初冬時(shí)節(jié)，順德北滘碼頭上大型吊車(chē)正在吊裝集裝箱，場(chǎng)內(nèi)一輛輛貨車(chē)穿梭不息，呈現(xiàn)出一片繁忙景象。每天，近百個(gè)滿載家電的貨柜出發(fā)，漂洋過(guò)海銷(xiāo)往全球各地。

二十多公里外的容桂，一個(gè)占地2.5萬(wàn)平方米的跨境電子商務(wù)集聚區(qū)正在加速崛起，未來(lái)3年計(jì)劃孵化100家跨境電商企業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售過(guò)億元俱樂(lè)部。

順德制造走向世界的背后，是這座城市強(qiáng)勁的制造實(shí)力和創(chuàng)新基因。在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的“寒冬”，順德外貿(mào)暖意濃，今年1~10月外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)9.7%。

(相關(guān)資料圖)

從最初追求出口訂單和貼牌生產(chǎn)，到戰(zhàn)略收購(gòu)和自主品牌出海，再到實(shí)現(xiàn)海外本土化生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，順德在不斷培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式中，讓世界重新認(rèn)識(shí)國(guó)貨之光。

北滘港一片繁忙，每天有近百個(gè)滿載家電的貨柜出發(fā)運(yùn)往全球。/珠江商報(bào)記者周焯杰攝

逆勢(shì)增長(zhǎng)9.7%：從飛來(lái)訂單到組團(tuán)拜訪尋找新商機(jī)

受能源市場(chǎng)變化等因素影響，歐洲對(duì)采暖產(chǎn)品的需求激增，越來(lái)越多的消費(fèi)者向“中國(guó)制造”尋求解決方案，也讓順德取暖類(lèi)家電站上風(fēng)口。

在萬(wàn)和電氣車(chē)間生產(chǎn)線上，一臺(tái)臺(tái)取暖設(shè)備正在進(jìn)行最后的組裝，準(zhǔn)備裝箱發(fā)貨。自2000年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)至今，萬(wàn)和電氣已有22年的出海經(jīng)驗(yàn)，幾年前，公司加大電熱產(chǎn)品的布局，如今正好趕上取暖設(shè)備出口熱潮。

去年，萬(wàn)和電氣研發(fā)出兼具取暖和觀賞性的電壁爐，由此順利打開(kāi)德國(guó)市場(chǎng)。今年4月研發(fā)推出節(jié)能、便捷的新品電烤爐，獲得了法國(guó)采購(gòu)商的熱捧，很快就敲定了訂單，于10月生產(chǎn)交付，今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到5000-7000臺(tái)。

走出去，搶訂單！萬(wàn)和的底氣源自在節(jié)能減排領(lǐng)域的深耕。萬(wàn)和電氣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)際市場(chǎng)部部長(zhǎng)彭洪飛介紹，今年前三季度，該公司出口至歐洲地區(qū)的銷(xiāo)售額占營(yíng)業(yè)收入比重約為14%，取暖設(shè)備銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102%。其中，熱泵出口意大利、西班牙等西歐國(guó)家，產(chǎn)量和銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò)一倍。

目前，萬(wàn)和電氣正加快籌建新的生產(chǎn)線保障訂單交付，同時(shí)儲(chǔ)備一定的成品和生產(chǎn)原料，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求。

廣東宏伙控股集團(tuán)有限公司也感受到了“暖”意，生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)7條取暖設(shè)備生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。宏伙集團(tuán)是全屋健康智能解決方案提供商，在第132屆廣交會(huì)上，不少客商通過(guò)“云端”前來(lái)咨詢(xún)洽談，單價(jià)和能耗較低的小型暖風(fēng)機(jī)、電熱毯等產(chǎn)品較受歡迎。

往年，取暖器出口的旺季一般在9月中旬左右就結(jié)束了，今年不少采購(gòu)商紛紛臨時(shí)追加訂單，帶來(lái)了一輪“補(bǔ)單潮”。

“從5月開(kāi)始，來(lái)自歐洲的取暖器訂單開(kāi)始增加，從10月開(kāi)始，第二輪新增的訂單已經(jīng)開(kāi)始了?！焙昊锛瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張煒介紹，今年以來(lái)，公司自有品牌取暖設(shè)備出口同比增長(zhǎng)4-5倍，為了滿足歐洲客戶(hù)的需求，公司在法國(guó)成立了子公司。

出口“爆單”的火熱場(chǎng)景，不僅出現(xiàn)在取暖產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，順德區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值2255億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.7%，占全市外貿(mào)總值的40.2%。

