近日有消息稱，社區(qū)生鮮品牌錢大媽已委聘中金及摩根士丹利為上市負責行赴港上市，最多募資5億美元(約為39億港元)。與此同時，錢大媽即將完成一輪上市前融資，最早可能在今年底進行招股。為此，記者聯(lián)系到錢大媽方面進行核實，對方不予置評。

屢屢被傳上市，錢大媽已完成D輪融資

事實上，早在今年4月，錢大媽就屢屢被傳上市。錢大媽成立于2012年，法定代表人馮冀生，經(jīng)營范圍包括蔬菜、水產(chǎn)、水果、豬肉類、肉類、蛋奶等八大生鮮品類。截至今年2月，已經(jīng)布局全國20多座城市門店總數(shù)突破3000家，服務(wù)家庭超1000萬。

據(jù)了解，錢大媽很早推出了“不賣隔夜肉”的理念，并通過“限時打折”的方式實現(xiàn)商品“日清”，要求所有門店經(jīng)營的新鮮肉菜均當天銷售完畢，晚七點開始打折，每隔半小時再降一折。在其官網(wǎng)顯示，公司采取連鎖加盟、迅速發(fā)展的模式，當前對外招商分為門店招商加盟和菜吧招商加盟，產(chǎn)品毛利跟小區(qū)消費能力強弱有關(guān)，一般為20%。

從融資情況來看，錢大媽從2015年開啟天使輪融資至今，已經(jīng)進行了5輪融資，包括和君資本、啟承資本、高榕資本泰康人壽等在內(nèi)的多家資本進行了投資。天眼查顯示，最近的一次融資是在2019年12月26日完成了D輪融資，由基石資本、泰康人壽等6家公司，交易金額近10億元人民幣。

“錢大媽這樣的商業(yè)模式門檻不高，現(xiàn)在的許多生鮮店頻繁開店、閉店，市場競爭激烈，對錢大媽、特別是它的加盟商造成的經(jīng)營壓力是很大的。”某生鮮行業(yè)資深人士認為，錢大媽前期主要通過拼農(nóng)場、拼供應(yīng)鏈，實現(xiàn)整個公司規(guī)模的擴張和盈利。然而近年來，不斷整合、壓縮供應(yīng)商或基地的空間，當前已經(jīng)達到一定極限。其短板在于，沒有在市場端將農(nóng)產(chǎn)品通過品牌化、標準化提升產(chǎn)品價值。

生鮮企業(yè)掀起上市潮，生鮮賽道更重視線下落地而非“燒錢”

記者注意到，當前包括盒馬鮮生、7Fresh、超級物種、蘇寧小店、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等相繼加入，生鮮賽道競爭進入白熱化。今年以來，生鮮電商行業(yè)融資、上市動作頻頻，掀起一股集體上市潮。每日優(yōu)鮮、叮咚買菜僅僅相差5天，分別在納斯達克和紐交所完成了上市。7月23日，由重慶誼品弘科技有限公司運營的“誼品生鮮”完成新一輪融資，本輪融資龍珠、騰訊繼續(xù)跟投。

與此同時，也有頭部企業(yè)相繼倒下。7月7日，同程生活因經(jīng)營不善申請破產(chǎn);不久后，社區(qū)團購頭部企業(yè)食享會傳出陷入困境、面臨倒閉。

中信建設(shè)證券研報認為，前期“燒錢”式擴張，資本是重要支撐。只有在用戶逐漸養(yǎng)成社區(qū)團購的消費習(xí)慣，并且建立了平臺強大的流量之后，才有可能從低價補貼轉(zhuǎn)為盈利模式。這個過程不是一蹴而就，需要從長期來看待生鮮電商行業(yè)的發(fā)展。

但作為一個更重視線下落地的新賽道，社區(qū)團購并非是純靠資金、技術(shù)就能玩轉(zhuǎn)的新業(yè)務(wù)生態(tài)。生鮮電商存在明顯的地域性，尤其是社區(qū)團購這樣的同城業(yè)務(wù)更是如此——因生鮮產(chǎn)品“高頻+剛需”的特點，市場空間雖然廣闊，但整體分布卻十分分散，因而在全國范圍內(nèi)，現(xiàn)階段還難以找到絕對的頭部玩家。

“對于生鮮店來說，最重要的是終端客戶的體驗。商家需要思考如何提升產(chǎn)品品質(zhì)、打造品牌，并結(jié)合線上線下與社區(qū)消費者形成互動，產(chǎn)生更大的黏性。這也是社區(qū)生鮮企業(yè)的生存之道。”生鮮行業(yè)資深人士表示。

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