今年直播電商什么風(fēng)口?當(dāng)然是做內(nèi)容!無論是“十一”期間掀起網(wǎng)友討論的椰樹集團(tuán)，還是高喊“咖啡你沖不沖”的T97咖啡“大嘴妹”喊麥，都在印證這一點(diǎn):內(nèi)容為王。

而談到以內(nèi)容立足的直播帶貨，就不得不得說從6月火到現(xiàn)在的東方甄選。憑借自身在教培行業(yè)積累的優(yōu)勢(shì)，新東方以獨(dú)特的切入點(diǎn)，在直播帶貨領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并引起了眾多因國家“雙減”政策而轉(zhuǎn)型的教培企業(yè)跟風(fēng)。

最近，學(xué)而思的直播帶貨就因?yàn)榕c東方甄選太過雷同，而被大量網(wǎng)友質(zhì)疑上演“新東方模仿秀”。

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學(xué)而思上演“新東方模仿秀”

要說直播帶貨，學(xué)而思其實(shí)并不比新東方晚，早在2021年，學(xué)而思就上線了自己得直播間“學(xué)而思優(yōu)選”，做一些圖書和課程的直播帶貨。

新東方爆火之后，學(xué)而思在今年6月底停播了一段時(shí)間，等到7月底回歸時(shí)，“學(xué)而思優(yōu)選”的帶貨產(chǎn)品就變成了個(gè)護(hù)家清、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。

其風(fēng)格轉(zhuǎn)變后的首場(chǎng)直播發(fā)生在7月22日，這場(chǎng)直播首秀持續(xù)了大約3個(gè)小時(shí)。不過，同樣是教培巨頭，學(xué)而思的直播間并未引發(fā)太多關(guān)注，整場(chǎng)直播有8000多場(chǎng)觀，估算銷售額在1000元左右。

此后很長一段時(shí)間，“學(xué)而思優(yōu)選”都保持著每天開播3-4小時(shí)的節(jié)奏，但因?yàn)槿藲庖恢睕]有太大提升，“學(xué)而思優(yōu)選”的銷售額始終維持在場(chǎng)均1.2萬元左右，最高的一場(chǎng)也沒突破10萬。

最近備受爭議的直播間則是學(xué)而思的另一個(gè)賬號(hào)“學(xué)家優(yōu)品”，這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格與“學(xué)而思優(yōu)選”的本一致，出鏡主播也幾乎是同一團(tuán)隊(duì)。

從8月底至今，學(xué)家優(yōu)品直播超過50場(chǎng)，直播間人數(shù)始終不溫不火。數(shù)據(jù)顯示，最近30天，學(xué)家優(yōu)品38場(chǎng)直播場(chǎng)均銷售額為7500元-1萬元。直播累計(jì)銷售額只有25萬元-50萬元。

10月份或許是東方甄選停播休息的緣故，有網(wǎng)友注意到了學(xué)而思的直播，其賬號(hào)粉絲量從月初僅有的1.7萬，目前已增至5.4萬。直播間數(shù)據(jù)，也水漲船高的在10月3日到了峰值人氣7642人，累計(jì)44.3萬人次觀看。

對(duì)于學(xué)而思來說，關(guān)注是有了，爭議也隨之而來，因?yàn)榫W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)學(xué)而思的風(fēng)格無論是直播間的打光布景還是主播售賣方法，都與東方甄選十分相似。同樣的教學(xué)模式和直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細(xì)看直播間名稱，很容易就把它與東方甄選認(rèn)錯(cuò)了。

不過對(duì)于網(wǎng)友抄襲的質(zhì)疑，學(xué)而思則回答的比較坦率，主播“橙橙”在直播時(shí)就表示:“如果能向班上成績最好的那個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于我自己來講不是一件丟人的事情。”

而東方甄選主播董宇輝則回應(yīng)稱，“我們經(jīng)歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認(rèn)可一點(diǎn)點(diǎn)，只是因?yàn)樽隽俗约骸Ｗ鲎约翰拍苡锌赡苷业饺巳褐信c你價(jià)值觀相同、頻率相同的人。”

