近期國(guó)家發(fā)改委、人力資源社會(huì)保障部等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《職業(yè)教育產(chǎn)教融合賦能提升行動(dòng)實(shí)施方案(2023—2025 年)》,職業(yè)教育行業(yè)迎來(lái)新一波政策利好。 作為“互聯(lián)網(wǎng)職教第一股”的粉筆于6月20日迎來(lái)解禁期,股價(jià)在經(jīng)歷了短暫的市場(chǎng)波動(dòng)后恢復(fù)上揚(yáng)態(tài)勢(shì),一周內(nèi)累計(jì)漲幅近50%。隨著職場(chǎng)市場(chǎng)持續(xù)回暖,粉筆的市場(chǎng)占有率有望達(dá)到30%。

培訓(xùn)服務(wù)滲透率提升,付費(fèi)意愿逐年遞增

(資料圖)

7月6日,“權(quán)威部門(mén)話開(kāi)局”系列主題新聞發(fā)布會(huì),會(huì)上表示目前中國(guó)已建成全世界規(guī)模最大的職業(yè)教育體系。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),近年來(lái)非學(xué)歷職業(yè)教育市場(chǎng)的增速亮眼,由2016年的1205億元增至2020年的2026億元,2016-2020年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)13.9%,預(yù)計(jì)2020-2026年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)9.3%。

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大意味著學(xué)員的付費(fèi)意愿和參培率有所提升,同時(shí)也帶動(dòng)了教培企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。有從業(yè)人員預(yù)測(cè),職教頭部企業(yè)粉筆在今年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,有望進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。

據(jù)悉,粉筆所處的培訓(xùn)賽道屬于就業(yè)類(lèi),近兩年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和就業(yè)市場(chǎng)的影響,每年報(bào)考人數(shù)增長(zhǎng)約26-27%。其中,筆試相較于面試的參培率更容易受環(huán)境影響波動(dòng),目前筆試參培率仍然保持每年穩(wěn)步提升。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù),今年的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況出現(xiàn)一定變化。高客單價(jià)產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速,中部?jī)r(jià)位的購(gòu)課人數(shù)相對(duì)減少,這說(shuō)明有強(qiáng)烈考試需求的學(xué)員以及愿意簡(jiǎn)單嘗試的學(xué)員人數(shù)在增長(zhǎng),且該結(jié)構(gòu)中長(zhǎng)期不會(huì)有太大的變化,行業(yè)波動(dòng)不大。

業(yè)內(nèi)人士分析,招錄類(lèi)考試的筆試參培人數(shù)最高容量是500萬(wàn)人,粉筆可接收的最高容量大約在200萬(wàn)人,在教學(xué)質(zhì)量和財(cái)務(wù)指標(biāo)健康的情況下,粉筆在未來(lái)的市場(chǎng)占有率有望達(dá)30%。

職教行業(yè)的線上化發(fā)展趨勢(shì)明朗

在線教育屬于互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),決策成本、運(yùn)營(yíng)成本均低于線下。根據(jù)相關(guān)資料,行業(yè)內(nèi)年薪達(dá)50萬(wàn)以上的教師中有70%來(lái)自粉筆,在支撐高于行業(yè)平均水平的教師薪酬的情況下,線上業(yè)務(wù)的毛利仍然保持在60%以上。根據(jù)粉筆財(cái)報(bào),在線培訓(xùn)毛利潤(rùn)由2021年的7.16億元上漲至2022年8.66億元,占全年?duì)I收的50.4%。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,未來(lái)招錄類(lèi)考試培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模在400億元左右,線上業(yè)務(wù)將占市場(chǎng)的6-7成,而線下業(yè)務(wù)則占市場(chǎng)的3-4成。從粉筆的中長(zhǎng)期發(fā)展策略來(lái)看,筆試階段的線下課程將有70-80%轉(zhuǎn)至線上,而面試階段的課程將有70-80%在線下。

招錄類(lèi)考試培訓(xùn)的線上滲透率在逐步提升,粉筆在線上市場(chǎng)依然占據(jù)主流地位。目前,粉筆在線下僅保留了省會(huì)和中心城市的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)于沖刺課和面試階段的課程,以及為自律性較低的全職備考學(xué)生提供課程。另一方面,在今年粉筆對(duì)AI團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了擴(kuò)容,通過(guò)技術(shù)迭代提高教學(xué)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)體驗(yàn)感,也提高了高客單價(jià)產(chǎn)品的通過(guò)比率,減少高客單價(jià)課程的學(xué)生顧慮。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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