【開欄語】

【資料圖】

資本市場風(fēng)起云涌，錨定坐標(biāo)方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。與家國同心、與時(shí)代同向、與美好同行，東吳證券成立三十周年來的每一次突破超越、每一個(gè)高光時(shí)刻，每一份點(diǎn)贊認(rèn)可，都離不開東吳員工的勇毅篤行。荔枝新聞聯(lián)合東吳證券推出系列微紀(jì)錄片《卅載卅人》，走近敢拼敢闖、敢干敢贏的東吳人，在一個(gè)個(gè)不凡經(jīng)歷中觸摸時(shí)代印記，在一個(gè)個(gè)動人故事中感受奮斗精神。

她是東吳證券的第208號員工，她與東吳一起走過22年，她見過投行人的漫長夜晚，見過資本市場的風(fēng)云變革，也見過上市敲鐘的高光瞬間。她是東吳證券中小企業(yè)融資總部總經(jīng)理——方蘇。

“畢業(yè)為自己選了一個(gè)朝陽行業(yè)，那就堅(jiān)定不移地走下去?！?/p>

新人方蘇的成長故事從蘇州證券石路營業(yè)部開始。

2001年從蘇州大學(xué)畢業(yè)后，方蘇加入了自己向往的證券“朝陽產(chǎn)業(yè)”。那時(shí)候的東吳證券還叫“蘇州證券”，只有包含石路在內(nèi)的兩個(gè)營業(yè)部。在這里，方蘇收獲了自己的“208號”工牌。從基礎(chǔ)柜員到客戶經(jīng)理，再到研究崗、管理崗，方蘇幾乎把營業(yè)部的所有工種輪了一圈。營業(yè)部的9年，是她成長最快的時(shí)光。在這里，她的經(jīng)紀(jì)條線業(yè)務(wù)技能、客戶維護(hù)能力、市場營銷能力和協(xié)調(diào)管理能力，都得到了極大的提升。

2011年，東吳證券正式在上交所掛牌上市，成為全國第18家上市券商。同年，為配合全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（俗稱“新三板”）改革發(fā)展步伐，公司專設(shè)中小企業(yè)融資總部扎口管理中小企業(yè)服務(wù)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式成長。在經(jīng)紀(jì)條線磨煉了十年的方蘇，成為組建新部門最合適的人選?！靶氯鍢I(yè)務(wù)對當(dāng)時(shí)市場上的所有人來說，是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)條線?；I建過程對我自己也是非常大的轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)，因?yàn)樗酝?jīng)紀(jì)條線的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)完全不同，相當(dāng)于是從零開始、重新出發(fā)?！狈教K回憶道。

2011年至2013年，是業(yè)務(wù)開拓最為艱難的兩年。方蘇帶著當(dāng)時(shí)的三名組員，一邊學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，一邊跑市場、跑渠道、跑企業(yè)。沒有了固定的朝九晚五，加班加點(diǎn)、以客戶需求為中心隨時(shí)準(zhǔn)備出發(fā)成為了工作常態(tài)。在他們的辦公室里，每個(gè)人工位上都掛著一套西服，放著一個(gè)行李箱。“當(dāng)時(shí)可能跑了10家企業(yè)，才有一家會同意跟你聊一聊。因?yàn)樵谒麄兛磥?，政策沒有落地，就是一個(gè)浮在天空上的餅，大家都不愿意去做第一個(gè)吃螃蟹的人?！狈教K說。

“服務(wù)企業(yè)，理性分析和感性交流一個(gè)都不能少。”

2013年12月底，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式向全國擴(kuò)容開放。在方蘇和中小企業(yè)融資總部成員的努力下，東吳證券主辦的15家企業(yè)實(shí)現(xiàn)首批掛牌，掛牌數(shù)位列券商前列。

“我和方總是老朋友了，2014年1月在她的幫助下，東吳證券推薦蘇軸股份掛牌新三板，2020年6月又擔(dān)任我們的保薦機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)首批掛牌精選層。十年來，東吳證券一直為我們提供持續(xù)督導(dǎo)服務(wù)，幫助融資募投，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)出利潤、員工數(shù)量都翻了四倍多。”蘇州老牌高新技術(shù)企業(yè)蘇軸股份董事長張文華說起和方蘇的合作故事時(shí)如數(shù)家珍，更對方蘇的理性規(guī)劃能力贊不絕口。

