“撲通”一聲，日本經(jīng)理跪在曹德旺面前，被老曹扶起后，他雙手托杯，彎腰恭成90度，用標(biāo)準(zhǔn)日式禮節(jié)敬酒：“曹總，太感謝您了！”曹德旺定的采購方案，讓下屬十分疑惑，可1年后，下屬卻佩服的五體投地。

【資料圖】

1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，東南亞國家一片哀嚎，貨幣貶值股市大跌，印尼的ASAHI也做好了破產(chǎn)準(zhǔn)備，這時(shí)，他們的日本經(jīng)理想到一位“救世主”：中國的曹德旺。

遠(yuǎn)渡重洋，他來到福耀總部，希望曹德旺能收購他們的浮法玻璃，再過7天，ASAHI就要扛不住了，所有員工的生計(jì)，都指望他這次中國之旅。

飯桌上，日本經(jīng)理如實(shí)講述了工廠的情況，真誠請(qǐng)求幫助，曹德旺聽完伸伸手指，比劃了一個(gè)4字。

日本經(jīng)理眼前一亮，說道：“一個(gè)月400噸？感謝您，員工的工資可算有著落了！”

曹德旺：“4000噸，福耀的用量基本就這么多，90%的原料供應(yīng)給你了?！?/p>

日本經(jīng)理聽完，欣喜若狂，因?yàn)锳SAHI的生產(chǎn)規(guī)模并不大，這個(gè)大單足以讓工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，什么都無以表達(dá)出激動(dòng)，他一下子就跪在地上，玻璃在濕潤的氣候下不宜存放，曹德旺如果不收購，這些貨的最終命運(yùn)就是被炸掉，員工也將全部遣散。

日本經(jīng)理走后，屬下林國宗百思不得其解，于是跑去問曹德旺，“這樣做有什么好處嗎？”

曹德旺講：“我剛?cè)ビ∧嵴{(diào)研過，他們現(xiàn)在的情況，比我想象的還糟，他們買糧食，都要背一書包的鈔票，還要擠破頭去爭(zhēng)，因?yàn)槊魈爝@點(diǎn)錢就買不到了，現(xiàn)在交易大家都只收美元，根本不敢用印尼盾?！?/p>

“但中國的情況就不同了，咱們雖然也受金融危機(jī)影響，但程度遠(yuǎn)比他們好得多，作為一直與咱們合作的企業(yè)，這時(shí)候應(yīng)該拉他們一把，浮法玻璃是咱們的短板，原片主要靠進(jìn)口，現(xiàn)在只有兩家企業(yè)給咱們供貨，ASAHI作為上游供貨商，他的健康與我們息息相關(guān)?！?/p>

“記住，產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，才能讓咱們的企業(yè)蒸蒸日上。自私地講，保護(hù)他，也是在保護(hù)我們自己?！?/p>

林國宗聽在心里，但還不敢完全相信，因?yàn)樗械臎Q策，都要用事實(shí)去驗(yàn)證，直到第二年，他徹底服了。

2008年底，亞洲經(jīng)濟(jì)開始逐步回暖，東南亞各國貨幣趨于穩(wěn)定，百姓購買力逐漸增強(qiáng)，抗住寒冬的企業(yè)，都在躍躍欲試增加產(chǎn)量，導(dǎo)致原材料節(jié)節(jié)走高，在浮法玻璃上，一些企業(yè)即便開出高于市場(chǎng)的價(jià)格，也要等兩三個(gè)月后才能拿到貨物。

再看曹德旺這邊，每天不緊不慢，ASAHI的供給非常穩(wěn)定，并且絲毫沒有漲價(jià)，在利益當(dāng)?shù)赖膰H貿(mào)易中，曹德旺和這位日本經(jīng)理似乎心心相印，投之以桃，報(bào)之以李。

直到第二年，玻璃原片價(jià)格幾乎翻倍，曹德旺才再次迎來這位日本經(jīng)理的拜訪，對(duì)方提到漲價(jià)的事情，怕曹德旺拒絕，還不斷強(qiáng)調(diào)希望與福耀一直合作下去，老曹笑著說：“沒問題，其實(shí)你早就該漲價(jià)呀，這一年多，是我該感謝你！”

世間之道，總是錦上添花的多，雪中送炭的少，曹德旺縱觀亞洲格局，用“利他”之法為企業(yè)謀得利益，為自己贏得值得信賴的朋友，我想這是最好的結(jié)局了吧。

曹德旺將這段故事寫進(jìn)了自傳《心若菩提》中，想必是為了啟發(fā)大家“舍得之道”，贏在尊重供應(yīng)商這一節(jié)，讓我深受影響，與他同時(shí)創(chuàng)業(yè)的商人并不少，但能成為企業(yè)家的卻鳳毛麟角，這和他獨(dú)到的商業(yè)思維，以及寬闊的胸懷密不可分。

書中曹德旺從年少時(shí)寫起，并細(xì)致描述了年輕時(shí)一窮二白，他抓住機(jī)遇的方法，以及面臨種種困難時(shí)，自己的解決之道。

曹德旺不僅是一名企業(yè)家，還是一名慈善家，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)“守善”，扶持別的企業(yè)，幫助自己的員工，富有時(shí)“首善”，捐款100億建公立大學(xué)，在《心若菩提》中，可以讀到一種特殊的心境，冥冥中也開啟了自己的智慧大門。

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關(guān)鍵詞： 心若菩提 亞洲金融 國際貿(mào)易