“小賈，你到了嗎？”微信群里，不斷有人問。

“到了，到了?！毙≠Z一個群一個群地回復。

小賈是賣草莓的，這樣的群，他有7個，每一個都是滿的——500人。

從周一到周五，每天，他都到西北旺去送草莓。經(jīng)常，他的群里，有的人離職退群了，又有新的人進群。小賈沉默寡言，最近關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員的新聞，他也沒關(guān)注，“他們不跟我聊不開心的?！?/p>

但他的草莓生意，正好開在互聯(lián)網(wǎng)風暴眼中。

被草莓打破的“護城河”

北京的春天，似乎從來和柔風細雨無關(guān)。在上風上水的海淀區(qū)西北旺，大風把天空刮得干干凈凈。空曠的藍天下，是一棟一棟巨型的辦公樓。騰訊、聯(lián)想、百度、網(wǎng)易、新浪……很多互聯(lián)網(wǎng)大廠在這里辦公。

時至中午，這個互聯(lián)網(wǎng)風云際會之地，開始人潮涌動。人們從樓內(nèi)走出來，去吃飯、去健身或者隨便逛逛?！捌鋵崢抢锸裁炊加校褪窍氤鰜碜咦?。”一個“碼農(nóng)”說，西北旺的每一棟樓里都是滿滿奮斗著的人生。而在街面上，每天早晨是疾行如風，夜間是歸心似箭，只有午休這兩個小時左右的時間，可以讓情緒慢下來。

去找地方吃飯的路上，聊幾句最近看的綜藝。在街心公園跑步的時候，停下來拍幾朵花的照片?；蛘撸瑔渭兊?，就是走出大樓，去買一盒草莓。

小賈的草莓，在西北旺，有口皆碑。但一開始，他不往西北旺送貨。

老家在河南駐馬店農(nóng)村的小賈，早早就領(lǐng)略了生活的艱辛。他去大連打過工，“進廠，流水線”。他在北京上過工地，跑過滴滴，送過閃送，還收過破爛。他的草莓生意，最初起始于五道口的清華家屬院?！霸纫操u不過人家，我從批發(fā)市場進貨，賣得再便宜，也沒人買。后來，知道了，是不好吃。”小賈于是從本地進貨，找在昌平種草莓的老鄉(xiāng)。品質(zhì)提升，客源隨之拓寬。他發(fā)現(xiàn)，除了家屬院，還有附近上班的“碼農(nóng)”來買草莓。“我一問，是網(wǎng)易的?！甭?，網(wǎng)易成了他的“大客戶”。

在那時候，五道口附近，有搜狐、網(wǎng)易、快手。后來，百度把園區(qū)建在了西北旺，網(wǎng)易、新浪、騰訊、快手接踵而至。從2015年開始，小賈的草莓生意，也一分為二，中午送西北旺，下午送清華家屬院。

“為什么大家都說我的草莓好吃，原因很簡單，我的草莓是當天早上現(xiàn)采的。超市里的，從外地長途運輸來北京，采摘的時候，肯定不能那么熟，不然，一路上，就給碰爛了。”

“小賈的草莓好吃”——口碑在西北旺逐漸傳播開來?！拔腋杏X，大廠之間跳槽挺頻繁的，所以，有的人從網(wǎng)易去了別的公司，又帶了新同事來買草莓。還有人離開網(wǎng)易，過兩年，又回來了?！?/p>

草莓群從一個變成了七個，小賈微信里8000多個聯(lián)系人，有六成以上，是他的草莓客戶。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間，很講究“護城河”，相互間存在壁壘。而在小賈的草莓群里，“護城河”蕩然無存。各個大廠的員工，擠在一個群里，起初只聊草莓，后來開始分享生活信息，合租房子。疫情突如其來，網(wǎng)易大廈出現(xiàn)確認病例的那天，其他大廠，還在群里給“豬廠”加油。

一不小心，草莓也“互聯(lián)網(wǎng)+”

大廠的大樓里，其實都有便利店。在西北旺街面上就很難看到商業(yè)氣息。一個賣手工面包的小販，離自己的攤位遠遠地站著，似乎這不是他的生意。只有人靠近看貨的時候，他才走過來迎客。一個騎著電動車賣草莓的小販，草莓藏在尾箱里，他戴著墨鏡，不停地四下觀望。西北旺嚴查街頭游商，所以只能零星看見幾個小販。

后廠村沒有什么商業(yè)元素，嚴禁游商擺攤，很難看見小販的身影。

要生存就要改變，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)隨時想著創(chuàng)新。而小賈也早就放棄了游商的模式，悄悄完成了他的“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。最初，客戶在微信群里下單，他根據(jù)訂單量送貨。每天中午12點半到2點，是小賈到西北旺送貨的時間。拿貨的客戶，經(jīng)常要排起長隊。

