李佳琦團(tuán)隊(duì)的工作人員度過了一個(gè)“擔(dān)心”的夜晚。

“做了上千場直播，視頻連線直播還是第一次，說實(shí)話我們有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心”。4月7日晚，李佳琦的直播室迎來了第一位視頻連線的直播嘉賓，這位嘉賓不是別人，正是人稱央視段子手的主持人朱廣權(quán)。

這是央視新聞和李佳琦共同推出的“謝謝你為湖北拼單”的直播，由于疫情影響，原定同框出鏡的朱廣權(quán)和李佳琦選擇了網(wǎng)上連線的方式帶貨。

在長達(dá)130分鐘的直播里，朱廣權(quán)畫風(fēng)清奇，不僅能喊出“我的媽呀”、“買它”，還能引經(jīng)據(jù)典作打油詩;李佳琦還是一貫的語速驚人、情緒動人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了17件商品，熱干面、藕帶、香菇、酒釀、茶葉等湖北產(chǎn)品輪番上陣。

這場直播有笑點(diǎn)和亮點(diǎn)，同樣也不缺尷尬與翻車。

直播進(jìn)行到半小時(shí)，工作人員擔(dān)心的問題最終還是發(fā)生了。涌入直播間的人數(shù)太多，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中斷無法連線，兩邊主播只能自說自話。翻車也不少，在一場食品直播中，朱廣權(quán)坦言自己不會在直播間下單，將汽水形容為“橘子的香精味”，隨后立馬改口圓了回來。

這場直播終歸瑕不掩瑜。朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩讓“小朱配琦”這個(gè)臨時(shí)賣貨組合登上了當(dāng)晚微博熱搜的第一。截止7日凌晨，#朱廣權(quán)李佳琦直播#的話題有了1.2億的閱讀。

據(jù)李佳琦團(tuán)隊(duì)官方公布的數(shù)據(jù)，整場公益直播賣出了66萬單湖北商品。2300萬元的總成交額，也為這些舉步維艱的湖北企業(yè)暫時(shí)解決了現(xiàn)金流之憂。

李佳琦團(tuán)隊(duì)：意料之外的連線

盡管湖北地區(qū)陸續(xù)解封，三通一達(dá)恢復(fù)運(yùn)營，但籠罩在湖北廠商上頭的愁云并沒有完全消散。一方面，大宗物流尚未完全恢復(fù)，本地農(nóng)副產(chǎn)品的銷路難覓。另一方面，廠商面臨貨物積壓，員工面臨減產(chǎn)失業(yè)。

近期央視發(fā)起了一系列為湖北帶貨的公益活動，在一周之前，李佳琦的團(tuán)隊(duì)收到了來自央視的合作邀約，希望李佳琦以直播帶貨的方式，為湖北地區(qū)的廠商提供網(wǎng)上銷路，并派出了知名的“段子手”朱廣權(quán)。

這并不是李佳琦第一次與央視合作。據(jù)李佳琦團(tuán)隊(duì)的工作人員透露，此前李佳琦帶貨的完美日記動物眼影就將小動物的模特費(fèi)用捐給了央視旗下的它基金。

此外，在收到這次邀約前，李佳琦在3月就發(fā)起過一場助力湖北的公益直播，“對所有的湖北廠商免坑位費(fèi)、免傭金”，李佳琦的團(tuán)隊(duì)對聲援湖北的公益直播已經(jīng)有了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)。

“一方面我們賣湖北企業(yè)的商品，幫助湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)，另外一部分是非湖北企業(yè)的商品，給到湖北消費(fèi)者一些特殊的優(yōu)惠”，這是李佳琦團(tuán)隊(duì)第一次助力湖北的直播想法。

但是這次“謝謝你為湖北拼單”的活動，李佳琦與朱廣權(quán)一個(gè)在上海，一個(gè)在北京，如何同框?這個(gè)問題成為李佳琦團(tuán)隊(duì)困擾的。

按照慣例，李佳琦會將嘉賓請到直播間，自己負(fù)責(zé)講解，嘉賓則在一旁偶爾插話。“我們原本是打算到北京和朱廣權(quán)老師同框直播的”，但由于疫情，他們不得不把直播間拆成了兩個(gè)，兩個(gè)主播以連線的方式一起推薦產(chǎn)品。

