圖書行業(yè)領(lǐng)跑者當當網(wǎng)在新春后掀起了第一場波瀾。伴隨開學季的到來，京滬穗深杭……當當網(wǎng)強勢霸屏13城超一線、一線40萬屏幕終端，觸達1.3億人口，20億人次。

多渠道的突飛猛進讓當當網(wǎng)嘗到了甜頭。數(shù)據(jù)顯示，當當在天貓等各渠道店鋪，銷售增速遠超平臺整體增速。當當網(wǎng)在抖音渠道增速超過三位數(shù)，在達人帶貨，代播合作，自播培養(yǎng)實現(xiàn)三線并進。2023年抖音平臺將持續(xù)向商城側(cè)傾斜，對當當網(wǎng)將有重大利好。

(資料圖)

此前，當當網(wǎng)高調(diào)宣布入駐京東，獲得京東站內(nèi)、站外海量資源支持，被行業(yè)熱議。隨著營銷場景的碎片化、無界化，當當網(wǎng)追求主站與外賣場的無縫銜接，強化發(fā)行資源整合優(yōu)勢，打造爆品水平，發(fā)揮中長尾優(yōu)勢，為圖書供應(yīng)商搭建全網(wǎng)一站式服務(wù)平臺。

2022年，當當圖書爆款數(shù)量略增，但銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長。當當以年打造“千款爆品”為目標，從名家、流量作家、優(yōu)質(zhì)選題童書的流量新品，到學術(shù)經(jīng)典大眾化的好書復活，積累了豐富靈活的打法，基本實現(xiàn)“一品一策”到“一類一策”的方法論延展。

以房琪新書《真希望你也喜歡自己》為例，上市一個月銷售32萬冊，至今49萬冊，日均銷量持續(xù)穩(wěn)定在1000冊以上，當當全渠道銷售占比70%以上。孫儷新書《西西家族成長日記》上市兩月，銷售碼洋超500萬，穩(wěn)居童書新書榜TOP1，新書期過后順利進入童書暢銷榜TOP5?！赌厦魇贰穭t通過好書復活計劃，實現(xiàn)三個月銷量3萬冊，精裝本首印8000冊迅速售罄的亮眼業(yè)績。

“千個場景，萬份書單，億人共讀”成為今天當當網(wǎng)的正確打開方式。當當網(wǎng)率先與公眾號，抖音，b站，小紅書等數(shù)萬達人進行廣泛深刻的帶貨合作，截止到目前，貢獻上億UV，數(shù)十億銷售碼洋。

當當網(wǎng)相關(guān)負責人介紹說，當當網(wǎng)定位不只是購物車，而是要讓用戶在站內(nèi)讀起來，逛起來。為此，當當搭建了“讀什么”內(nèi)容平臺，研發(fā)了“書單”“場景榜單”等產(chǎn)品，攜手千家出版社共創(chuàng)內(nèi)容。目前當當已擁有上萬個書單，數(shù)千場景榜單，好書推薦圖文、短視頻瀏覽量達千萬量級，用戶在站內(nèi)停留時長同比大幅增長。

近年來，當當持續(xù)對WMS和TMS投入很多研發(fā)、不斷優(yōu)化。當當和三通一達、極兔合作，用TMS把物流公司的信息聚合在一起，可以動態(tài)地尋找什么商品用什么方式在全國可以更有效率、更快、更精準地送達到讀者手中。

新發(fā)展，新征程。為適應(yīng)新市場環(huán)境的變化，當當把產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容作為驅(qū)動增長的三駕馬車。冬季在崇禮滑雪，讀者看到當當在雪場搭建冰雪書屋；通勤路上，讀者可以在地鐵、公交、專車上看到當當；旅行路上，當當把目的地相關(guān)的文學作品名家名篇為讀者一網(wǎng)打盡；住酒店時，讀者可以暢想當當提供的閱讀體驗，甚至在酒店上廁所都可以是帶有文化味兒的。

通訊員 娜娜

校對 陶善工

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