2023年6月19日，喜訊傳來，四川德商智慧綠色運營企業(yè)管理有限公司成功中標(biāo)武侯發(fā)展21畝、41畝全過程委托（暫定案名武發(fā)·錦悅府、武發(fā)·錦溪城）。成功轉(zhuǎn)型代建代營代銷服務(wù)商后，德商再度“連下兩城”。

專業(yè)支撐 創(chuàng)新發(fā)展

(資料圖片)

德商始終堅持長期主義，始終積極擁抱市場，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，始終保持對產(chǎn)品、服務(wù)的敬畏之心，憑借近年累積的“三好三品”（好產(chǎn)品、好服務(wù)、好組織；有品質(zhì)、有品味、有品牌）口碑，在新的行業(yè)趨勢下，孵化出“四好管家服務(wù)”代工代建體系。

賣得好、交付好、盈利好、服務(wù)好

以東家思維、管家身份、長工心態(tài)、行家能力，依托八大服務(wù)體系，為委托方創(chuàng)造價值。至此，德商完成了從“傳統(tǒng)開發(fā)”的開發(fā)商身份，到開發(fā)商+“代工代建代銷”服務(wù)商的雙重身份定位轉(zhuǎn)型。

今年4月8日，德商集團與藍城集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長期性、多角度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。藍城集團是大型代建企業(yè)，德商是深耕成都本土的開發(fā)商，兩家企業(yè)都以過硬的產(chǎn)品著稱，產(chǎn)品認(rèn)知高度契合。面對新的行業(yè)格局、客戶和市場，雙方突破行業(yè)壁壘，憑借過硬的產(chǎn)品力和服務(wù)力，或?qū)榇I(lǐng)域打開全新局面。

簽約儀式現(xiàn)場

截至當(dāng)前，德商已成功中標(biāo)20多個代建代營代銷項目

以2023年為例，先后中標(biāo)武侯資本的武侯29畝、成都產(chǎn)投的溫江67畝全過程委托，武侯發(fā)展的武侯21畝及41畝項目全過程委托，興城人居等多個項目代銷。

中標(biāo)截圖示例

從代建的角度來說，品牌影響力是尤其重要的關(guān)鍵因素之一。德商多年來堅持深耕區(qū)域，專注中高端住宅打造，已形成天璽、天驕、天悅?cè)螽a(chǎn)品系，是新派住宅的代表，廣受市場認(rèn)可。

當(dāng)然，在定位、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等項目開發(fā)運營全過程的操盤經(jīng)驗上，德商同樣經(jīng)驗十足，市場正向反饋足以為證。同時用實際行動證明：“為地產(chǎn)服務(wù)，做專業(yè)輸出，德商也行”。

在愁云密布的行業(yè)形勢下，德商蹚出了一條明朗的前路，不僅能“活下去”，甚至可能“活得比較好”。

除此之外，德商產(chǎn)投服務(wù)也值得關(guān)注。

德商產(chǎn)投于2021年12月17日正式在港交所主板掛牌上市（股票代碼：2270.HK）。以用戶為中心，專注于住宅、商業(yè)、酒店、產(chǎn)業(yè)園、辦公五大城市資產(chǎn)，以輕投+運營+平臺的模式，實現(xiàn)從投資建設(shè)到交付入駐到運營服務(wù)再到資產(chǎn)交易的資產(chǎn)全周期閉環(huán)服務(wù)。

德商產(chǎn)投服務(wù)集團業(yè)務(wù)模式

基于城市五大資產(chǎn)，德商產(chǎn)投服務(wù)主要解決共性需求+個性需求兩大問題。

共性需求方面，提供全業(yè)態(tài)的全程品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，以及空間美感的精裝和家居定制的解決方案。

個性需求方面，主要提供商業(yè)資產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園資產(chǎn)全生命周期的系統(tǒng)服務(wù)方案，以及樓宇資產(chǎn)租賃、運營服務(wù)，和酒店資產(chǎn)的運營服務(wù)。

截至目前，德商產(chǎn)投服務(wù)已服務(wù)業(yè)主5萬余人。隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展與交付項目的持續(xù)增多，德商產(chǎn)投服務(wù)也正在持續(xù)壯大，將一同成為德商面向市場的核心競爭力之一。

凝心聚力代建業(yè)務(wù)，也要交出讓業(yè)主滿意的答卷。

交付大年 持續(xù)做好交付力與服務(wù)力

保交付，保合作項目不出問題，是德商近2年的重心之一。

自2021年下半年以來，房企接連暴雷引發(fā)在建項目停工，保交付開始成為貫穿行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

