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六盤水石油利用“新春狂歡節(jié)”活動(dòng)開展的契機(jī)，以“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)集市、進(jìn)商超”為抓手，不斷拓寬商品銷售渠道。

強(qiáng)化銷售組織管理?！靶麓嚎駳g節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)開展前期，六盤水石油提前安排部署，確保營(yíng)銷活動(dòng)取得實(shí)效。深抓縣區(qū)公司管理員及加油站員工的基礎(chǔ)管理，通過(guò)騰訊視頻會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等方式開展員工非油品法律法規(guī)、要貨備貨、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、“易享節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)方案等培訓(xùn)，讓員工加深業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，吃透活動(dòng)內(nèi)容，提升營(yíng)銷技巧，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)高效有序開展。

提高商品動(dòng)銷率監(jiān)管。為優(yōu)化商品庫(kù)存，加強(qiáng)非油品管理，降低商品庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，防范過(guò)期商品上架，滯銷商品占庫(kù)存等問(wèn)題，分公司根據(jù)動(dòng)銷率較低的滯銷商品提前分析，針對(duì)滯銷商品開通促銷，制定清庫(kù)計(jì)劃并下發(fā)到各站點(diǎn)。 同時(shí)加強(qiáng)臨期商品的監(jiān)控和管理，及時(shí)采取促銷、調(diào)撥、退換貨等方式消化庫(kù)存。積極通過(guò)科學(xué)合理訂貨、積極銷售、店間調(diào)撥等方式優(yōu)化庫(kù)存。

“線上”+“線下”雙聯(lián)動(dòng)。六盤水石油積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，積極助推“黔貨出山”。緊密結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，形成了以黨建扶貧為引領(lǐng)，以產(chǎn)業(yè)扶貧為重點(diǎn)，依托“易捷加油站”APP、直播帶貨、朋友圈、抖音、“易捷到車”、“社群營(yíng)銷”等途徑，滿足群眾多樣化需求。線下各便利店通過(guò)創(chuàng)意陳列、設(shè)定特產(chǎn)專區(qū)、站外銷售等，讓營(yíng)銷商品“活”起來(lái)，讓銷售氛圍濃厚起來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大非油銷售規(guī)模。

“人·車·生活”服務(wù)民生。六盤水石油以客戶為中心，以服務(wù)樹口碑，不僅為客戶提供物超所值的商品，而且也為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。將一站式便民服務(wù)綜合體融入加油站，采用“商品+服務(wù)”“汽車+服務(wù)”“餐飲+服務(wù)”“生活+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)銷售增量。

1月16日，六盤水石油在東風(fēng)日產(chǎn)4S店舉辦了中國(guó)石化易捷年貨節(jié)推薦活動(dòng)，精心準(zhǔn)備了豐富的年貨商品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有砸金蛋、寫春聯(lián)等環(huán)節(jié)。據(jù)悉，本次推薦活動(dòng)的開展不僅方便了4S店的為員工采購(gòu)年貨福利 ，也吸引了周圍居民進(jìn)店選購(gòu)商品。“特惠日”期間，六盤水石油“四進(jìn)”活動(dòng)銷售排名全省第一，奮力實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

文　 　羅楠 李顯志

編輯　 　苗國(guó)強(qiáng)

二審　 　劉小鈺

三審　 　趙曉婭　

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