美國財經(jīng)媒體CNBC近日刊文評論中國直播帶貨熱潮的興起，稱這正在幫助普通中國人實現(xiàn)發(fā)財致富和階層上升的夢想。

去年“雙十一”購物節(jié)期間，快手主播“辛巴”在短短5分鐘內(nèi)賣出了4250萬套韓國護(hù)膚品牌Whoo的產(chǎn)品，銷售額超過4億元(約合5700萬美元)。

對很多中國人來說，這是一夜暴富的夢想，也能帶來社會流動性。對于全球品牌來說，這些互聯(lián)網(wǎng)名人——“網(wǎng)紅”——正在成為接觸中國數(shù)億購物者的最有效途徑。

“辛巴”真名辛有志，自稱是農(nóng)民的孩子，他的賣點(diǎn)是提供物有所值的商品。他的談話技巧是他土生土長的東北地區(qū)的標(biāo)志，那里的人們以擅長“嘮嗑”著稱。

2018年中國直播人物紀(jì)錄片《虛你人生》的導(dǎo)演吳皓說：“他們(東北人)在做‘即興表演’(ad lib)和現(xiàn)場回應(yīng)方面更開放，這樣的內(nèi)容吸引了全國的觀眾，甚至對南方人也是如此。”

在網(wǎng)絡(luò)直播的早期，該地區(qū)產(chǎn)生了一大批會“嘮嗑”的主播，觀眾愿意用虛擬貨幣禮物來表達(dá)對他們的喜愛。

事實上，根據(jù)中國社交網(wǎng)絡(luò)平臺陌陌的數(shù)據(jù)，2018年，東北三省的專業(yè)直播人員比例最高。報告援引官方數(shù)字稱，截至去年年中，中國有超過4.25億直播用戶。

蛋糕正越做越大。

快手的合作伙伴魔筷科技CEO王玉林在12月17日的一次發(fā)布會上表示，對于擁有100萬以上粉絲的快手用戶，過去11個月的交易量增長了9倍，而擁有20萬以上粉絲的用戶交易量增長了34倍。

入門門檻不斷上升

但即使那些不太知名的品牌也轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅尋求幫助，這個行業(yè)仍然以重量級人物為主，并且越來越多地要求專業(yè)化。

大約一年前，一個用戶的視頻可以很容易地獲得吸引力，但現(xiàn)在，需要整個團(tuán)隊支持這個人，過去四年為一位頂級內(nèi)容創(chuàng)建者工作的趙凱文(KelvinZhang，音譯)這樣說道。

趙說：“對個人來說，最好的日子過去了。”他指出，制作一個好的短視頻至少和制作一部在線電影花費(fèi)一樣多，“要贏是非常困難的，不是不可能，但你需要做的投資要高得多。”

根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)克勞銳指數(shù)研究院(TopKlout)去年3月的一份報告，現(xiàn)在至少有5000家被稱為“多渠道網(wǎng)絡(luò)”的機(jī)構(gòu)，他們充當(dāng)將網(wǎng)紅主播與品牌聯(lián)系起來的人才機(jī)構(gòu)，有時還協(xié)助進(jìn)行內(nèi)容制作。

奧緯咨詢(Oliver Wyman)的零售合伙人Pedro Yip表示，中間商可以獲得10%至25%的傭金，其中較小的份額將流向網(wǎng)紅主播。“隨著市場人氣的上升，收入也會發(fā)生變化。通常情況下，價格會呈指數(shù)級上升。”

直播是永恒的嗎?

對那些獲得這種吸引力的人來說，職業(yè)不確定性仍然很高。

吳皓5年前開始為他的紀(jì)錄片關(guān)注幾位直播者，這位導(dǎo)演說，自那以來，他們現(xiàn)在的收入仍和以前一樣。但隨著新的視頻平臺吸引眼球，粉絲基數(shù)的總體增長已經(jīng)見頂。

吳皓說：“他們都試圖找到支持。但如果你想一想，這些人通常沒有大學(xué)學(xué)位……他們沒有任何社會資本，他們不知道如何經(jīng)營一家現(xiàn)實生活中的企業(yè)。他們試圖創(chuàng)辦餐廳、酒吧，但都失敗了。”

即便是在快手上擁有近3470萬粉絲的辛有志，也知道直播不是一輩子的事。

在“雙十二”購物節(jié)活動期間，他說他需要需要不斷提高自己，積累粉絲，并開發(fā)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

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