近期國家發(fā)改委、人力資源社會保障部等八部門聯(lián)合印發(fā)《職業(yè)教育產(chǎn)教融合賦能提升行動實施方案(2023—2025 年)》,職業(yè)教育行業(yè)迎來新一波政策利好。 作為“互聯(lián)網(wǎng)職教第一股”的粉筆于6月20日迎來解禁期,股價在經(jīng)歷了短暫的市場波動后恢復上揚態(tài)勢,一周內(nèi)累計漲幅近50%。隨著職場市場持續(xù)回暖,粉筆的市場占有率有望達到30%。

培訓服務滲透率提升,付費意愿逐年遞增

(資料圖)

7月6日,“權(quán)威部門話開局”系列主題新聞發(fā)布會,會上表示目前中國已建成全世界規(guī)模最大的職業(yè)教育體系。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,近年來非學歷職業(yè)教育市場的增速亮眼,由2016年的1205億元增至2020年的2026億元,2016-2020年的復合年增長率達13.9%,預計2020-2026年的復合增長率將達9.3%。

市場規(guī)模的擴大意味著學員的付費意愿和參培率有所提升,同時也帶動了教培企業(yè)的業(yè)務增長。有從業(yè)人員預測,職教頭部企業(yè)粉筆在今年的業(yè)務增長趨勢明顯,有望進一步提高市場占有率。

據(jù)悉,粉筆所處的培訓賽道屬于就業(yè)類,近兩年受經(jīng)濟環(huán)境和就業(yè)市場的影響,每年報考人數(shù)增長約26-27%。其中,筆試相較于面試的參培率更容易受環(huán)境影響波動,目前筆試參培率仍然保持每年穩(wěn)步提升。

根據(jù)公開數(shù)據(jù),今年的產(chǎn)品銷售情況出現(xiàn)一定變化。高客單價產(chǎn)品和低客單價產(chǎn)品銷售增長迅速,中部價位的購課人數(shù)相對減少,這說明有強烈考試需求的學員以及愿意簡單嘗試的學員人數(shù)在增長,且該結(jié)構(gòu)中長期不會有太大的變化,行業(yè)波動不大。

業(yè)內(nèi)人士分析,招錄類考試的筆試參培人數(shù)最高容量是500萬人,粉筆可接收的最高容量大約在200萬人,在教學質(zhì)量和財務指標健康的情況下,粉筆在未來的市場占有率有望達30%。

職教行業(yè)的線上化發(fā)展趨勢明朗

在線教育屬于互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)運營,決策成本、運營成本均低于線下。根據(jù)相關(guān)資料,行業(yè)內(nèi)年薪達50萬以上的教師中有70%來自粉筆,在支撐高于行業(yè)平均水平的教師薪酬的情況下,線上業(yè)務的毛利仍然保持在60%以上。根據(jù)粉筆財報,在線培訓毛利潤由2021年的7.16億元上漲至2022年8.66億元,占全年營收的50.4%。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,未來招錄類考試培訓的市場規(guī)模在400億元左右,線上業(yè)務將占市場的6-7成,而線下業(yè)務則占市場的3-4成。從粉筆的中長期發(fā)展策略來看,筆試階段的線下課程將有70-80%轉(zhuǎn)至線上,而面試階段的課程將有70-80%在線下。

招錄類考試培訓的線上滲透率在逐步提升,粉筆在線上市場依然占據(jù)主流地位。目前,粉筆在線下僅保留了省會和中心城市的網(wǎng)點,服務于沖刺課和面試階段的課程,以及為自律性較低的全職備考學生提供課程。另一方面,在今年粉筆對AI團隊進行了擴容,通過技術(shù)迭代提高教學產(chǎn)品的學習體驗感,也提高了高客單價產(chǎn)品的通過比率,減少高客單價課程的學生顧慮。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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