“他經(jīng)濟”產(chǎn)品被貼上高奢品標簽。京東平臺熱銷前10榜單中，單瓶補劑售價集中于1000元—20000元間。貴價澆不滅熱情，“他經(jīng)濟”產(chǎn)品（核心成分尼克酰胺）在電商平臺賣得火熱。另一邊，質(zhì)疑聲也隨之而來。

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援引正觀新聞報道，近期，國內(nèi)代理廠商透露：千元尼克酰胺，原料加工價僅在百元左右，終端銷售翻近10倍?！八?jīng)濟”名下，藏著怎樣一條產(chǎn)業(yè)鏈？

“他經(jīng)濟”風(fēng)潮漸起

2016年海外推出“他經(jīng)濟”成品，即使頂著2萬元一瓶的高價，仍吸引一批高凈值群體成為忠實擁躉，而當時國內(nèi)求購無門，只能依托于海外代購。

如今，6年時間過去，國內(nèi)“全酶法”技術(shù)研發(fā)團隊的幾輪技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)品迭代，海外2萬元一瓶半酶法工藝品早已失去競爭優(yōu)勢，尼克酰胺價格普降至千元，國內(nèi)數(shù)十家上市資本布局，“他經(jīng)濟”的中國熱潮逐漸興起。

率先掌握“全酶法”技術(shù)專利的中國生物企業(yè)“首吃螃蟹”享受市場紅利，下游經(jīng)典成品“愛沐茵”年銷售過億，現(xiàn)已完成進口替代，順勢成為近年來國內(nèi)炙手可熱的“明星”產(chǎn)品。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，愛沐茵在京東等平臺累計出貨量達到30萬以上。

今年6月，屈臣氏線下零售門店引進國產(chǎn)熱品“愛沐茵”，為國內(nèi)尼克酰胺市場再添一把柴。年中銷售戰(zhàn)報顯示，京東健康618進口營養(yǎng)保健單品成交第一由愛沐茵摘獲，或與此輪引進動作有關(guān)。

行業(yè)怪象：“越貴越好賣”？

深入尼克酰胺市場，可以發(fā)現(xiàn)一種怪象。電商平臺上，尼克酰胺的產(chǎn)品售價在1000元至20000元不等，成品價格幾乎不受原料價格波動影響，更有廠商直言“越貴越好賣”。

反觀尼克酰胺原粉銷售，10克劑量的原粉價格在100元至200元之間，相同劑量下，成品價格是原粉的20倍。日版2萬元一瓶補劑，換算下來，單粒價格甚至高達333元，堪稱“暴利”。據(jù)中信證券2020年發(fā)布的《尼克酰胺行業(yè)十問十答：快速擴張的抗老保健品》研報估算，其制品的毛利率達到70%—80%。

對此，業(yè)內(nèi)人士做出解釋：一方面，尼克酰胺原粉多作為原材料出口或者用于科研實驗，非藥用、非食用，不少商家甚至使用重金屬催化劑降低成本，多數(shù)無法達到食品級；另一方面，高奢定位的“他經(jīng)濟”產(chǎn)品客戶群體多數(shù)不差錢，絕大部分成交客戶愿意為品牌背后搭載的技術(shù)、工廠、實體店、安全認證這些“附加值”買單，而非糾結(jié)于價格。

京東商智數(shù)據(jù)顯示，九成以上愛沐茵成交用戶來自一二線城市高凈值群體，客單價逼近2000元。而愛沐茵品牌目前已獲得FDA-GRAS安全認證、擁有年產(chǎn)能100噸的余姚萊夫斯本工廠及多家線下實體店、全酶法技術(shù)關(guān)鍵專利，“品牌實力”這一塊有一定優(yōu)勢。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，65%以上的尼克酰胺消費人群更愿意選擇品牌貼牌的產(chǎn)品，而非價格更低的“三無”原粉。

一線業(yè)內(nèi)銷售人員也表達類似觀點：當今消費者考慮的首要因素并不是價格，而是品牌背書帶來的安全和安心，甚至定位越高，銷售數(shù)據(jù)越可觀。

未來何去何從？

2020年艾媒咨詢報告數(shù)據(jù)顯示，中國尼克酰胺成分保健品的市場規(guī)模達51.06億元，較上一年同比增長34.8%，短短幾年時間內(nèi)，“他經(jīng)濟”在我國實現(xiàn)了消費大增長。但與如今大熱的景象不同，幾年前，“假貨”“沒用”“智商稅”等質(zhì)疑聲充斥著初生的尼克酰胺市場。

市場上流通的大量成品“出身不明”，據(jù)市場監(jiān)督局披露，不少不良商家為牟取灰色利益，小作坊利用重金屬催化劑生產(chǎn)非食品級原料兜售，質(zhì)量安全均無法保證。去年12月，國家監(jiān)管部門一紙發(fā)文，對業(yè)內(nèi)亂象予以重錘。業(yè)內(nèi)人士透露，當時除愛沐茵市場份額未受明顯影響外（有工廠、實體店），大部分品牌成品銷售都縮水30%—60%。

如今，市場漸趨規(guī)范化。今年1月，國家藥監(jiān)局批準愛沐茵所屬上游工廠“萊夫斯本”的原料納入安全備案；今年6月，愛沐茵品牌方主導(dǎo)尼克酰胺團體標準制定。經(jīng)歷長達6年消費市場驗證，尼克酰胺在國內(nèi)的規(guī)范化運營局面逐漸打開。

據(jù)悉，下一步，市場監(jiān)管總局將同國家藥監(jiān)局、國家衛(wèi)健委相關(guān)部門一起，進一步支持尼克酰胺及相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)性研究，引導(dǎo)相關(guān)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。（圖片由企業(yè)提供）

關(guān)鍵詞： 尼克酰胺 數(shù)據(jù)顯示 安全認證