國貨崛起已經(jīng)成為了既定事實(shí)，備受關(guān)注的安踏、李寧、鴻星爾克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、匯源、大白兔等品牌，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)微博#國貨之光#話題數(shù)據(jù)顯示，有31.8萬人參與了話題討論，產(chǎn)生了4.6億+的閱讀次數(shù)，也在無形中證明了消費(fèi)者對國貨的關(guān)注度超高。

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同時，年輕人通過購買行為表達(dá)對品牌的認(rèn)可，如據(jù)安踏對外公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年其營收為259.65億，同比增長13.8%。

據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國人的購物車中超過80%是國貨，而以90后為代表的新生代消費(fèi)者，已然成為了國貨的主流消費(fèi)人群，90后在人均國貨消費(fèi)金額人群中領(lǐng)跑。

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從國貨的關(guān)注度到消費(fèi)轉(zhuǎn)化，都證明了國貨本身的魅力，也從側(cè)面證明了年輕消費(fèi)者越來越喜歡購買國貨，兵法先生梳理了眾多案例后發(fā)現(xiàn)，影響年輕人消費(fèi)動向的主要有營銷渠道、用戶認(rèn)知與產(chǎn)品力三個方向的影響。

01

銷售與營銷渠道合二為一

隨著短視頻、社交平臺的發(fā)展，直播電商給品牌發(fā)展提供了新機(jī)遇。

直播電商的發(fā)展，讓國貨有了新的銷售渠道

現(xiàn)在，品牌的營銷渠道與銷售渠道二合一，從曾經(jīng)鋪設(shè)極其慢的貨架銷售到現(xiàn)在短平快的直播賣貨，新的銷售渠道給國貨品牌提供了一個更便捷的銷貨渠道，加上電商主播人格魅力的影響，讓國貨品牌迎來了新機(jī)遇。

如國貨品牌花西子，東方彩妝的品牌定位讓花西子在一定范圍內(nèi)有著品牌的影響力，卻面臨著不溫不火的局面。隨后，花西子選擇直播電商模式與李佳琦合作，給品牌帶來了新的曝光窗口，讓新國貨品牌有了流行銷售方式的融入而名聲大噪，加上國潮風(fēng)潮的加持，夯實(shí)了花西子「東方美學(xué)」的國貨彩妝定位和「中國風(fēng)」的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

花西子 口紅 (1)

而以「東方彩妝，以花養(yǎng)妝」為品牌定位的新國貨品牌花西子，其發(fā)展也呈現(xiàn)出了直線式增長，從2017年成立到2020年銷售額過30億，僅4年的時間花西子就成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

一方面，花西子迎合了市場需求的產(chǎn)品定位給品牌帶來了飛速的發(fā)展，另一方面短視頻電商這一風(fēng)口成功將品牌帶入到了一線品牌的行列，大大節(jié)省了國貨品牌營銷輻射的時間，讓花西子迎來了高光時刻。

新國貨品牌隨著電商直播一躍而起，傳統(tǒng)國貨也搭上了電商直播的順風(fēng)車，給消費(fèi)者提供了情緒的宣泄口，讓鴻星爾克、蜂花等品牌被消費(fèi)者成功買“活”了。

國貨品牌在電商渠道的崛起，在一定程度上證明了直播電商的崛起與發(fā)展給品牌帶來的積極正面影響，讓國貨可以從電商直播渠道做到銷售全世界，帶給品牌收益之余，助力品牌實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的沉淀，為國貨的飛速發(fā)展提供了更便捷的渠道。

如果說直播電商是品牌實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的渠道，那消費(fèi)者的認(rèn)知便是國貨品牌能夠牢牢抓住年輕人不可或缺的重要因素。

02

對國貨品牌的認(rèn)可，

讓品牌有了堅實(shí)的用戶基礎(chǔ)

用戶對品牌的認(rèn)可來自兩方面，一是對自身文化的認(rèn)可，二是對品牌營造的情懷認(rèn)可。

國人自信心的提升，對國貨格外青睞

國貨之所以備受年輕人的青睞，一方面來自年輕人對中國制造的自信。曾經(jīng)對中國消費(fèi)者來說，「Made in China」是低質(zhì)量是恥辱，而隨著科技的發(fā)展、品牌研發(fā)能力的提升與消費(fèi)者認(rèn)知的更迭，人們對國貨有了全新的認(rèn)知，如今「中國制造」的含義發(fā)生了翻天覆地的變化，代表著新興的設(shè)計理念、極具競爭力的科技創(chuàng)新與不可拒絕的營銷理念，是「中國制造」更是「中國質(zhì)造」，也讓具有科技感、時尚性、高顏值的新國貨品牌脫穎而出。

另一方面是來自人們對中國傳統(tǒng)文化的自信心。除了對國貨產(chǎn)品的信賴，還有一部分消費(fèi)者來自對傳統(tǒng)文化的自信，國潮國風(fēng)成為了市場主流，李寧、百雀羚、安踏等品牌成為了國潮文化的受益者，其背后的引力更多的是中國上下五千年的文化底蘊(yùn)，是年輕人對文化的自信與綜合國力愈加強(qiáng)大的自豪，才讓國潮成為了潮流，國貨也漸漸變成了社交的“主流”。而消費(fèi)者之所以堅定不移地選擇國貨品牌，與民族自豪感是分不開的。