至今已近兩年，有些房企已徹底“躺平”，而有些房企完成“自救”。

德商也是眾多自救房企中的一員。

保項目平穩(wěn)經(jīng)營，保高質(zhì)量交付，是德商這兩年經(jīng)營發(fā)展過程中的高頻詞。

不僅要確保獨立操盤的項目保質(zhì)保量交付，更要處理與已出險或暴雷的合作伙伴聯(lián)合開發(fā)的項目保交付。

而聯(lián)合開發(fā)項目較獨立操盤項目而言，保交付難度明顯提升，整個交付過程之艱辛可想而知。

但德商從未“躺平”。

兩年的“陣痛期”，一邊積極自救，抓回款，降負(fù)債，確保自身不會爆雷，一邊做好交付，確保項目交付口碑。初心都是為了捍衛(wèi)品牌榮譽、保住對客戶的承諾。

2022年，德商交付了包括國賓錦麟天璽、熙華天璽、錦江天璽、天驕城學(xué)府、碧云天驕等項目，合計超4000套房源。也有外地一些項目交付，如烏鎮(zhèn)的熙悅花苑等。 交付過程對德商來說雖然坎坷、艱辛，但整體交付口碑較好。

尤其是天璽系，備受“好評”。其中，以鉆石光感立面大平層+新中式合院為組合設(shè)計的錦江天璽，產(chǎn)品力與交付力均獲得市場高度評價，并上榜了克而瑞四川發(fā)布的《2022年四川區(qū)域交付力TOP10》，德商也因此上榜《2022年四川區(qū)域交付力房企5強》。

德商錦江天璽實景圖

2023年仍然是德商的“交付大年”。

據(jù)初步統(tǒng)計，川渝地區(qū)預(yù)計將有天驕之宸、云門天璽、春和天驕等6個項目合計超4000套房源交付，華東地區(qū)預(yù)計有無錫江南璽等3個項目合計超1400套房源交付，加上華南、云貴等地區(qū)，累計超6700套交付任務(wù)。因此，做好交付也是德商今年的重點任務(wù)。

春暖花開 未來可期

隨著代建入局者越來越多，未來代建賽道的競爭格局也將不斷變化，代建企業(yè)的核心競爭力也將愈發(fā)凸顯。

對德商而言，代建領(lǐng)域作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的新賽道，既是機會也是挑戰(zhàn)。無論開發(fā)還是代建，歸根結(jié)底都是為客戶服務(wù)，核心目標(biāo)都是把項目做好。

而實際上，德商真正的競爭力，在于“不屈的精神內(nèi)核”。不屈體現(xiàn)在兩重境界，一是對手，二是自己。

面對優(yōu)秀的對手，表達敬意與認(rèn)可，然后學(xué)習(xí)并超越。

在德商人的眼中，一個強大的企業(yè)組織，必須具備認(rèn)可對手、學(xué)習(xí)對手、超越對手的信念與基因，德商也正是因此而憑借迎暉天璽一戰(zhàn)成名，成為成都樓市產(chǎn)品力黑馬。

此后，也始終保持著學(xué)習(xí)與超越的態(tài)度，產(chǎn)品不斷迭代，女王玄關(guān)與端廳設(shè)計掀起了當(dāng)時市場的風(fēng)向浪潮。

面對行業(yè)的變革、企業(yè)的危機，有破釜沉舟的勇氣。

從開發(fā)到代建，也是從甲方到乙方的角色轉(zhuǎn)換，從前指點江山，如今謙卑服務(wù)，心態(tài)的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要，能自如切換角色定位，才可能把服務(wù)做得更透徹。

在中國的消費行業(yè)中，尤其在房地產(chǎn)行業(yè)，隨著時代的發(fā)展，消費者從價格消費上升到價值消費，對消費產(chǎn)品和服務(wù)有更高階的提升。

正如德商地產(chǎn)集團的高管們在二季度峨眉山會議中形成的統(tǒng)一共識和認(rèn)知：德商要造更好的房子，從之前追求更好的園林景觀、戶型設(shè)計、公區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品主義，演變?yōu)橐杂脩魹橹行?，從客戶的心智出發(fā)，圍繞用戶的需求，甚至于創(chuàng)造需求去滿足用戶，從空間運營轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)運營、內(nèi)容運營、文化精神運營。運營會變成未來德商的核心競爭力。后地產(chǎn)時代，人隨著年齡的增長，對自然對存在的觸覺已經(jīng)鈍化，我們要用“運營思想”敏銳地捕捉到這個點。我們的運營一定是敞開的，鮮活的，有靈魂的，她甚至讓不同年齡段的人在我們的社區(qū)場景里（空間、內(nèi)容、服務(wù)、文化、IP融為一體）體驗到鮮活的生命質(zhì)感，并且內(nèi)涵哲思哲理。這種產(chǎn)品才能穿越市場周期，成為不俗，成為與眾不同的一股清流。行業(yè)需要這樣的服務(wù)，當(dāng)下市場卻鮮有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商。

后房地產(chǎn)時代轉(zhuǎn)折來臨，大家也在為服務(wù)運營客戶發(fā)生深刻改變，德商希望找到突圍之路。

未經(jīng)冬寒，不知春暖。真正的戰(zhàn)斗力不是亮出獠牙，而是發(fā)自內(nèi)心，從自我生長出來的。有理由相信，經(jīng)歷過行業(yè)陣痛還“活下來”的德商，有破繭成蝶自我改變的勇氣的德商，或許會在代建代營代銷領(lǐng)域創(chuàng)造下一個“奇跡”。（文字及圖片由德商地產(chǎn)提供）

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