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教育公司押寶直播帶貨

由于“雙減”政策的影響，新東方和學(xué)而思這一對(duì)曾經(jīng)在教培行業(yè)的“老冤家”在直播帶貨這條路上狹路相逢，其實(shí)并不奇怪。

翻看招聘平臺(tái)就可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)而思的母公司好未來和新東方都有直播運(yùn)營、直播達(dá)人、直播導(dǎo)演、選品專家等多個(gè)崗位正在招聘。

在一項(xiàng)直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標(biāo)注了“教培行業(yè)3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個(gè)“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啟蒙、教育知識(shí)，并完成相應(yīng)的GMV指標(biāo)，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。

除了國內(nèi)抖音等平臺(tái)主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經(jīng)驗(yàn)，對(duì)TikTok帶貨生態(tài)有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優(yōu)異GMV結(jié)果的優(yōu)先。

更加“巧合”的是在新東方發(fā)文邀請(qǐng)離職員工回來做直播，被網(wǎng)友盛贊有情有義有情懷時(shí)。7月20日，好未來公眾號(hào)也發(fā)布了一篇名為《尋找未來大主播——面向所有在職和離職員工》的推文，計(jì)劃舉辦好未來短視頻直播大賽，并稱正在選拔一支超能主播隊(duì)伍，有才藝、能講課、聊人生，以及更多優(yōu)秀知識(shí)博主。

不難看出，好未來正在直播短視頻領(lǐng)域積蓄力量，選擇的路徑也與新東方如出一轍。

事實(shí)上，東方甄選爆火之后，不少企業(yè)想要“摸著董宇輝過河”。抖音官方也設(shè)置了#假如我是雙語帶貨主播#的話題活動(dòng)，吸引各類博主紛紛參與進(jìn)來。

汪小菲就在直播中表示自己也在看新東方的直播，要學(xué)新東方主播教觀眾法語，但很快就翻了車，被網(wǎng)友吐槽東施效顰。

一時(shí)之間，“甄選”也成了熱門詞匯，TVB(香港電視廣播有限公司)推出港式甄選，“內(nèi)衣第一股”都市麗人注冊(cè)了麗人甄選商標(biāo)。

教育公司也不例外。今年6月，豆神教育稱公司已有約100位老師參與直播，并推出直播間“豆神甄選”(現(xiàn)已改名為“豆選生活”)賣起了甘肅的櫻桃。這一舉動(dòng)引起了深交所的注意，要求其說明是否存在蹭熱點(diǎn)的情況。

隨后，豆選生活又轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手。數(shù)據(jù)顯示，豆選生活在快手的直播首秀單場(chǎng)GMV破千萬，直播間曝光達(dá)8546萬，累計(jì)觀看人數(shù)834萬。

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結(jié)語

對(duì)于這次“東方甄選模仿秀”，在直觀看來，教培公司要上直播間帶貨，大家都能理解是為什么。但是教培公司也應(yīng)該明白，東方甄選的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但很難復(fù)制。

一方面，新東方的俞敏洪本人自成IP，這是其他教育公司創(chuàng)始人無法比擬的。另一方面，在過去的大眾印象里，新東方的老師本身就自成IP，羅永浩能在不同創(chuàng)業(yè)圈反復(fù)橫跳，一定程度上也得益于成。

更重要的一點(diǎn)，東方甄選之所以能夠走紅，恰巧是因?yàn)?18大主播紛紛隱身，抖音急需一個(gè)新賬號(hào)能吸引網(wǎng)友眼球。當(dāng)觀眾感受到東方甄選直播風(fēng)格的獨(dú)特性后，如果出現(xiàn)第二個(gè)(類似的)直播間，網(wǎng)友的質(zhì)疑必然會(huì)接踵而至。

此外，教培公司也該意識(shí)到，他們?cè)诮逃鲜菍I(yè)的，但其品牌能承載的廣度有限，網(wǎng)友憑什么要在教育公司的直播間買生鮮，這并不是用類似的直播風(fēng)格能夠回答的問題。

關(guān)鍵詞： 學(xué)而思直播帶貨 新東方模仿秀 教培行業(yè)帶貨 教培企業(yè)直播帶貨