2024年以來,在各個大超市,消費者能夠明顯感受到瓶裝水的價格越來越便宜:娃哈哈純凈水596ml規(guī)格12瓶裝,售價10.9元;怡寶純凈水555ml規(guī)格12瓶裝,售價11.9元;農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水550ml規(guī)格12瓶裝,售價9.9元……

而當(dāng)人們還在為低價感到驚訝時,今麥郎藍(lán)標(biāo)水以6.8元/件的驚爆價再次刷新了人們的認(rèn)知。這個低調(diào)行事的品牌,在1元水賽道上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競爭力。

今麥郎藍(lán)標(biāo)水一年賣出超100億瓶

瓶裝水市場歷來是巨頭們的競相角逐的戰(zhàn)場。根據(jù)灼識咨詢報告的數(shù)據(jù),農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈和百歲山占據(jù)了市場的前五名,合計市場份額高達(dá)58.6%。在這些巨頭之外,今麥郎的實力一直被低估。

如今,越來越多瓶裝水品牌已經(jīng)將飲用純凈水的價格壓到了1元水的腹地,面對這一挑戰(zhàn),今麥郎沒有選擇退縮,而是勇敢地發(fā)起了反擊。從2024年3月份開始,今麥郎藍(lán)標(biāo)水在各大終端悄然上架,價格之低令人咋舌。550ml藍(lán)標(biāo)水售價僅為6毛一瓶,5L桶裝水也僅需5元。最近的促銷活動中,12瓶550ml今麥郎藍(lán)標(biāo)水的價格更是低至6.8元,每瓶僅需5毛6,無疑在市場上掀起了一場風(fēng)暴。

作為1元水的代表,今麥郎藍(lán)標(biāo)水憑借“同價質(zhì)更優(yōu),同品價更低”的競爭策略,贏得了消費者的廣泛認(rèn)可,反擊戰(zhàn)也取得了顯著成效。在各大終端,今麥郎藍(lán)標(biāo)水的銷量飆升,成為熱銷品。小象超市的購物頁面上,藍(lán)標(biāo)水被標(biāo)注為“2萬人回購的熱銷品”,并且“近期銷量飆升32%”。據(jù)今麥郎發(fā)布的數(shù)據(jù),藍(lán)標(biāo)水的年銷量目前已經(jīng)突破百億瓶,累計銷量突破500億瓶。

不僅如此,今麥郎藍(lán)標(biāo)水在市場份額和數(shù)值鋪市率方面也取得了顯著的提升。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,其市場份額從2024年2月份的0.27%提升至了2024年6月份的0.58%,實現(xiàn)了翻番的增長。同時,今麥郎藍(lán)標(biāo)水的數(shù)值鋪市率也從7.65%提升至了12.09%。這些數(shù)據(jù)充分證明了今麥郎藍(lán)標(biāo)水在市場中的崛起勢頭和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

今麥郎憑什么稱霸1元水賽道?

可口可樂的掌舵人詹鯤杰曾公開表示,瓶裝水業(yè)務(wù)在中國市場并不盈利,因此降低了其優(yōu)先級。對此,可樂人吐槽這是“人禍”,并強(qiáng)調(diào)“冰露因設(shè)備老舊,已被今麥郎藍(lán)標(biāo)水遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后”。據(jù)悉,早在2006年,今麥郎便前瞻性地引入了德國克朗斯和意大利西德勒的頂尖生產(chǎn)工藝。德國克朗斯灌裝設(shè)備是全球生產(chǎn)速度最快、生產(chǎn)效率最高的瓶裝水生產(chǎn)線,其灌裝速度達(dá)每小時 9 萬瓶、每秒 25 瓶。相比之下,普通產(chǎn)線每小時僅 3.6 萬瓶、每秒 10 瓶,克朗斯產(chǎn)線速度穩(wěn)穩(wěn)超出 2.5 倍。憑借高速生產(chǎn)線今麥郎藍(lán)標(biāo)水極大地降低了生產(chǎn)成本,為今麥郎藍(lán)標(biāo)水在1元水市場的競爭提供了強(qiáng)有力的支撐。

另一方面,在產(chǎn)品層面,今麥郎還啟用 9 級多層精密過濾技術(shù)深度凈化水源。從粗濾到精濾,多道工序?qū)訉影殃P(guān),如同一道堅固的防線,有效去除水中雜質(zhì)、重金屬、微生物等各類有害物質(zhì)。以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)與先進(jìn)工藝,確保每一滴水都純凈清冽、品質(zhì)超凡,為消費者的健康飲水精心護(hù)航。

此外,為了進(jìn)一步提升品牌影響力,今麥郎藍(lán)標(biāo)水近年來動作頻頻。不僅攜手知名設(shè)計師推出全新包裝,更聘請實力派演員黃渤出任代言人,將廣告投放到央視等主流媒體,全面提升了品牌知名度和美譽(yù)度。此外,今麥郎還啟動了藍(lán)標(biāo)城計劃,喊出了“國民口糧水”的口號,強(qiáng)調(diào)藍(lán)標(biāo)水的性價比優(yōu)勢,進(jìn)一步鞏固了其在1元水市場的領(lǐng)先地位。

2023年,今麥郎的掌舵人范現(xiàn)國曾在一次演講中公開表示:“今麥郎最有機(jī)會成為在中國市場與農(nóng)夫山泉掰手腕的對手?！北M管從當(dāng)前的體量和市場表現(xiàn)來看,今麥郎可能還有很長的一段路要走。但是在1元水賽道,他們的確敢和任何品牌掰手腕,即便對手是農(nóng)夫。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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