李佳琦盡管已經(jīng)有過上千次的直播經(jīng)驗(yàn)，但是視頻連線直播還是第一次。在直播進(jìn)行到半小時(shí)，直播間的觀看人數(shù)開始不斷上升，直播連線也開始出現(xiàn)斷斷續(xù)續(xù)的卡頓，直播間開始有人刷“翻車了”。

“有過測試是沒問題的，卡頓可能是一開始直播涌進(jìn)來的人比較多造成的”，李佳琦團(tuán)隊(duì)的工作人員說道。最終團(tuán)隊(duì)以通電話的方式代替直播間的連麥，順利完成了直播。

網(wǎng)友：朱廣權(quán)比羅永浩更能讓我快樂

“我們是在上周決定要做這個(gè)活動的，由于時(shí)間太緊，來不及安排快遞發(fā)給朱廣權(quán)了”，李佳琦團(tuán)隊(duì)的工作人員說道。

在跟李佳琦的連線中，朱廣權(quán)并沒有親眼看到所有的17款產(chǎn)品。但即便如此，第一次參與電商直播的朱廣權(quán)還是收到了來自網(wǎng)友的一致好評，還有網(wǎng)友表示“在羅永浩的直播間未收獲的快樂，在朱廣權(quán)老師的直播間都得到了”。在4月1日，羅永浩也開啟了自己人生的第一場直播賣貨。

為了這次的直播賣貨，朱廣權(quán)特意準(zhǔn)備了段子語錄，還被網(wǎng)友戲稱為“人間嗩吶”。“先知先覺帶動后知后覺，下單不知不覺”、“藕代表佳偶天成，吃了藕不會變心，因?yàn)槠孀兣疾蛔?rdquo;、“四個(gè)字的不一定是成語，有可能是易烊千璽”。

與李佳琦的直播風(fēng)格不同，除了“好吃!買它!”之外，無論什么商品到朱廣權(quán)嘴里，則硬生生打破了次元壁。

在介紹熱干面時(shí)，朱廣權(quán)的“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸，趕緊下單買回家，買它買它就買它，熱干面和小龍蝦”，贏得了喝彩。

李佳琦在直播間調(diào)侃朱廣權(quán)是自己直播路上的危機(jī)，“他是做電視節(jié)目出身的，更知道怎么去調(diào)動觀眾的氣氛”，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林認(rèn)為，“像朱廣權(quán)這樣接地氣的主持人，在做電商直播時(shí)會更容易獲取有信任感”。

但是，朱廣權(quán)的第一次電商直播也并不輕松，他的推薦語偶爾會被李佳琦打斷，由于不清楚上架、補(bǔ)貨的節(jié)奏，更多時(shí)候是李佳琦在把控全場。

“他是在以準(zhǔn)備一臺節(jié)目的方式在為這個(gè)直播做準(zhǔn)備”，一位電視行業(yè)從業(yè)者說道。與李佳琦不同，朱廣權(quán)從頭到尾都正襟危坐，不時(shí)會翻看手中的臺本，直到直播的最后一刻才卸下緊張。但是，這并不妨礙直播間的人氣。

究竟是李佳琦的情緒性導(dǎo)購受用，還是“國家級段子手”朱廣權(quán)的押韻起到了作用，用戶的手速說明了一切，17款產(chǎn)品在直播間都很快被清空庫存。

結(jié)語

李佳琦和朱廣權(quán)下播后，鹿邑國際集團(tuán)的董事長正在恩施的茶葉倉庫緊張地安排發(fā)貨。

由于受到疫情影響，今年湖北地區(qū)的春茶訂單幾乎為零。全國各地的茶樓、茶葉交易市場都處于關(guān)停狀態(tài)。這場直播里，李佳琦和朱廣權(quán)所推薦的99元恩施茶葉，在當(dāng)晚獲得了180萬元的銷售額。

“真的非常感謝他們，理解湖北企業(yè)不言自明的難”。與嚴(yán)先生一樣慶幸的還有香菇、藕帶、酒釀等廠商，直播帶來的回款，會讓他們?yōu)榻酉聛淼暮碑a(chǎn)地復(fù)工復(fù)產(chǎn)屯糧草，不至于讓茶農(nóng)、工人失業(yè)。

下播后的李佳琦又與團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了新一輪的開會、復(fù)盤、選品，而首次直播帶貨的朱廣權(quán)，在說完結(jié)束語后，在直播鏡頭前“一秒崩了”：一邊吐著舌頭，一邊倒向椅背。這段視頻被網(wǎng)友做成了表情包，成了當(dāng)晚傳播最多的一條視頻之一。

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