五糧液（000858.SZ）核心產(chǎn)品——第八代五糧液（普五）建議零售價已從1399元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。

紅星資本局3月25日獲悉，八代普五的建議零售價終于看齊了飛天茅臺的指導價。不過，1499元的飛天茅臺一瓶難求，1499元的八代普五卻有一定折扣。

紅星資本局從五糧液官方商城、五糧液官方旗艦店看到，該產(chǎn)品在1499元/瓶的建議零售價基礎(chǔ)上，每滿1478元可減279元現(xiàn)金，消費者實際支付的價格為1220元/瓶。

2021年12月18日，北京朝陽路，盒馬鮮生超市，五糧液白酒銷售區(qū)。圖據(jù)視覺中國

八代普五上調(diào)至1499元，緊跟飛天茅臺

截至目前，五糧液尚未發(fā)布相關(guān)提價的公告。但在五糧液官方商城、官方旗艦店，八代普五的建議零售價均已上調(diào)至1499元，這一價格也被視為對標飛天茅臺，后者的官方指導價同樣為1499元。

歷史上飛天茅臺曾賣200多元的時候，單價比五糧液還要低幾十元，五糧液當年是白酒行業(yè)當之無愧的“帶頭大哥”。但在隨后一輪又一輪價格上調(diào)中，飛天茅臺漸漸反超五糧液，最終成為白酒行業(yè)最具知名度的風向標。

而當飛天茅臺官方指導價確定為1499元后，其他白酒主流產(chǎn)品定價均心照不宣，不去主動挑戰(zhàn)1499元。包括五糧液、青花郎、國窖1573、紅西鳳、金沙摘要酒等高端白酒，建議零售價均保持在1299元-1399元之間，實際成交價則基本穩(wěn)定在千元價格帶。

1499元幾乎成了中國主流高端白酒的定價“天花板”。雖然市場上也有定價超過飛天茅臺的白酒，但無一例外被視為“自找沒趣”，能走量的往往只是幾百元的產(chǎn)品而已。還有部分小酒企故意利用“超茅臺”的定價，實為花式營銷手段。

如今，第八代五糧液以主流高端白酒身份，正式邁進1499元，引起了業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。作為中國高端白酒的兩大頂流，茅臺、五糧液的地位難以撼動。“鐵打的茅五，流水的老三”正是真實寫照，其他白酒無論有多拼，也只能為爭取“老三”的位置而努力。

“五糧液在淡季提價，更多反映出‘品牌自信’，也一定程度提振了渠道信心。”中國酒業(yè)分析師蔡學飛告訴紅星資本局，五糧液一直在做高端化提升，這次提價是零售指導價，真正落實到市場層面可能還需要一段時間。但這表明五糧液依然堅持高端化戰(zhàn)略，并且積極進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格升級，進一步拉開與其他名酒的距離，以鞏固頭部名酒的地位。

同為1499元，茅、五命運大不同

在五糧液官方旗艦店，第八代五糧液雖然建議零售價為1499元/瓶，但每滿1478元可減279元現(xiàn)金，實際到手價格為1220元/瓶。如果在一些線下渠道購買，加上各種“滿減贈”活動之后，實際成交價格還要低一些。

紅星資本局近日走訪成都多家商場、超市發(fā)現(xiàn)，除了飛天茅臺價格異常堅挺，消費者需要加價才能購買外，其余千元價格帶名酒，包括五糧液、國窖1573、青花郎等均有促銷活動。有的在零售價基礎(chǔ)上直接減免兩三百元不等，有的買白酒送紅酒，如減299元后再搭送一瓶進口紅酒。

不過，這里面也有商家玩的“障眼法”。以搭送的進口紅酒為例，號稱200多元，真實零售價僅七八十元。商家承認，滿減政策是廠家允許的活動，加送贈品則是商家自己的活動，目的是用滯銷的紅酒拉動白酒銷售。

針對第八代五糧液提價后出現(xiàn)的一定折扣現(xiàn)象，很多人認為市場價格還不穩(wěn)。蔡學飛認為這要辯證地看，“只要實際成交價在千元價格帶，指導價跟實際成交價有一定的波動也很正常，因為零售指導價本身不具備市場作用?！彼€認為，雖然茅臺對五糧液有一定壓力，但高端白酒品牌格局已高度固化，五糧液和茅臺分屬不同香型，一個濃香一個醬香，消費人群也有所差異，這種影響是非常有限的。

在近日舉行的五糧液投資者關(guān)系活動分析師會議上，公司管理層表示，第八代五糧液系公司高端產(chǎn)品“雙輪驅(qū)動”的基石，2022年公司將繼續(xù)保持八代五糧液的品牌領(lǐng)軍地位，絕對的市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢和千元價格帶的引領(lǐng)作用。

五糧液2021年業(yè)績預告顯示，得益于核心產(chǎn)品量價持續(xù)增長，全年預計實現(xiàn)營收662億元左右，比上年同期增長15%左右；預計實現(xiàn)歸母凈利潤233.50億元左右，比上年同期增長17%左右。自2016年以來，五糧液已經(jīng)連續(xù)6年保持營收、凈利潤的兩位數(shù)增長。根據(jù)五糧液2022年工作目標，今年集團公司將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的增長，股份公司還要高于集團公司的增速。

紅星新聞記者 李偉銘

責編 任志江

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