初冬時(shí)節(jié),順德北滘碼頭上大型吊車正在吊裝集裝箱,場內(nèi)一輛輛貨車穿梭不息,呈現(xiàn)出一片繁忙景象。每天,近百個(gè)滿載家電的貨柜出發(fā),漂洋過海銷往全球各地。
二十多公里外的容桂,一個(gè)占地2.5萬平方米的跨境電子商務(wù)集聚區(qū)正在加速崛起,未來3年計(jì)劃孵化100家跨境電商企業(yè)進(jìn)入銷售過億元俱樂部。
順德制造走向世界的背后,是這座城市強(qiáng)勁的制造實(shí)力和創(chuàng)新基因。在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩的“寒冬”,順德外貿(mào)暖意濃,今年1~10月外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長9.7%。
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從最初追求出口訂單和貼牌生產(chǎn),到戰(zhàn)略收購和自主品牌出海,再到實(shí)現(xiàn)海外本土化生產(chǎn)和運(yùn)營,順德在不斷培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式中,讓世界重新認(rèn)識(shí)國貨之光。
北滘港一片繁忙,每天有近百個(gè)滿載家電的貨柜出發(fā)運(yùn)往全球。/珠江商報(bào)記者周焯杰攝
逆勢增長9.7%:從飛來訂單到組團(tuán)拜訪尋找新商機(jī)
受能源市場變化等因素影響,歐洲對(duì)采暖產(chǎn)品的需求激增,越來越多的消費(fèi)者向“中國制造”尋求解決方案,也讓順德取暖類家電站上風(fēng)口。
在萬和電氣車間生產(chǎn)線上,一臺(tái)臺(tái)取暖設(shè)備正在進(jìn)行最后的組裝,準(zhǔn)備裝箱發(fā)貨。自2000年開始布局海外市場至今,萬和電氣已有22年的出海經(jīng)驗(yàn),幾年前,公司加大電熱產(chǎn)品的布局,如今正好趕上取暖設(shè)備出口熱潮。
去年,萬和電氣研發(fā)出兼具取暖和觀賞性的電壁爐,由此順利打開德國市場。今年4月研發(fā)推出節(jié)能、便捷的新品電烤爐,獲得了法國采購商的熱捧,很快就敲定了訂單,于10月生產(chǎn)交付,今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到5000-7000臺(tái)。
走出去,搶訂單!萬和的底氣源自在節(jié)能減排領(lǐng)域的深耕。萬和電氣國際營銷中心國際市場部部長彭洪飛介紹,今年前三季度,該公司出口至歐洲地區(qū)的銷售額占營業(yè)收入比重約為14%,取暖設(shè)備銷售額突破2000萬元,同比增長102%。其中,熱泵出口意大利、西班牙等西歐國家,產(chǎn)量和銷售額同比增長預(yù)計(jì)超過一倍。
目前,萬和電氣正加快籌建新的生產(chǎn)線保障訂單交付,同時(shí)儲(chǔ)備一定的成品和生產(chǎn)原料,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求。
廣東宏伙控股集團(tuán)有限公司也感受到了“暖”意,生產(chǎn)車間內(nèi)7條取暖設(shè)備生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。宏伙集團(tuán)是全屋健康智能解決方案提供商,在第132屆廣交會(huì)上,不少客商通過“云端”前來咨詢洽談,單價(jià)和能耗較低的小型暖風(fēng)機(jī)、電熱毯等產(chǎn)品較受歡迎。
往年,取暖器出口的旺季一般在9月中旬左右就結(jié)束了,今年不少采購商紛紛臨時(shí)追加訂單,帶來了一輪“補(bǔ)單潮”。
“從5月開始,來自歐洲的取暖器訂單開始增加,從10月開始,第二輪新增的訂單已經(jīng)開始了?!焙昊锛瘓F(tuán)董事長張煒介紹,今年以來,公司自有品牌取暖設(shè)備出口同比增長4-5倍,為了滿足歐洲客戶的需求,公司在法國成立了子公司。
出口“爆單”的火熱場景,不僅出現(xiàn)在取暖產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月,順德區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值2255億元人民幣,同比增長9.7%,占全市外貿(mào)總值的40.2%。
這份成績單是企業(yè)全球化布局進(jìn)入收獲期最好的印證,也是順德制造業(yè)基因的集中顯現(xiàn),門類齊全、配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈和具有全球競爭力的特色產(chǎn)業(yè)集群,讓順德企業(yè)具備了搶抓全球訂單的優(yōu)勢。