“我們始終把服務(wù)好長三角的中小微企業(yè)作為立身之本，新三板業(yè)務(wù)無疑是最契合公司戰(zhàn)略定位和所處地域的資本市場業(yè)務(wù)?！狈教K介紹，東吳證券成長在長三角這片中小微企業(yè)最為發(fā)達(dá)、企業(yè)發(fā)展最為穩(wěn)健、也最具企業(yè)家精神的沃土上，“堅(jiān)持根據(jù)地、融入長三角、服務(wù)中小微”是公司的戰(zhàn)略定位。

隨著新三板改革深化，北京證券交易所設(shè)立，東吳證券積極配合各地政府部門做好市場宣傳、政策分析，引導(dǎo)合適的企業(yè)在新三板和北交所掛牌上市。對于已在新三板掛牌的企業(yè)，加大服務(wù)和投融資對接，助力企業(yè)發(fā)展壯大。一個(gè)圍繞解決融資難題、突破發(fā)展瓶頸的“東吳證券服務(wù)中小企業(yè)”模式逐步形成。

蘇州太湖雪董事長胡毓芳回憶起上市歷程依舊心潮澎湃：“北交所是2021年9月份成立的，9月底方總就給我打電話問我們要不要上北交所，因?yàn)樗恼咛貏e吻合我們的定位。當(dāng)時(shí)我對上市根本沒概念，就先答應(yīng)她來聊一下。沒想到方總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)過來不僅僅是跟我聊天，還帶了一份完整的上市計(jì)劃，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)都寫好了?！狈教K的執(zhí)行力和專業(yè)度讓胡毓芳感嘆的同時(shí)，也讓她感受到了上市的迫切性。資本市場的瞬息萬變，錯(cuò)過一次機(jī)會也許就要再等一年。思考三天后，胡毓芳便拍板決定和東吳證券合作。事實(shí)證明胡毓芳選對了，2022年12月30日，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司僅僅歷時(shí)13個(gè)月，成功登陸北京證券交易所，成為新國貨絲綢第一股。

中小企業(yè)融資部門成立十年來，東吳證券綜合運(yùn)用前端“資本+中介”、后端“掛牌后服務(wù)”的金融資源和服務(wù)，拓寬中小企業(yè)融資渠道，全方位支持中小企業(yè)發(fā)展，累計(jì)服務(wù)企業(yè)超過1000家。截至2022年底，東吳證券累計(jì)推薦新三板掛牌企業(yè)450余家，位列行業(yè)第5，累計(jì)為掛牌公司募集資金超百億元。

“做投行就像打游戲，經(jīng)驗(yàn)值的提升要靠一次次通關(guān)來實(shí)現(xiàn)?！?/p>

懷著敬畏與堅(jiān)定，方蘇在證券行業(yè)已經(jīng)走過了22年，是行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的前輩。方蘇說，部門里的年輕人最常問她的就是：“如何才能成為一個(gè)合格的投行人？”這個(gè)問題，方蘇也曾無數(shù)次問過自己。

在她看來，投行是一個(gè)有魅力的行業(yè)?！巴缎校靡痪湓拋砀艣r，我覺得是‘為企業(yè)在資本市場提供綜合金融服務(wù)’，上市只是我們在服務(wù)企業(yè)全生命周期中的重要的一環(huán)。在助力企業(yè)成長發(fā)展、對接資本市場的過程中，個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識儲備也會不斷豐富。這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向的行業(yè)，投行人的經(jīng)驗(yàn)值要靠一次次打怪通關(guān)來提升。”

面對資本市場制度的不斷更迭，需要投行人始終保持工作熱情；面對中小企業(yè)的多樣性需求，需要投行人始終保持學(xué)習(xí)能力；長期與數(shù)據(jù)為伍，需要投行人有理性的分析能力；與各方商談，需要投行人有感性的理解能力；內(nèi)部外部競爭的堆疊，需要投行人有過硬的抗壓力和自驅(qū)力。在一次次的歷練通關(guān)中，方蘇顯然完成了“個(gè)人升級”。在她的辦公室里，業(yè)內(nèi)各類權(quán)威獎(jiǎng)牌依年排開，見證著她的“高光時(shí)刻”。

二十載青春成長，三十年東吳興盛。一位位像方蘇這樣的投行人，串聯(lián)起東吳證券的奮進(jìn)圖鑒。三十年來，東吳證券緊緊圍繞服務(wù)國家戰(zhàn)略，與時(shí)代同頻，與發(fā)展共振，從一家區(qū)域性經(jīng)紀(jì)類券商成長為了在A股上市、向國際化發(fā)展的現(xiàn)代證券控股集團(tuán)。三十而立，東吳證券向更高處的腳步，從未停止。

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