據(jù)中國青年報消息，在全國高校大學(xué)生人群中展開的問卷調(diào)查顯示，有41.42%的大學(xué)生在有購買需求時會優(yōu)先選擇國貨。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，18至29歲人群中愿意支付國貨溢價30%以上的年輕人占比40.5%。

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其言下之意是，年輕一代的消費(fèi)行為理性而克制，又對國貨高度認(rèn)可，其表現(xiàn)形式是有支付高溢價的意愿。很顯然，中國年輕一代對國貨的認(rèn)可程度不可同日而語，

產(chǎn)品情懷的加持，讓消費(fèi)者對國貨有了新認(rèn)識

除了文化方面的影響，還有品牌在國貨大放異彩的時期其營銷方向正確，通過對國貨品牌文化基因，年輕人無法再來一次的遺憾、青春等元素的營銷，幫助品牌樹立了更新潮更時尚的形象，讓年輕消費(fèi)者對國貨品牌了新認(rèn)知。

如蜂花之所以被年輕消費(fèi)者視為是有質(zhì)量又有擔(dān)當(dāng)?shù)膰?，是因?yàn)樵谀贻p人小時候家中常見黃色瓶裝護(hù)發(fā)素，隨著人們的審美變化，蜂花的包裝變得格外的土氣，在大眾漸漸遺忘之際，有人發(fā)現(xiàn)在近10年的時間里，其產(chǎn)品竟然沒漲價，而蜂花也因此契機(jī)獲得了新的發(fā)展的機(jī)遇，被打上了良心國貨品牌的印記。

有消費(fèi)者基礎(chǔ)的蜂花，加上良性國貨情懷的支撐，其消費(fèi)市場也呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。隨著進(jìn)一步的了解，蜂花在過去的10年并非停滯不前，而是在默默地研發(fā)產(chǎn)品，符合當(dāng)代年輕人需求的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，讓年輕人對品牌的好感度倍增。

03

強(qiáng)大的產(chǎn)品力，提升了國貨的品牌競爭力

可以說，營銷只是品牌錦上添花之作，而質(zhì)量才是品牌的發(fā)展的基石。

以產(chǎn)品質(zhì)量為底線，讓消費(fèi)者更愿意選擇國貨

產(chǎn)品的質(zhì)量決定了品牌生命周期的長短，追求時尚個性、設(shè)計美學(xué)與科技創(chuàng)造，甚至對品牌文化與價值有著執(zhí)念的年輕人，驅(qū)動他們購買的是民族文化自豪感與自信心，而讓他們愿意助力品牌傳播與持續(xù)購買的，依然是品牌發(fā)展的核心——產(chǎn)品質(zhì)量。

如在土坑酸菜事件曝光后，白象方便面卻以食品安全抽查合格率為100%贏得了大眾的心，也讓白象這個國貨品牌被更多消費(fèi)者熟知，成為了消費(fèi)更愿意選擇的國貨品牌之一。

除了白象，因產(chǎn)品質(zhì)量過硬而深受年輕人喜歡的國貨越來越多，鴻星爾克、蜂花、公牛等品牌，均得益于產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。

勇于在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，提升了品牌的競爭力

同樣是在產(chǎn)品方向上發(fā)力，林清軒之所以能夠成為新國貨品牌的代表，也得益于品牌的自主研發(fā)，山茶花護(hù)膚的開創(chuàng)者林清軒，讓蘊(yùn)含木本植物精華的護(hù)膚產(chǎn)品美妝護(hù)膚領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，賦予了品牌獨(dú)一無二的競爭力，讓品牌在新消費(fèi)時代脫穎而出。

或許有人認(rèn)為新國貨、新國潮只是一個噱頭，但在林清軒身上，我們看見了一個深入理解合理運(yùn)用并能夠做到有效傳承傳統(tǒng)、不斷研發(fā)與創(chuàng)新的品牌，天然又健康的產(chǎn)品成分，奠定了品牌國寶級護(hù)膚品質(zhì)，更深受年輕人喜歡。作為山茶花護(hù)膚市場的開拓者，獨(dú)特的產(chǎn)品力與品質(zhì)，快速提升了品牌辨識與市場競爭力。

寫在最后

年輕人市場意味著未來的購買力，成為了品牌重點(diǎn)關(guān)注的對象。年輕消費(fèi)勢力的崛起，讓國貨迎來了最佳發(fā)展機(jī)遇，并不斷激發(fā)出品牌蓬勃的生命力與創(chuàng)新力，而那些深刻洞察年輕消費(fèi)市場的國貨品牌，也順其自然地成為了賽道紅利的收割者。

關(guān)鍵詞： 年輕人愛買國貨 國貨崛起 國貨之光 鴻星爾克 國貨百雀羚