當(dāng)然,其中也有來自政府的護(hù)航。11月24日下午,佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵達(dá)法蘭克福國際機(jī)場,為期10天的經(jīng)貿(mào)之行將前往波蘭、德國和匈牙利參觀考察。這是疫情發(fā)生以來,廣東省首個(gè)由政府帶隊(duì)組織企業(yè)家出境開展的交流活動(dòng)。
波蘭是歐洲的中心腹地,輻射東歐、西歐,與順德經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng),合作前景廣泛,格蘭仕、萬和電氣、新寶股份、富信科技等踴躍參加此次經(jīng)貿(mào)之行。
外貿(mào)圈有句老話——一次見面,勝過千封郵件。
特殊時(shí)期的“面對(duì)面”,大家都格外珍惜?!拔覀?cè)诋?dāng)?shù)赜胁簧贊撛诳蛻?,希望通過面對(duì)面交流,拿下潛在的訂單?!比f和電氣副總裁楊頌文說,公司在波蘭進(jìn)行了現(xiàn)場路演,發(fā)現(xiàn)可以同時(shí)燒水和制暖的空氣能熱泵熱水器在當(dāng)?shù)仡H受歡迎,這些客戶的需求將幫助公司完善產(chǎn)品研發(fā),斬獲新訂單。
此次經(jīng)貿(mào)之行,承載著搶訂單、拓市場的新機(jī)遇。格蘭仕業(yè)務(wù)經(jīng)理Alina Su注意到,水壺、空氣炸鍋、微波爐等小家電在波蘭銷售較好,當(dāng)?shù)匾患壹译姵隹谏虝?huì)現(xiàn)場提出了和格蘭仕合作銷售微波爐產(chǎn)品的意向。
格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干的足跡遍布全球,“面對(duì)面”洽談尋找新商機(jī)。/企業(yè)供圖
實(shí)際上,格蘭仕自今年7月就重新啟動(dòng)海外客戶拜訪活動(dòng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干Kim Zhao被派往英國,40多天自駕里程6176公里逐一拜訪客戶;“巴西小組”穿越1萬多公里結(jié)交新朋友;“北美小分隊(duì)”跨越不同的州拿下不少新訂單……他們的足跡遍布海外各大市場,不斷拓展外貿(mào)“朋友圈”。
企業(yè)數(shù)量增加4~5倍:跨境電商解鎖“微笑曲線”兩端
盡管“出海”對(duì)于很多企業(yè)來說已不再是新鮮事,但在外貿(mào)發(fā)展環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下,企業(yè)開拓海外市場之路也并不輕松。
在危機(jī)中育新機(jī),于變局中開新局。企業(yè)與海外消費(fèi)者遠(yuǎn)隔山海,但跨境電商將兩者直接連接在一起,順企“出?!庇辛烁嗟倪x擇。
疫情發(fā)生以來,面對(duì)來往不便、接單困難等挑戰(zhàn),企業(yè)擁抱新業(yè)態(tài),開拓客源的渠道越來越多元化,不少順企借助跨境電商打響自主品牌。
容桂打造跨境電商集聚區(qū),企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)在“家門口”也能“賣全球”。/珠江商報(bào)記者陳炳輝攝
順德跨境電子商務(wù)商會(huì)秘書長譚林勝深切地感受到跨境電商發(fā)展的火熱。2019年,容桂一片閑置的用地經(jīng)過重新規(guī)劃建設(shè),蝶變成為了占地2.5萬平方米的跨境電商集聚區(qū),如今已匯聚了70家企業(yè)。
“集聚區(qū)從0做起,至今產(chǎn)值已超過4億元。”譚林勝說,疫情發(fā)生以來,順德布局跨境電商的企業(yè)數(shù)量增加4-5倍,呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的良好勢頭。過去,企業(yè)在廣交會(huì)上展銷產(chǎn)品,通過海外采購商銷往國外。如今,通過跨境電商平臺(tái),在“家門口”也能“賣全球”。
打開亞馬遜網(wǎng)站,微波爐的bestsellers榜單上,排名第一的是美的旗下的東芝品牌。作為龍頭企業(yè),美的成立了跨境電商公司,每個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部也都成立了跨境電商團(tuán)隊(duì),跨境電商業(yè)務(wù)同比增長超七成,今年有望翻倍增長。
