時隔多年后，貴州茅臺（600519.SH）新的電商平臺又將上線。

紅星資本局3月23日從茅臺集團(tuán)內(nèi)部不同信源處獲悉，茅臺正在升級和維護(hù)電商平臺，“上線后，消費者在該平臺上注冊就可購買茅臺系列酒了。”

有業(yè)內(nèi)人士向紅星資本局分析稱，該平臺上線后，將會進(jìn)一步打擊黃牛倒賣飛天等行為，同時也能夠緩解市場對茅臺的需求。“有剛性需求的消費者，通過上線的電商平臺購買茅臺的機(jī)率會大幅提高。”不過，該平臺上線并不會改變茅臺長期供需不平衡的現(xiàn)狀。

電商平臺正在升級

上線時間尚未確定

紅星資本局從茅臺集團(tuán)官網(wǎng)登錄茅臺商城看到，該平臺目前只有客戶、門店管家、片區(qū)、營銷員四種登錄方式，消費者暫時無法通過該平臺購買茅臺系列酒。

貴州茅臺集團(tuán)內(nèi)部一位人員向紅星資本局透露，“茅臺商城目前在升級和維護(hù)中，具體的上線時間還沒確定?！痹撊藛T透露，上線后，消費者在該平臺上注冊后就可購買到茅臺系列酒。至于可以購買哪些系列酒，該人員稱“目前還沒確定”。

此外，貴州茅臺的一位客服人員向紅星資本局證實稱，“我們接到了這項通知，但具體上線的時間還沒確定，請你具體關(guān)注官方網(wǎng)站?！?/p>

圖據(jù)上海證券報

據(jù)上海證券報報道，其通過茅臺內(nèi)部人士處獲取的兩張圖片，分別顯示為茅臺官方新電商平臺首頁以及酒水購買界面。紅星資本局注意到，整個界面具有非常顯著的茅臺風(fēng)格，里面有“首頁”“申購”“i茅臺”“個人”版塊，還包括有茅臺介紹及茅臺LOGO等。另外，圖片顯示，茅臺虎年生肖酒和茅臺1935均在銷售之列。其中，備受關(guān)注的茅臺1935將以1188元/瓶的官方指導(dǎo)價在平臺銷售。

上海證券報稱，該平臺早在半年前開始“升級”，目前已基本完成。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛向紅星資本局指出，該平臺上線后，隨著茅臺系列酒銷售的合理調(diào)配，會進(jìn)一步打擊黃牛倒賣等行為，維護(hù)茅臺的品牌形象，增強茅臺的價格管控能力。同時，也能夠緩解市場對茅臺的需求。

“網(wǎng)絡(luò)平臺直營雖然也存在著消費者預(yù)約搶購等問題，但相較于其他加價、銷售渠道，電商平臺上線后，特別是小批量的剛需消費者購買機(jī)率會大幅提高，能夠緩解市場短缺狀況?！辈贿^，蔡學(xué)飛指出，茅臺價格失控根本還是供需失衡導(dǎo)致的，這與有無電商平臺無關(guān)?！翱紤]到茅臺的產(chǎn)能稀缺性與市場的旺盛消費需求，茅臺的供需不平衡會長期存在?！?/p>

時隔八年

茅臺電商平臺再次提上日程

紅星資本局查閱發(fā)現(xiàn)，茅臺集團(tuán)原本就有一個電商平臺。

2014年，貴州茅臺斥資1億元成立貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱“茅臺電商公司”）。2016年8月上線，為茅臺官方線上運營商，經(jīng)營茅臺商城、茅臺微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺茅臺官方旗艦店，銷售產(chǎn)品價格與自營店同樣是出廠價。

據(jù)了解，茅臺電商公司成立的本意是借助電商行業(yè)快速發(fā)展的趨勢轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)銷售模式。然而，官方電商卻迅速成為了黃牛囤貨的聚集地。同時受“袁仁國事件”影響，茅臺電商董事長、董事、法定代表人聶永，茅臺電商原副董事長、總經(jīng)理肖華，茅臺電商系列酒原負(fù)責(zé)人王靜等一批高管相繼入獄。

隨著電商公司高管相繼落馬，茅臺電商平臺也被關(guān)停，電商公司被茅臺董事會解散。

2019年12月，茅臺集團(tuán)原董事長李保芳宣布解散茅臺電商公司。同時，自李保芳時期，茅臺不斷擴(kuò)大直營，增加電商平臺放量。

紅星資本局查閱貴州茅臺年報發(fā)現(xiàn)，2020年，其直銷渠道實現(xiàn)營收132.40億元，比2019年增長近60億；同時，2021年前三季度，貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元。

隨著茅臺營收增長，重啟自營電商平臺也被提上日程。上任之初，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍就許下“推進(jìn)營銷體制和價格體系改革”的承諾。今年2月，丁雄軍于茅臺集團(tuán)會議上表示，公司要實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。

“上線電商平臺是丁雄軍改革茅臺營銷體制的一大舉措?！辈虒W(xué)飛分析稱，茅臺電商平臺是茅臺直營化重要的銷售渠道，也是互聯(lián)網(wǎng)電商時代下茅臺未來的重點的線上銷售渠道，長期看不可或缺?！半娚唐脚_由于是茅臺企業(yè)直管，并且擁有較為透明完善的數(shù)字化體系保障，隨著網(wǎng)絡(luò)酒類消費量的持續(xù)走高，可以看做是茅臺直營化的重要渠道?！痹谒磥恚S著電商平臺的上線，其直銷渠道營收將會持續(xù)增長。

紅星新聞記者 俞瑤 李晨 實習(xí)生 廖珂露

編輯 楊程

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