這份成績(jī)單是企業(yè)全球化布局進(jìn)入收獲期最好的印證，也是順德制造業(yè)基因的集中顯現(xiàn)，門(mén)類(lèi)齊全、配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈和具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)集群，讓順德企業(yè)具備了搶抓全球訂單的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，其中也有來(lái)自政府的護(hù)航。11月24日下午，佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵達(dá)法蘭克福國(guó)際機(jī)場(chǎng)，為期10天的經(jīng)貿(mào)之行將前往波蘭、德國(guó)和匈牙利參觀考察。這是疫情發(fā)生以來(lái)，廣東省首個(gè)由政府帶隊(duì)組織企業(yè)家出境開(kāi)展的交流活動(dòng)。

波蘭是歐洲的中心腹地，輻射東歐、西歐，與順德經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，合作前景廣泛，格蘭仕、萬(wàn)和電氣、新寶股份、富信科技等踴躍參加此次經(jīng)貿(mào)之行。

外貿(mào)圈有句老話——一次見(jiàn)面，勝過(guò)千封郵件。

特殊時(shí)期的“面對(duì)面”，大家都格外珍惜?！拔覀?cè)诋?dāng)?shù)赜胁簧贊撛诳蛻?hù)，希望通過(guò)面對(duì)面交流，拿下潛在的訂單?！比f(wàn)和電氣副總裁楊頌文說(shuō)，公司在波蘭進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)路演，發(fā)現(xiàn)可以同時(shí)燒水和制暖的空氣能熱泵熱水器在當(dāng)?shù)仡H受歡迎，這些客戶(hù)的需求將幫助公司完善產(chǎn)品研發(fā)，斬獲新訂單。

此次經(jīng)貿(mào)之行，承載著搶訂單、拓市場(chǎng)的新機(jī)遇。格蘭仕業(yè)務(wù)經(jīng)理Alina Su注意到，水壺、空氣炸鍋、微波爐等小家電在波蘭銷(xiāo)售較好，當(dāng)?shù)匾患壹译姵隹谏虝?huì)現(xiàn)場(chǎng)提出了和格蘭仕合作銷(xiāo)售微波爐產(chǎn)品的意向。

格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干的足跡遍布全球，“面對(duì)面”洽談尋找新商機(jī)。/企業(yè)供圖

實(shí)際上，格蘭仕自今年7月就重新啟動(dòng)海外客戶(hù)拜訪活動(dòng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干Kim Zhao被派往英國(guó)，40多天自駕里程6176公里逐一拜訪客戶(hù)；“巴西小組”穿越1萬(wàn)多公里結(jié)交新朋友；“北美小分隊(duì)”跨越不同的州拿下不少新訂單……他們的足跡遍布海外各大市場(chǎng)，不斷拓展外貿(mào)“朋友圈”。

企業(yè)數(shù)量增加4~5倍：跨境電商解鎖“微笑曲線”兩端

盡管“出?！睂?duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)已不再是新鮮事，但在外貿(mào)發(fā)展環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下，企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)之路也并不輕松。

在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。企業(yè)與海外消費(fèi)者遠(yuǎn)隔山海，但跨境電商將兩者直接連接在一起，順企“出?！庇辛烁嗟倪x擇。

疫情發(fā)生以來(lái)，面對(duì)來(lái)往不便、接單困難等挑戰(zhàn)，企業(yè)擁抱新業(yè)態(tài)，開(kāi)拓客源的渠道越來(lái)越多元化，不少順企借助跨境電商打響自主品牌。

容桂打造跨境電商集聚區(qū)，企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)在“家門(mén)口”也能“賣(mài)全球”。/珠江商報(bào)記者陳炳輝攝

順德跨境電子商務(wù)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)譚林勝深切地感受到跨境電商發(fā)展的火熱。2019年，容桂一片閑置的用地經(jīng)過(guò)重新規(guī)劃建設(shè)，蝶變成為了占地2.5萬(wàn)平方米的跨境電商集聚區(qū)，如今已匯聚了70家企業(yè)。

“集聚區(qū)從0做起，至今產(chǎn)值已超過(guò)4億元?！弊T林勝說(shuō)，疫情發(fā)生以來(lái)，順德布局跨境電商的企業(yè)數(shù)量增加4-5倍，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的良好勢(shì)頭。過(guò)去，企業(yè)在廣交會(huì)上展銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)海外采購(gòu)商銷(xiāo)往國(guó)外。如今，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，在“家門(mén)口”也能“賣(mài)全球”。