“跨境電商未來還有許多空間,我們將繼續(xù)在亞馬遜等主流平臺(tái)發(fā)力,結(jié)合美的集團(tuán)在全球各地的團(tuán)隊(duì)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”美的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
順德中小企業(yè)也主動(dòng)擁抱風(fēng)口。不久前,跨境廚電品牌CIARRA完成數(shù)千萬人民幣A輪融資,將用于品類拓展、供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)和品牌運(yùn)營。
很多人或許并不知道,CIARRA的母公司就是來自大良的廣東合捷電器股份有限公司。CIARRA自創(chuàng)立以來,一直專注于歐洲市場,依托沉淀多年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和研發(fā)能力,聯(lián)合意大利外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),打造出符合歐洲人生活習(xí)慣和審美的產(chǎn)品。
僅僅用了數(shù)年的時(shí)間,CIARRA的煙機(jī)和電磁爐位列多個(gè)歐洲知名電商平臺(tái)的TOP10,銷售年復(fù)合增長率達(dá)到60%。
在十多年前,只要產(chǎn)品打上歐美日韓的標(biāo)簽,就很容易成為搶手貨,身價(jià)倍增,這也迫使國內(nèi)一些品牌為了開拓市場不得不冠上洋名字。如今,中國制造一改過去價(jià)廉質(zhì)低的形象,順德企業(yè)也正逐漸構(gòu)筑企業(yè)自主品牌的護(hù)城河。
跨境電商直接面對(duì)終端消費(fèi)者,有助于中小企業(yè)培育自己的品牌。譚林勝介紹,商會(huì)探索出“跨境電商+品牌+設(shè)計(jì)”的模式,通過分析產(chǎn)品和調(diào)研目標(biāo)市場人群喜好,聯(lián)合廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí),因應(yīng)不同產(chǎn)品上架不同的跨境電商平臺(tái)。
廣東阿薩斯廚衛(wèi)有限公司的“阿薩斯水槽”就是其中典型的例子。盡管該品牌水槽價(jià)格比普通水槽貴4倍左右,但憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌力,仍在海外別墅、房車等細(xì)分市場受到熱捧。
近年來,東南亞、拉美、中東等市場正在成為跨境電商的新藍(lán)海?!绊樀轮圃煊兄^硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì),完全有能力攀上‘微笑曲線’兩端?!弊T林勝說,有著龐大年輕人口和豐富自然資源的拉美市場,將是未來順德跨境電商重點(diǎn)布局的方向。
不過,打造一款受歡迎的產(chǎn)品僅僅是第一步,后續(xù)還有接單、物流、報(bào)關(guān)、辦稅、倉儲(chǔ)等一系列繁瑣的流程。“我們?yōu)槠髽I(yè)提供一站式服務(wù)。”譚林勝說,商會(huì)為企業(yè)量身定制布局跨境電商之路,把生態(tài)服務(wù)做起來,為企業(yè)找準(zhǔn)方向,“只要解決市場痛點(diǎn)、做好品牌定位,新興品牌也可以名揚(yáng)海外?!?/p>
建設(shè)銀行佛山市分行和順德區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、跨境電商商會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,為順德企業(yè)出海注入金融活水。/珠江商報(bào)記者陳炳輝攝
今年9月,建設(shè)銀行佛山市分行和順德區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、順德區(qū)跨境電商商會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共給予7億元金融授信額度,為順德企業(yè)出海注入金融活水。
“我們將結(jié)合順德十個(gè)鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行整體賦能,比如樂從、龍江為家具家居產(chǎn)業(yè)帶,北滘則是品牌設(shè)計(jì)出口為主?!弊T林勝透露,商會(huì)正謀劃順德跨境電商產(chǎn)業(yè)基金,未來三年將達(dá)到10億元規(guī)模,希望至少觸達(dá)5000家制造企業(yè),扶持100家“制造+跨境電商”企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售過億元。
