可以很肯定地跟你說(shuō)：“大部分銀行人的大部分資金都是在銀行存放，而且多在自家銀行。少部分人會(huì)放在其它金融機(jī)構(gòu)。”

這樣的存放雖然是我根據(jù)不全面的調(diào)查得出的，但是作為抽樣結(jié)果，還是有一定代表性的。因?yàn)槲以儐?wèn)的人包含了，前臺(tái)營(yíng)銷崗和后臺(tái)推動(dòng)崗，中高層管理崗和基層執(zhí)行崗，行內(nèi)同事和行外朋友，基本上覆蓋了大部分維度。調(diào)查方法有刻意詢問(wèn)和不經(jīng)意聊天，以及其他人轉(zhuǎn)述，當(dāng)然也有后臺(tái)少量存款理財(cái)數(shù)據(jù)的佐證等。

仔細(xì)分析一下，有這樣的結(jié)果也完全是在情理之中，主要有以下幾個(gè)方面：

一、全員營(yíng)銷的壓力

現(xiàn)在的銀行不好干，是眾所周知的事情，它具體不好干的點(diǎn)就在于，業(yè)績(jī)指標(biāo)多，而且指標(biāo)覆蓋全行員工。在眾多指標(biāo)中，最難完成的莫過(guò)于存款指標(biāo)。對(duì)于前臺(tái)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，存款指標(biāo)比較高，但經(jīng)過(guò)不懈的努力還是大概率能完成的。當(dāng)然也不排除一些營(yíng)銷崗位的員工無(wú)法完成業(yè)績(jī)。

可是對(duì)于中后臺(tái)人員來(lái)說(shuō)，要完成存款指標(biāo)就比較難了，畢竟他們的本職工作就不是出門營(yíng)銷。雖然指標(biāo)不高，但一不擅長(zhǎng)，二沒(méi)時(shí)間，指標(biāo)自然完不成。

對(duì)于這些完不成業(yè)績(jī)指標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，使用自己的存款來(lái)完成業(yè)績(jī)就是一個(gè)必經(jīng)之路了。

二、銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

銀行的產(chǎn)品在廣度上來(lái)說(shuō)是完全不輸于其它金融機(jī)構(gòu)的。除此以外，由于部分產(chǎn)品的一手資源是來(lái)自于銀行的，所以銀行在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是有很大的定價(jià)優(yōu)勢(shì)的。

就拿余額寶這種活期理財(cái)來(lái)說(shuō)，銀行也有同類型的活期理財(cái)，而且從現(xiàn)在的七日年化利率上來(lái)說(shuō)，銀行是很輕松就超過(guò)支付寶的?；钇诶碡?cái)?shù)牡讓淤Y產(chǎn)就是存款和票據(jù)，而這兩個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方就是銀行。這就好比你買銀行的產(chǎn)品，包裝后去和銀行進(jìn)行比較，怎么能比贏呢?

諸如此類的產(chǎn)品還有很多，銀行員工能夠比較出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，也就自然會(huì)在自家銀行存款了。

三、營(yíng)銷政策的內(nèi)幕

春江水暖鴨先知，近水樓臺(tái)先得月。銀行的營(yíng)銷政策只有自家銀行的員工是最敏感的。銀行每年甚至每個(gè)月都會(huì)有營(yíng)銷政策推出。無(wú)論是存款給積分還是存款送禮品，但凡是能提升存款的政策都少不了。

可是大部分老百姓對(duì)銀行的營(yíng)銷政策是比較麻木的，總認(rèn)為羊毛出在羊身上，營(yíng)銷政策能有多大力度，即使有也都是小恩小惠。其實(shí)不然，有的時(shí)候銀行推出的營(yíng)銷政策還是很給力的。

比如前段時(shí)間就聽(tīng)一個(gè)銀行朋友說(shuō)，某銀行正在推行它的APP，APP里有積分商城，為了增加粘性，積分很容易得。它就堅(jiān)持一個(gè)月，每天登錄，做一些簡(jiǎn)單任務(wù)，國(guó)慶就領(lǐng)了一箱新鮮大閘蟹。

銀行員工對(duì)銀行的營(yíng)銷政策相對(duì)敏感，銀行什么政策力度大，什么時(shí)候的政策力度是空前的，什么政策是有截止時(shí)間的，截止時(shí)間是什么時(shí)候的等等，他們都比較關(guān)心。

對(duì)于能夠知道這些營(yíng)銷政策的銀行員工來(lái)說(shuō)，何必要把錢給其它不知道政策的銀行或金融機(jī)構(gòu)呢?

總結(jié)：

從我的經(jīng)驗(yàn)以及我所了解到的信息來(lái)看，銀行員工的錢大多都是在銀行存放。有這樣的結(jié)果也是非常合乎情理的，因?yàn)殂y行員工有全員營(yíng)銷的壓力，能夠了解銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，也能知道銀行營(yíng)銷政策的內(nèi)幕。

關(guān)鍵詞： 銀行員工