記者 黃壽賡

(資料圖片僅供參考)

一個(gè)有著數(shù)十年歷史的老IP“奧特曼”如今正通過“集換式卡牌”的形式在中國小學(xué)生群體中實(shí)現(xiàn)翻紅。一張小小的卡片，被IP運(yùn)營商們做出了幾十個(gè)種類，進(jìn)而分出了不同級別。不同級別打包出售，產(chǎn)品便具備了“盲盒”性質(zhì)，為了一張心儀的卡片，小學(xué)生們紛紛奉上自己的零花錢。

奧特曼卡火熱的背后，出品方們到底有多能賺？有公開數(shù)據(jù)可查的上市公司華立科技（301011.SZ）在2020年靠賣奧特曼卡片實(shí)現(xiàn)營收4168萬，2021年雖未披露具體“奧特曼”數(shù)據(jù)，但其所歸屬的動漫IP衍生產(chǎn)品營收卻同比大增156.52%。至于國內(nèi)奧特曼卡龍頭公司浙江卡游，雖一直未公開數(shù)據(jù)，但利潤15億這一“猜測”始終伴隨公司左右。

奧特曼卡的前世今生

奧特曼，最早起源于1966年的日本特?cái)z劇形象，歷經(jīng)五十余年發(fā)展，到2021年，奧特曼的形象已經(jīng)有近70個(gè)，再疊加居中出現(xiàn)的怪獸形象，奧特曼整個(gè)系列中的形象數(shù)量保守估計(jì)超過500個(gè)。

這批奧特曼IP的授權(quán)被國內(nèi)浙江卡游、華立科技等企業(yè)拿到后，“集換式卡牌”成為變現(xiàn)的主要形式，即每當(dāng)用戶購買一包奧特曼卡片時(shí)，內(nèi)含的卡片存在隨機(jī)性，所以，其產(chǎn)品具有盲盒性質(zhì)，一定程度上可以理解成“卡片版的泡泡瑪特”。

同時(shí)，玩家除了收藏奧特曼卡片以外，也可以與他人交換或交易，奧特曼卡片又因此兼具有社交和投資價(jià)值。

2018年，奧特曼卡片逐漸在國內(nèi)市場開始流行，浙江卡游是該領(lǐng)域的絕對巨頭，占據(jù)90%以上的市場份額。

卡游線下直營店（圖源：Kayou卡游微信公眾號）

一方面，這些卡片占據(jù)了大多數(shù)學(xué)校門口的“小賣部”。學(xué)生放學(xué)后，結(jié)伴涌進(jìn)商店購買卡片成為常見景象，甚至不乏一次性購買數(shù)十包的情況出現(xiàn)。

另一方面，線上銷售也非?；鸨?。從浙江卡游天貓官方旗艦店客服告訴記者，其奧特曼卡片卡種分為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計(jì)23種。不同卡片類型稀有程度不同，越貴的卡包里面出現(xiàn)稀有卡的概率也越高。

目前卡游旗艦店在售奧特曼卡片產(chǎn)品價(jià)格在19.9元到539元不等，部分產(chǎn)品月銷量過萬。

此外，因卡片具有交易屬性，在二手交易平臺上，也有大量奧特曼卡片掛出，有的絕版卡單張標(biāo)價(jià)超過1000元。

有上市公司年入4000多萬

奧特曼卡片銷量的持續(xù)走高為國內(nèi)廠商帶來了可觀的利潤。浙江卡游與華立科技是目前主要出品奧特們卡片的兩家公司。其中，華立科技成立于2010年，起初是經(jīng)營商用游戲游藝設(shè)備。2013年，公司增加了動漫IP衍生產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)將游藝設(shè)備與衍生品卡牌結(jié)合，玩家可以通過使用設(shè)備收集動漫IP實(shí)體卡牌，并使用卡牌在游藝設(shè)備上進(jìn)行游戲。

2018年，華立科技迎來了“奧特曼”屬性，先是推出“奧特曼”融合激戰(zhàn)動漫卡通設(shè)備，隨后配合設(shè)備使用的“奧特曼”形象卡片銷量快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2017年，華立科技動漫IP衍生產(chǎn)品銷售收入僅為2040.73萬元，但到了2019年，該數(shù)據(jù)就已增長至6558.66萬元，復(fù)合增長率為79.27%。

華立科技“奧特曼”融合激戰(zhàn)動漫卡通設(shè)備（圖源：公司官方微信公眾號）

2020年，華立科技奧特曼卡片一年銷售金額達(dá)到4168萬元，在其動漫IP衍生產(chǎn)品的主要銷售產(chǎn)品中，占比達(dá)到61.1%。2021年，華立科技雖未詳細(xì)披露奧特曼卡片銷售數(shù)據(jù)，但其年報(bào)顯示，公司動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)仍在持續(xù)高速增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.75億元，同比增長156.52%。

相較于華立科技，未上市的浙江卡游奧特曼卡片準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)始終是個(gè)“謎”，但圍繞該數(shù)據(jù)的猜測一直存在。

去年9月份，卡游完成了紅杉資本戰(zhàn)略融資，彼時(shí)就有VC投資人提到，卡游估值在10億美金級別，2020年?duì)I收“小幾十億元”，凈利潤或高達(dá)15億元。此外，還有用戶在股票社區(qū)發(fā)帖稱，最近兩三年，卡游保持100%的增速，2021年可實(shí)現(xiàn)30億元營收。

面對“盲盒”，小學(xué)生難自持

需要注意的是，奧特曼卡牌火熱的背后，在青少年群體中引發(fā)的上癮和畸形消費(fèi)問題不可忽視?；厮葸^往報(bào)道，小學(xué)生頻繁大額消費(fèi)奧特曼卡片的事件時(shí)有出現(xiàn)。

今年4月5日，《長江日報(bào)》就曾報(bào)道，武漢某小學(xué)門口的文具店售賣“天價(jià)”奧特曼卡片，小孩子在家長不知情的情況下，近半個(gè)月的時(shí)間累計(jì)購買了兩三千元的奧特曼卡片，有一次放學(xué)時(shí)間一次性購買了近500元的卡片。

今年2月份，河南《都市接到辦》欄目還曾報(bào)道，駐馬店段女士10歲的兒子，10天花了9800元買奧特曼卡片，而這些錢，是家里準(zhǔn)備過年時(shí)給老人的，為此，家長和文具店老板產(chǎn)生了爭執(zhí)和糾紛。此外，記者還注意到，華立科技股吧內(nèi)，也有投資者對奧特曼卡片這一產(chǎn)品提出過質(zhì)疑。

糾紛不斷產(chǎn)生已經(jīng)使得部分線下商家在售賣時(shí)愈發(fā)謹(jǐn)慎。在濟(jì)南某小區(qū)的便利店內(nèi)，老板告訴記者，盡管銷量很好，但仍舊不敢放開賣，“我這只有3元跟5元兩檔，再貴的就不賣了，怕的就是孩子買回家，家長不樂意，最后再過來因退換產(chǎn)生糾紛就不好了。”

針對青少年對奧特曼卡片上癮與畸形消費(fèi)，中國家庭教育學(xué)會兒童教育專家宗春山在接受對外采訪時(shí)曾表示，盲盒式卡牌帶來的刺激感，遠(yuǎn)強(qiáng)于此前傳統(tǒng)游戲，讓未成年人過早接觸此類商品是否合適，如何制定向未成年人銷售“盲盒”的全國性法規(guī)，亟待討論。

關(guān)鍵詞： 華立科技 上市公司 銷售數(shù)據(jù)