客戶拿到貨，再到微信群里發(fā)紅包。生意不錯，紅包也多。有時候，有客戶忘了結(jié)賬。有時候，小賈忘了點紅包。小賈很長時間都沒有改變收款方式，“都是回頭客，沒有人故意不給錢，相互信任?！?/p>

都說大廠員工收入高，小賈卻不打聽，“基層員工應該也不會特別高吧”。但消費能力確實強，“有人每天都訂草莓”。200多元一箱的車厘子，幾個同事拼單，也非常好賣。生意好的原因，可能還有西北旺的消費場景稀缺?！罢鏇]什么買東西的地方?！?/p>

在生意上，小賈一直嘗試著新突破，最近還上線了小程序。手機里，他常使用的APP倒是沒怎么變過?！翱葱侣劊镁W(wǎng)易。導航，使百度。跟人聯(lián)系，主要還是微信?！彼谴髲S產(chǎn)品的用戶，大廠員工是他的客戶。他從來沒想過當著面，給設(shè)計APP的大廠員工們提提意見?！霸圻@個文化程度，也不敢跟人提意見。只能人家給我提意見，什么水果好吃，什么不好吃?！?/p>

但不經(jīng)意間，小賈也能看見一些變化。微信群里的人，每隔幾天就會少幾個。那表示，他們離職了。有幾次，有人訂了草莓，卻在送貨前突然離職?！拔野彦X退給人家，人家也跟我說，不好意思，會想著我的草莓。”

小賈沒當真，直到有人問他送不送CBD，因為從西北旺搬到了CBD上班。他很少送西北旺和清華家屬院之外的地方，為了老客戶，也會跑幾趟?！白止?jié)最近是不是還不錯，不少客戶去了字節(jié)?！辈贿^，字節(jié)不太好送，辦公地點分散。

“他們開玩笑說，想跟著我賣草莓”

一段小視頻，上周在網(wǎng)上流傳，一個剛剛離職的大廠員工，站在昏暗的夜色里崩潰吶喊。據(jù)稱，視頻拍攝地，就在小賈經(jīng)常送貨的地方。

最近一段時間以來，畢業(yè)、優(yōu)化、裁員等等圍繞著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的話題，不斷登上熱搜。但所有這一切，小賈都不關(guān)心，他關(guān)心的，只是微信群人數(shù)的變化。他準備拓展自己的業(yè)務(wù)，因為微信群人數(shù)在增加，客戶需求也在增加?！岸际悄敲创蟮钠髽I(yè)，肯定沒事的?！?/p>

每周一到周五，他中午送西北旺，下午送清華家屬院。周末，送其他零散居住的熟客。這個季節(jié)，他賣草莓?！拔濉ひ弧币院?，他賣西瓜。秋天賣葡萄。每年10月到12月，北京沒什么水果出產(chǎn)了，他就休息。12月之后，草莓又上市了。年復一年，如此循環(huán)。

奔忙在路上，不輕松，但也不用坐班?！拔姨焯煸诼飞吓埽哿寺犅牳?，比總坐著強?！痹?jīng)有大廠讓小賈去辦公樓里賣水果，他想了想拒絕了。“我現(xiàn)在這樣，有奔頭。而且，你讓我坐一個小時，行。坐一天，坐不下來?！毙≠Z的姐姐和弟弟，如今在昌平種草莓，自己家族已經(jīng)快要搭建起完整的供應鏈。他老婆孩子都在昌平，租了個3000塊錢（月租）的兩居室?！皦蜃?，日子過得還行，不錯。”他說，賣草莓，改變了他的人生。

有時候，送完草莓，半夜從城里回昌平，路過西北旺，看見燈火通明的大樓，就知道那里還在加班。有時候，看見草莓群里分享的租房信息，3000塊錢（月租）租個主臥，“感覺人家壓力真大”。

客戶們只買草莓，極少給他聊工作上的事。但小賈能看出來，有的人很累，剛剛熬過夜，黑眼圈深。有的人，剛大學畢業(yè)時間沒多久，發(fā)量已經(jīng)不多。有不止一個人，會跟他說：“小賈，我跟你賣草莓去吧?！毙≠Z嘴角一揚，知道是玩笑。

“曾經(jīng)吧，我也羨慕過他們?！毙≠Z說，自己不是讀書的料，早早步入社會，嘗盡人間冷暖。在工地上班的時候，最苦最累。他會想，要是有文化，考了大學，畢業(yè)能進辦公室上班，有空調(diào)有暖氣，該多好。

機緣巧合，他因為賣草莓，接觸了天天在辦公室上班的人群?！安蝗菀祝艺f實話，覺得他們不容易。人家大樓還亮著燈的時候，我都已經(jīng)上床睡覺了?！?/p>

來源 北京日報客戶端 | 記者 孫毅

編輯 王瓊

流程編輯 嚴圣淼

關(guān)鍵詞： 周一到周 北京海淀