憬著公司海外業(yè)務(wù)的快速拓展?；叵胍咔槿旯緤^力拼搏保訂單的歷程，徐苗感慨頗多：“疫情大考是一本厚重的教科書，我們從中積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)；儲(chǔ)能市場是一頁嶄新的篇章，我們寫下了豐碩的成果；危和機(jī)從來都是并存的，不斷提升自己，克服危難即是機(jī)遇?！?/p>

疫情三年，給科華數(shù)能的外貿(mào)業(yè)務(wù)遇到了諸多問題困擾。海運(yùn)擁堵、原材料緊缺、人力資源緊張、國際人員往來受阻、與海外客戶失聯(lián)等，為了應(yīng)對(duì)這些難題，科華數(shù)能從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知到執(zhí)行應(yīng)對(duì)都摸索出了一套完善的企業(yè)策略，同時(shí)該企業(yè)柔性、敏捷的供應(yīng)鏈體系在疫情期間也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。同時(shí)，積極研發(fā)新產(chǎn)品也為科華數(shù)能保住訂單提供了保障?！拔覀兊膇StoragE系列光儲(chǔ)一體機(jī)一上市就獲得客戶一致好評(píng)，并且收獲多個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)證，訂單紛至沓來，成為名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品?？梢哉f，疫情三年，我們的海外業(yè)務(wù)量喜獲豐收。”徐苗道出了保住訂單的秘密。

成績離不開企業(yè)的不斷創(chuàng)新，也離不開員工的奮力拼搏?；厥滓咔榘l(fā)生初期的情景，徐苗記憶猶新?！?020年初期，疫情的反復(fù)性和不確定性造成許多企業(yè)無法正常開展海外業(yè)務(wù)。我們?cè)凇袑?shí)落實(shí)疫情防控措施’的原則上，多舉措并行促進(jìn)營銷方式的轉(zhuǎn)變和提升，不斷挖掘、創(chuàng)新營銷方法和營銷工具，保障了海外業(yè)務(wù)的拓展?！毙烀缯f。目前，該公司已在美國多個(gè)州連續(xù)簽訂數(shù)個(gè)公用事業(yè)級(jí)大型儲(chǔ)能電站合同，也拿到了為巴西最大儲(chǔ)能項(xiàng)目提供產(chǎn)品解決方案的訂單，推動(dòng)世界儲(chǔ)能行業(yè)向更安全、更智能的方向發(fā)展。

如今科華數(shù)能的產(chǎn)品足跡已經(jīng)覆蓋全球100多個(gè)多家和地區(qū)。隨著疫情管控的進(jìn)一步優(yōu)化，科華數(shù)能開拓國際市場也迎來了新機(jī)遇。“未來，我們將加快布局國際市場的步伐，通過專業(yè)的人才隊(duì)伍研發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品。在國際市場上樹立國際一流的品牌形象，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)科華，認(rèn)可中國制造?！毙烀缧判臐M滿地說。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，以光伏為代表的新能源與生俱來的間歇性、隨機(jī)性、波動(dòng)性等特點(diǎn)給新型電力系統(tǒng)帶來的新挑戰(zhàn)不容忽視。隨著儲(chǔ)能市場需求逐步增加、應(yīng)用模式也需要不斷創(chuàng)新。“在全球儲(chǔ)能需求量激增的背景下，未來儲(chǔ)能應(yīng)用場景將越來越豐富，我們作為全球領(lǐng)先的全場景解決方案供應(yīng)商，也會(huì)不斷探索前沿技術(shù)、深化經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，與全球合作伙伴一起，助力全球清潔能源電力轉(zhuǎn)型?！毙烀绫硎?。

□　本報(bào)記者 劉葉琳

關(guān)鍵詞： 奮力拼搏 解決方案 不斷提升