制造研發(fā)當(dāng)?shù)鼗簭摹白叱鋈ァ钡健白哌M(jìn)去”的躍升
企業(yè)海外布局熱潮奔涌,“走出去”成為了一種共識(shí),為順德經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
打開世界地圖,從北美到歐洲,由順德企業(yè)設(shè)立的制造基地、研發(fā)中心星星點(diǎn)點(diǎn)。在深耕海外市場過程中,順德從市場國際化,到制造當(dāng)?shù)鼗?,再到研發(fā)本土化不斷躍升。
萬和首個(gè)海外生產(chǎn)制造基地落地埃及,邁入國際化戰(zhàn)略全新階段。/企業(yè)供圖
就在一周前,萬和首個(gè)海外生產(chǎn)制造基地落地埃及,將建設(shè)年產(chǎn)量達(dá)200萬套熱水零部件生產(chǎn)線以及50萬套熱水整機(jī)生產(chǎn)線項(xiàng)目。
“出口業(yè)務(wù)已成為萬和業(yè)績持續(xù)增長的重要助力,占公司總體營收接近四成。”楊頌文說,走出國門到海外投資建設(shè)生產(chǎn)基地,將為萬和繼續(xù)深耕國際市場創(chuàng)造更有利的條件,標(biāo)志著萬和國際化進(jìn)程邁入全新階段。
企業(yè)“出?!?,不僅需要全球化視野,站得更高,看得更遠(yuǎn),還要了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶匦?,因地制宜。精?zhǔn)洞察市場,快速響應(yīng)消費(fèi)者需求,唯有如此,才能緊跟市場的步伐,甚至引領(lǐng)潮流。
“如果不是和日本研發(fā)中心交流,我們不會(huì)知道日本人有冷凍熱米飯的需求?!焙P偶译娂瘓F(tuán)預(yù)研技術(shù)部總經(jīng)理王海燕坦言,天天坐在國內(nèi)辦公室,要研發(fā)出一款海外消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品幾乎是不可能的事情。
如今,無論是歐洲、美洲,還是澳大利亞、日本等市場,海信冰箱從產(chǎn)品的規(guī)格、能效到容積、顏色,都是針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行開發(fā)。
出海20余年來,海信正是通過研產(chǎn)銷本土化更加直接面向當(dāng)?shù)厥袌?,洞察消費(fèi)者的需求。當(dāng)很多企業(yè)還在“借船出?!钡臅r(shí)候,海信冰箱堅(jiān)持品牌國際化,在歐美和日本等主流市場建設(shè)品牌。
通過堅(jiān)持本土化研發(fā)和合理的生產(chǎn)布局,海信家電深入市場,形成產(chǎn)銷研強(qiáng)大合力。海外研發(fā)中心承擔(dān)著快速收集市場新動(dòng)態(tài)、用戶感受,與國外研究機(jī)構(gòu)共同攻關(guān)、對(duì)海外生產(chǎn)基地提供技術(shù)支持等重要功能。
從“走出去”到“走進(jìn)去”,順德龍頭企業(yè)有了足夠的自信和能力輸出先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),甚至到老牌工業(yè)國家去做相應(yīng)的投資及配套,推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
美的全球業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū),在越南、白俄羅斯、埃及、印度、巴西、阿根廷、泰國、意大利和日本等9個(gè)國家擁有18個(gè)生產(chǎn)基地,并已初步具備面向20多個(gè)國家的物流配送和安裝能力。
今年10月,美的歐洲新基地落子意大利,將搶抓碳中和機(jī)遇、深耕歐洲中央空調(diào)市場。項(xiàng)目建成后,熱泵產(chǎn)品的關(guān)鍵物料將由歐洲制造、歐洲銷售,熱泵產(chǎn)品下單到交付的周期將由原來的5個(gè)月縮短至1個(gè)月,將進(jìn)一步提升美的在歐洲本土的熱泵整體定制解決方案的產(chǎn)能及交付效率。
隨著全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn),在美的集團(tuán)3000多億元的年?duì)I收中,海外業(yè)務(wù)占比40%以上。
從順德走向世界,率先跨出國門的先行者們?cè)缫衙鞒龀墒斓某龊=?jīng)驗(yàn),為企業(yè)扎牢了根基。風(fēng)云變幻,是際遇,也是機(jī)遇。越來越多的“順德制造”正在乘風(fēng)破浪,向充滿挑戰(zhàn)又無限可能的全球市場駛?cè)ァ?/p>
文/珠江商報(bào)記者黃澄獻(xiàn)