上半年經(jīng)濟活動分析會暨干部大會上，首鋼水城鋼鐵(集團)有限責任公司提出下半年“噸鋼內(nèi)部增效500元”的目標，并與鐵焦事業(yè)部、鋼軋事業(yè)部、市場采購部、銷售分公司簽訂了責任書。會后，各單位迅速行動，層層宣貫會議精神，層層分解目標任務(wù)，做到知形勢、明任務(wù)、增動力、抓效果。本期推出的4個小故事，帶您走進會上簽訂責任書的4家單位，領(lǐng)略基層職工用行動詮釋責任、以力行彰顯擔當?shù)闹魅宋田L采——

自制“風管運送小車”省時省力又省錢

“以前，我們更換風口需要25到40分鐘，新‘神器’誕生后，更換風口只需要15到25分鐘，省時省力又省錢?！?月11日，鐵焦事業(yè)部高爐作業(yè)區(qū)爐前工朱林開心地介紹手里推著的“風管運送小車”。

【資料圖】

日常工作中，鐵焦事業(yè)部高爐作業(yè)區(qū)爐前工在更換風口時，要用鋼繩套牢風管后，再用葫蘆吊吊運到一側(cè)才能更換。由于4號高爐風管重達1.3噸，使用葫蘆吊吊運費時又費力。

為解決“傳統(tǒng)”吊運方式，目前國內(nèi)有的鋼廠購買了液壓風管裝卸機用于拆卸風管，但購買費用及維護成本較高，且對風口平臺空間有較高要求。于是，本著“節(jié)約一分不嫌少，浪費一分就嫌多”的降本增效理念，高爐作業(yè)區(qū)爐前專業(yè)負責人何會新結(jié)合4號高爐風口平臺狹窄的實際，與作業(yè)區(qū)人員精確測量風管各部的尺寸后，制作了適合于風管運送的小車，大家稱之為“風管運送小車”。每逢風管拆卸時可將小車推至風管下方，拆卸完后風管剛好落在小車上，只需1到2人就能將風管直接推運到風口的另一側(cè)，回裝時推運小車將風管運送到風口前，不僅定位準確，還省時省力。

“風管運送小車”誕生后，節(jié)約了采購液壓風管裝卸機的費用，爐前工的作業(yè)效率也得到提高，還降低了職工勞動強度和作業(yè)安全風險。

花小錢“辦大事”

7月30日到8月11日，13天時間里，鋼軋事業(yè)部一棒作業(yè)區(qū)技術(shù)員劉軍把心思放在一棒線設(shè)備的維護上。他說：“設(shè)備穩(wěn)定了，生產(chǎn)才搞得上去，我們還要不花錢或花小錢把設(shè)備維護好才行。難得這次能有時間給設(shè)備做個全面‘體檢’，我們把該修的修了、該換的換了，等一棒線再生產(chǎn)時我們的成材率才會有保障?！?/p>

這些天，他利用舊備件修復了1臺無觸點開關(guān)柜和1個行車接觸器，利用示波器在低壓狀態(tài)給鋼軋調(diào)速柜“號脈”，查找出兩組可控硅組件故障并及時更換，將設(shè)備隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。

勤于思考的他，自費40元網(wǎng)購了1個電源控制器，將一棒清理廢鋼的電磁盤電源控制柜開關(guān)改造成無線遙控開關(guān)，原先需要兩個人來來回回喊話配合的工作，現(xiàn)在只需1個人獨立操作就能完成，大大降低了廢鋼清理人員操作時的安全風險。

盯出來的效率 干出來的效益

降低采購成本是提高企業(yè)效益的關(guān)鍵措施，陳楊洋是燃料采購員，在7月31日至8月9日期間，他采取措施，使煉焦煤采購成本在目標基礎(chǔ)上降低了220元。

陳楊洋主要負責盤州市區(qū)域煉焦煤采購，工作中他深知貨比三家已經(jīng)不能滿足當下需求，從2019年至今，他負責聯(lián)系的供應(yīng)商已從3家拓展到7家。自從市場采購部實施“天天盯”制度以來，價格和數(shù)量就成了他與供貨商最主要的博弈內(nèi)容。在保證低庫存的同時，陳楊洋按照“精準預判市場行情，做到按需采購”的要求，總結(jié)了“勤、準、轉(zhuǎn)”三點采購策略，即勤跑市場，準判行情，轉(zhuǎn)變思路。

他認為，成為一名合格的采購員不僅要結(jié)合市場行情做好博弈，還要勤跑市場對供應(yīng)商請車發(fā)貨、各站點編組安排發(fā)車計劃等工作進行溝通協(xié)調(diào)，更要轉(zhuǎn)變思路做好服務(wù)，供應(yīng)商遇到發(fā)貨困難時，不能事不關(guān)己，要幫著想辦法解決，才能確保燃料以最快的速度進廠保產(chǎn)。

最忙的時候，陳楊洋每月在盤州的時間可以達到20天。有同事開玩笑說，他不是在盤州就是在去盤州的路上。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，陳楊洋堅定這樣一個理念：天天盯，日日算，才能以“小核算”控制大成本。

做好網(wǎng)價縮差“出”效益

“7月份，經(jīng)過不懈努力，貴陽網(wǎng)價對標全國均價環(huán)比縮差16元/噸?！?月11日，面露喜悅的銷售分公司銷售一部經(jīng)理楊富明告訴記者。

貴陽網(wǎng)價是影響鋼材售價跑贏市場的重要因素，作為負責人，楊富明將貴陽網(wǎng)價縮差作為每天首要的工作任務(wù)。今年，在貴州市場鋼材產(chǎn)品需求大幅萎縮的形勢下，鋼材產(chǎn)品日出貨量比2021年同期減少了40%，供需矛盾突出，競爭環(huán)境惡化，貴州市場價格一度步入低谷。針對這一現(xiàn)象，楊富明主動出擊，聯(lián)系了多家鋼廠的銷售經(jīng)理一起商討，制定合理價差，避免惡性競爭，帶頭穩(wěn)價挺價。

為了多創(chuàng)造效益，楊富明根據(jù)銷售分公司早調(diào)會安排的價格決議，協(xié)調(diào)主要鋼廠同步漲跌，并聯(lián)系邀請相關(guān)鋼廠的網(wǎng)站負責人召開市場銷售價格商議會議，協(xié)商發(fā)布貴陽網(wǎng)價價格，為與其它鋼廠有效溝通調(diào)整售價騰出時間。如今，堅持每天走訪客戶了解銷售價格、庫存、訂單、資金以及各鋼廠的發(fā)貨情況、銷售政策、檢修復產(chǎn)等信息成了楊富明的日常。

在當前形勢下，楊富明采取“以漲止跌或少跌”的策略，及時掌握鋼價漲跌節(jié)奏并采取應(yīng)對措施。如，7月下旬采取“遇漲先漲”措施后，在鋼材產(chǎn)品成交較好時對單規(guī)格提前拉漲，高于網(wǎng)價漲幅，推動了網(wǎng)價跟漲補漲；在市場緊缺的盤螺8與直條螺紋鋼有300～420元/噸的價差時，他迅速向銷售分公司負責人匯報要加快生產(chǎn)和發(fā)貨，最終搶抓住了市場機遇，實現(xiàn)價格優(yōu)勢產(chǎn)品銷售量2萬余噸，創(chuàng)造了可觀效益。

楊薇薇 葛曉麗

貴州日報天眼新聞記者 謝勇勇

編輯 聶建云

二審 劉定琿

三審 馬剛

關(guān)鍵詞： 更換風口 銷售價格