1月9日，“百團千企”國際市場拓展計劃東盟行成員兵分三路——

政府職能部門拜訪馬來西亞企業(yè)發(fā)展局貿易促進部、駐馬來西亞經(jīng)商處，了解馬來西亞貿易整體情況，并推介重慶;

十余家企業(yè)代表在本地向導指引下，去吉隆坡當?shù)氐奈褰稹⒎?、汽摩等市場考?

(資料圖片僅供參考)

部分企業(yè)約見“老朋友”，商洽合作。

與客戶面對面溝通，是重慶企業(yè)本次東盟行最重要的目的之一。為此，重慶日報記者決定跟幾家企業(yè)一起去見見他們的“老朋友”，不知此次見面是否會摩擦出新火花。

定制化產(chǎn)品獲點贊

重慶團入住的酒店門口，有一組小沙發(fā)和一個茶幾，上午9點過，重慶匯帆科技有限公司總經(jīng)理彭明翠就帶著兩包產(chǎn)品和宣傳冊，坐在那里等客戶。

她今天要見幾批客戶，第一批是以前合作過的老朋友，做安防的“MDT INNOVATIONS SDN BHD”代表。

9點27分，對方公司3名代表抵達酒店，一眼就認出了彭明翠。一番寒暄后，雙方坐下直奔主題。匯帆科技主營指紋、人臉識別等門禁類產(chǎn)品，對方公司對此很感興趣。

▲彭明翠（左二）與客戶溝通。記者 楊駿 攝

“你們的產(chǎn)品卡不卡頓?”“在戶外強光下會不會影響識別?”“內存情況怎么樣?”對方公司研發(fā)主管周豪明仔細看了產(chǎn)品后，接連拋出幾個問題，彭明翠對答如流，對方聽后點了點頭。

洽談中，對方公司主要負責人Andrew law表示，希望購買匯帆的產(chǎn)品投放到當?shù)厥袌觯窍Ｍc市場上其他產(chǎn)品有所區(qū)別。Andrew law說到這里時，露出了一絲遲疑的表情。

彭明翠立刻回復道：“其實你們很適合我們的定制化產(chǎn)品?！?/p>

她說，匯帆科技可以根據(jù)企業(yè)需求，在外觀、功能等多個方面進行定制化生產(chǎn)設計。聽到這一回復，Andrew law突然眼睛一亮。他說，“MDT INNOVATIONS SDN BHD”面對的是中高端客戶，所以希望塑造“品牌”，匯帆科技既然可以滿足這一需求，他們會考慮深度合作。

這場洽談持續(xù)了近2個小時，Andrew law走時對彭明翠豎起大拇指，彭明翠也立刻點頭回謝。雙方約好，后續(xù)將進一步洽談定制化產(chǎn)品的問題。

一米七五的漢子直接站在了紙箱上

中午12點左右，重慶渝貿通副總經(jīng)理林杰剛見完一個新客戶，午飯都來不及吃，就提著一個登機箱大小的紙箱，趕到了距離入駐酒店約15公里外的聊城水果貿易管理有限公司。

該公司老板洪明安看到林杰，立刻熱情邀請林杰到自己辦公室。落座時，林杰從紙箱里掏出沃柑、臍橙、愛媛、沙田柚，一一擺在洪明安面前。這些都是他特意帶來的樣品，“洪老板嘗嘗?！?/p>

▲林杰（右）將樣品拿給客戶品嘗。記者 楊駿 攝

洪明安笑著點了點頭，拿起愛媛開始剝皮。

洪明安是吉隆坡水果銷售“大戶”。去年6月，林杰曾到馬來西亞拜訪洪明安，之后一直保持聯(lián)系。得知本次林杰又到了吉隆坡，洪明安原本身體有些不舒服，但還是決定跟林杰見一面。

吃下一瓣愛媛后，洪明安立刻點頭說：“這個口感好，甜味足，不酸!”林杰馬上抓住時機開始介紹愛媛的具體情況。

愛媛吃完，洪明安又拿起了沙田柚，掰開吃了一口，眼睛就開始“放光”。林杰心領神會，又開始詳細介紹?！斑@個柚子比當?shù)睾芏噼肿佣己贸裕执笥痔鹚诌€多!”洪明安邊吃邊聽邊說，不一會就把整個柚子吃了大半。

精明的商人不會一味說好，洪明安也挑了些刺：沙田柚的籽有點多。林杰笑著說，水果最重要的還是口感，籽多跟好口感比不算什么。

兩人你一言我一語地聊著，水果都被洪安明嘗了個遍，無論是外形和口感，都得到了他的認可。

“你們包裝材質有沒有問題啊?”洪安明看了看林杰帶來的水果紙箱有些薄，說出了最后的顧慮。林杰二話不說，把紙箱放在地上，整個人直接站了上去。他一個一米七五的漢子，居然沒把紙箱踩壞。

這一舉動徹底打消了洪明安的顧慮。他馬上表示，林杰回國后把合作細節(jié)整理好，大家就簽約，春節(jié)后就可以把水果運到馬來西亞來。

客戶態(tài)度從冷淡到熱情

美迪工業(yè)有限公司位于馬來西亞吉隆坡，主營家具產(chǎn)品，是重慶市大足區(qū)財藝五金廠去年10月就開始溝通的客戶。

為了見一面，財藝五金總經(jīng)理黃健芷坐了一個半小時的車，于當天14點30分抵達了美迪工業(yè)有限公司所在地。對方負責人之一的EH KUAN接待了他。

前往辦公室的路上，黃健芷感覺氣氛有些不太對，兩人雖有說話，但EH KUAN對自己的到來并不是很熱情。

“你們上次寄來的東西我們看了，質量一般，有很多標準也不符合我們的要求?！彪p方坐下后，EH KUAN說出了這樣一句話，黃健芷立刻明白了對方態(tài)度冷淡的原因。EH KUAN還直言，如果財藝五金廠的產(chǎn)品是這樣的，雙方合作的可能性很低。

“上次樣品因為重慶疫情原因，不是我們自己廠生產(chǎn)的，所以不能保證質量。你看看我們這次帶來的?！秉S健芷并不急，而是拿出一盒盒釘子等樣品，遞到對方面前。

EH KUAN眉頭微皺，帶著有些懷疑的表情拿起了樣品。很快，他的表情舒緩了些，顯然對這批樣品很滿意。緊接著，他又開始發(fā)問專業(yè)問題，包括財藝五金廠的制作工藝、水準等等。

一番交談下來，EH KUAN對黃健芷的態(tài)度明顯熱情了很多，甚至拿出一包自己公司需要的產(chǎn)品給黃健芷，并表示，如果財藝五金廠能夠生產(chǎn)這種標準的產(chǎn)品，雙方是可以合作的。

“肯定可以，你放心?！秉S健芷看了一下，拿走了幾個樣品，拍著胸脯打包票。

▲黃健芷（左一）與客戶合影 受訪者供圖

臨走時，EH KUAN又說：自己在中國也有其他合作企業(yè)，所以存在比較與競爭。黃健芷輕輕一笑，回答說：“我們不擔心比較和競爭。

聽到這話，EH KUAN笑得更燦爛了。他表示，期待黃健芷回國后的報價，也期待雙方能夠有更深的合作。

關鍵詞： 馬來西亞 是這樣的 還是決定