打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，微波爐的bestsellers榜單上，排名第一的是美的旗下的東芝品牌。作為龍頭企業(yè)，美的成立了跨境電商公司，每個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部也都成立了跨境電商團(tuán)隊(duì)，跨境電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超七成，今年有望翻倍增長(zhǎng)。

“跨境電商未來(lái)還有許多空間，我們將繼續(xù)在亞馬遜等主流平臺(tái)發(fā)力，結(jié)合美的集團(tuán)在全球各地的團(tuán)隊(duì)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！泵赖南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

順德中小企業(yè)也主動(dòng)擁抱風(fēng)口。不久前，跨境廚電品牌CIARRA完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，將用于品類(lèi)拓展、供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)和品牌運(yùn)營(yíng)。

很多人或許并不知道，CIARRA的母公司就是來(lái)自大良的廣東合捷電器股份有限公司。CIARRA自創(chuàng)立以來(lái)，一直專(zhuān)注于歐洲市場(chǎng)，依托沉淀多年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和研發(fā)能力，聯(lián)合意大利外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，打造出符合歐洲人生活習(xí)慣和審美的產(chǎn)品。

僅僅用了數(shù)年的時(shí)間，CIARRA的煙機(jī)和電磁爐位列多個(gè)歐洲知名電商平臺(tái)的TOP10，銷(xiāo)售年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到60%。

在十多年前，只要產(chǎn)品打上歐美日韓的標(biāo)簽，就很容易成為搶手貨，身價(jià)倍增，這也迫使國(guó)內(nèi)一些品牌為了開(kāi)拓市場(chǎng)不得不冠上洋名字。如今，中國(guó)制造一改過(guò)去價(jià)廉質(zhì)低的形象，順德企業(yè)也正逐漸構(gòu)筑企業(yè)自主品牌的護(hù)城河。

跨境電商直接面對(duì)終端消費(fèi)者，有助于中小企業(yè)培育自己的品牌。譚林勝介紹，商會(huì)探索出“跨境電商+品牌+設(shè)計(jì)”的模式，通過(guò)分析產(chǎn)品和調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)人群喜好，聯(lián)合廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)，因應(yīng)不同產(chǎn)品上架不同的跨境電商平臺(tái)。

廣東阿薩斯廚衛(wèi)有限公司的“阿薩斯水槽”就是其中典型的例子。盡管該品牌水槽價(jià)格比普通水槽貴4倍左右，但憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌力，仍在海外別墅、房車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)受到熱捧。

近年來(lái)，東南亞、拉美、中東等市場(chǎng)正在成為跨境電商的新藍(lán)海?！绊樀轮圃煊兄^(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，完全有能力攀上‘微笑曲線’兩端?！弊T林勝說(shuō)，有著龐大年輕人口和豐富自然資源的拉美市場(chǎng)，將是未來(lái)順德跨境電商重點(diǎn)布局的方向。

不過(guò)，打造一款受歡迎的產(chǎn)品僅僅是第一步，后續(xù)還有接單、物流、報(bào)關(guān)、辦稅、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列繁瑣的流程?！拔覀?yōu)槠髽I(yè)提供一站式服務(wù)?！弊T林勝說(shuō)，商會(huì)為企業(yè)量身定制布局跨境電商之路，把生態(tài)服務(wù)做起來(lái)，為企業(yè)找準(zhǔn)方向，“只要解決市場(chǎng)痛點(diǎn)、做好品牌定位，新興品牌也可以名揚(yáng)海外?！?/p>

建設(shè)銀行佛山市分行和順德區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、跨境電商商會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為順德企業(yè)出海注入金融活水。/珠江商報(bào)記者陳炳輝攝

今年9月，建設(shè)銀行佛山市分行和順德區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、順德區(qū)跨境電商商會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共給予7億元金融授信額度，為順德企業(yè)出海注入金融活水。

“我們將結(jié)合順德十個(gè)鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行整體賦能，比如樂(lè)從、龍江為家具家居產(chǎn)業(yè)帶，北滘則是品牌設(shè)計(jì)出口為主?！弊T林勝透露，商會(huì)正謀劃順德跨境電商產(chǎn)業(yè)基金，未來(lái)三年將達(dá)到10億元規(guī)模，希望至少觸達(dá)5000家制造企業(yè)，扶持100家“制造+跨境電商”企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)億元。

制造研發(fā)當(dāng)?shù)鼗簭摹白叱鋈ァ钡健白哌M(jìn)去”的躍升

企業(yè)海外布局熱潮奔涌，“走出去”成為了一種共識(shí)，為順德經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

