經(jīng)歷了去年疫情的影響，今年二季度，奢侈品行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。近日，包括LVMH、等在內(nèi)的多家奢侈品公司發(fā)布2021年半年報(bào)顯示，多個(gè)品牌營(yíng)收、凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，甚至超越2019年同期水平。

與此同時(shí)，國(guó)外奢侈品品牌正加碼布局電商平臺(tái)，試水直播等全渠道營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，實(shí)體店奢侈品品牌銷售做直播的轉(zhuǎn)化率，要比線上直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率更高。奢侈品由于其產(chǎn)品特殊性，多數(shù)用戶下單還是會(huì)傾向于更大的平臺(tái)或線下專柜。

經(jīng)歷了去年疫情的影響，今年二季度，奢侈品行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。近日，包括LVMH、等在內(nèi)的多家奢侈品公司發(fā)布2021年半年報(bào)顯示，多個(gè)品牌營(yíng)收、凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，甚至超越2019年同期水平。

與此同時(shí)，國(guó)外奢侈品品牌正加碼布局電商平臺(tái)，試水直播等全渠道營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，實(shí)體店奢侈品品牌銷售做直播的轉(zhuǎn)化率，要比線上直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率更高。奢侈品由于其產(chǎn)品特殊性，多數(shù)用戶下單還是會(huì)傾向于更大的平臺(tái)或線下專柜。

LVMH凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超10倍，中國(guó)市場(chǎng)所有品類需求強(qiáng)勁

根據(jù)法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH發(fā)布的2021年半年報(bào)顯示，今年上半年，LVMH實(shí)現(xiàn)營(yíng)收286.65元?dú)W元，同比增長(zhǎng)56%，較2019年同期有機(jī)增長(zhǎng)11%，超出分析師預(yù)期;經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4倍多至76.32億歐元，比2019年同期增長(zhǎng)44%;凈利潤(rùn)為52.89億歐元，同比增長(zhǎng)10.1倍，比2019年同期增長(zhǎng)62%。

分業(yè)務(wù)部門來(lái)看，記者注意到，表現(xiàn)最為突出的是時(shí)裝皮具部門，上半財(cái)年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額，同比有機(jī)增長(zhǎng)81%，較2019年同期有機(jī)增長(zhǎng)38%;經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為56.6億歐元，同比增長(zhǎng)三倍多，比2019年同期增長(zhǎng)了74%。

LVMH集團(tuán)表示，Louis Vuitton、Dior、Fendi、Loewe和Celine等品牌表現(xiàn)最好。中國(guó)的需求仍然會(huì)像集團(tuán)過(guò)去評(píng)估的一樣強(qiáng)勁，不只是時(shí)裝皮具品類，所有品類需求都持續(xù)強(qiáng)勁。

與此同時(shí)，Gucci母公司開云集團(tuán)上半年的財(cái)報(bào)同樣表現(xiàn)不俗。今年上半年，開云集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入80.47億歐元，同比增長(zhǎng)49.6%。值得注意的是，2019年開云集團(tuán)營(yíng)收為76.38億歐元。這意味著，該公司今年上半年?duì)I收已經(jīng)超越疫情前水平。另一家Prada集團(tuán)發(fā)布的2021上半年財(cái)報(bào)顯示，其收入同比大漲60%至15.01億歐元，息稅前利潤(rùn)達(dá)1.66億歐元。

奢侈品品牌國(guó)內(nèi)營(yíng)銷移步電商平臺(tái)，業(yè)內(nèi)稱轉(zhuǎn)化率待驗(yàn)證

8月2日，京東宣布，京東奢品與LVMH集團(tuán)旗下品牌BVLGARI寶格麗以小程序方式達(dá)成合作。據(jù)了解，此次合作是寶格麗首次與第三方電商平臺(tái)進(jìn)行合作。而今年4月15日，京東已經(jīng)與LVMH集團(tuán)旗下品牌LV官方進(jìn)行了試水合作。

去年以來(lái)，GUCCI與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，將開設(shè)兩家官方旗艦店;包括Cartier、Prada、Kenzo、MiuMiu、Armani等在內(nèi)的各大奢侈品品牌集中在天貓開店的速度不斷加快;寺庫(kù)打造首個(gè)奢侈品直播基地，占地面積3層7000平方米，可容納300位主播直播。

貝恩報(bào)告顯示，在電商領(lǐng)域，中國(guó)的奢侈品銷售額的線上滲透率從2019年的13%左右增長(zhǎng)到2020年的23%，整體線上渠道銷售額增長(zhǎng)約150%。記者注意到，受疫情影響，盡管線下門店客流有所下降，但奢侈品的全渠道營(yíng)銷在全球明顯加快，特別是電子商務(wù)渠道，未來(lái)或?qū)⒊蔀橘?gòu)買奢侈品的主要渠道。

然而當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)、直播帶貨，仍被認(rèn)為是貨值較低的產(chǎn)品的主要營(yíng)銷方式，并且奢侈品的價(jià)格相對(duì)具有剛性，奢侈品加碼直播、電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率如何?網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從去年開始，直播平臺(tái)就已成為各大商家的標(biāo)配，奢侈品也開始試水直播帶貨，包括線下的許多商場(chǎng)的很多奢侈品品牌也開展了店內(nèi)直播，店員做主播。但就奢侈品直播來(lái)看，購(gòu)買者多以老客戶、熟客為主，散客更多是圍觀。因此，實(shí)體店奢侈品品牌銷售做直播的轉(zhuǎn)化率要比線上直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率更高，具體轉(zhuǎn)化率如何仍待驗(yàn)證。

“目前天貓、京東的奢侈品銷售份額處于第一陣營(yíng)，兩大平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)在于奢侈品品牌端的授權(quán)，以及下游C端的流量轉(zhuǎn)化。然而，奢侈品電商有別于其他電商平臺(tái)，從運(yùn)營(yíng)上來(lái)講，由于產(chǎn)品單價(jià)和品牌溢價(jià)都很高，網(wǎng)購(gòu)真假難辨、假貨難以檢測(cè)，多數(shù)用戶購(gòu)買還是傾向于更大的平臺(tái)或線下專柜。”曹磊補(bǔ)充道。

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