打開(kāi)世界地圖，從北美到歐洲，由順德企業(yè)設(shè)立的制造基地、研發(fā)中心星星點(diǎn)點(diǎn)。在深耕海外市場(chǎng)過(guò)程中，順德從市場(chǎng)國(guó)際化，到制造當(dāng)?shù)鼗?，再到研發(fā)本土化不斷躍升。

萬(wàn)和首個(gè)海外生產(chǎn)制造基地落地埃及，邁入國(guó)際化戰(zhàn)略全新階段。/企業(yè)供圖

就在一周前，萬(wàn)和首個(gè)海外生產(chǎn)制造基地落地埃及，將建設(shè)年產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)套熱水零部件生產(chǎn)線以及50萬(wàn)套熱水整機(jī)生產(chǎn)線項(xiàng)目。

“出口業(yè)務(wù)已成為萬(wàn)和業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要助力，占公司總體營(yíng)收接近四成?！睏铐炍恼f(shuō)，走出國(guó)門(mén)到海外投資建設(shè)生產(chǎn)基地，將為萬(wàn)和繼續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更有利的條件，標(biāo)志著萬(wàn)和國(guó)際化進(jìn)程邁入全新階段。

企業(yè)“出?！?，不僅需要全球化視野，站得更高，看得更遠(yuǎn)，還要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特性，因地制宜。精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，唯有如此，才能緊跟市場(chǎng)的步伐，甚至引領(lǐng)潮流。

“如果不是和日本研發(fā)中心交流，我們不會(huì)知道日本人有冷凍熱米飯的需求。”海信家電集團(tuán)預(yù)研技術(shù)部總經(jīng)理王海燕坦言，天天坐在國(guó)內(nèi)辦公室，要研發(fā)出一款海外消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品幾乎是不可能的事情。

如今，無(wú)論是歐洲、美洲，還是澳大利亞、日本等市場(chǎng)，海信冰箱從產(chǎn)品的規(guī)格、能效到容積、顏色，都是針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行開(kāi)發(fā)。

出海20余年來(lái)，海信正是通過(guò)研產(chǎn)銷(xiāo)本土化更加直接面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，洞察消費(fèi)者的需求。當(dāng)很多企業(yè)還在“借船出?！钡臅r(shí)候，海信冰箱堅(jiān)持品牌國(guó)際化，在歐美和日本等主流市場(chǎng)建設(shè)品牌。

通過(guò)堅(jiān)持本土化研發(fā)和合理的生產(chǎn)布局，海信家電深入市場(chǎng)，形成產(chǎn)銷(xiāo)研強(qiáng)大合力。海外研發(fā)中心承擔(dān)著快速收集市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、用戶(hù)感受，與國(guó)外研究機(jī)構(gòu)共同攻關(guān)、對(duì)海外生產(chǎn)基地提供技術(shù)支持等重要功能。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，順德龍頭企業(yè)有了足夠的自信和能力輸出先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，甚至到老牌工業(yè)國(guó)家去做相應(yīng)的投資及配套，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

美的全球業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在越南、白俄羅斯、埃及、印度、巴西、阿根廷、泰國(guó)、意大利和日本等9個(gè)國(guó)家擁有18個(gè)生產(chǎn)基地，并已初步具備面向20多個(gè)國(guó)家的物流配送和安裝能力。

今年10月，美的歐洲新基地落子意大利，將搶抓碳中和機(jī)遇、深耕歐洲中央空調(diào)市場(chǎng)。項(xiàng)目建成后，熱泵產(chǎn)品的關(guān)鍵物料將由歐洲制造、歐洲銷(xiāo)售，熱泵產(chǎn)品下單到交付的周期將由原來(lái)的5個(gè)月縮短至1個(gè)月，將進(jìn)一步提升美的在歐洲本土的熱泵整體定制解決方案的產(chǎn)能及交付效率。

隨著全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，在美的集團(tuán)3000多億元的年?duì)I收中，海外業(yè)務(wù)占比40%以上。

從順德走向世界，率先跨出國(guó)門(mén)的先行者們?cè)缫衙鞒龀墒斓某龊＝?jīng)驗(yàn)，為企業(yè)扎牢了根基。風(fēng)云變幻，是際遇，也是機(jī)遇。越來(lái)越多的“順德制造”正在乘風(fēng)破浪，向充滿挑戰(zhàn)又無(wú)限可能的全球市場(chǎng)駛?cè)ァ?/p>

文/珠江商報(bào)記者黃澄獻(xiàn)

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