在位于諸城市皇華鎮(zhèn)的山東璽圖機械科技有限公司，展廳內(nèi)一部部如留聲機、照相機、打印機狀的小型設備擺在桌上，凸輪、分度軸等關鍵零部件清晰地展現(xiàn)出制備的精益。

如果說一臺自動化設備就是一個人，那么凸輪分割器相當于心臟，為自動化設備連續(xù)運轉(zhuǎn)提供傳動?！拔覀兊木饶艿筋^發(fā)絲的1/10，保持兩萬小時內(nèi)精度不發(fā)生變動?！鄙綎|璽圖機械科技有限公司總經(jīng)理王兆星告訴記者。

正當記者新奇于產(chǎn)品的精工制作時，王兆星話頭一轉(zhuǎn)：“這只是低端產(chǎn)品，高端的我們還做不了?！?022年的產(chǎn)銷，與王兆星的開場幾乎一致。一季度，在疫情最艱難的時期，公司銷售額反而上漲了31%，在此后因市場不景氣，公司業(yè)績接連下滑，最終全年鎖定下滑25%。

(資料圖片僅供參考)

“我們的一些客戶是口罩和試劑管生產(chǎn)企業(yè)，短期內(nèi)他們的需求比較大，但這并不是市場的主流用戶，我們要迎來主流客戶復蘇還需要等，可能是一兩年，也可能是兩三年。”王兆星說。

等待并不是王兆星對市場現(xiàn)狀的消極抵制。“我在這行已經(jīng)做了15年，我有信心熬過這段最困難的時期?，F(xiàn)在我希望能抓住機遇，苦練基本功，與日本同行相比，產(chǎn)品的精度就相差了不止十倍。”

“你知道在諸城我有多少家同行嗎？做凸輪分割器的就有一百多家。”王兆星的產(chǎn)品雖然賣到了珠三角與長三角地區(qū)，不過仍難掩失望，“我們的產(chǎn)品利潤率只有10%，而江蘇造、廣東造的利潤高達50%以上?！?/p>

100多家同業(yè)者集聚，并沒有帶來產(chǎn)業(yè)的突破。王兆星認為整個北方地區(qū)尚沒有形成高端制備的近距離配套服務?！拔覀円恍┥晕⒏叨说牟牧闲枰M行熱處理，往往要到青島或江蘇去處理。省內(nèi)買的一些鋼材，有的內(nèi)里還有雜質(zhì)，對機床造成不小的損傷。”

2022年，王兆星在江蘇昆山設置一高端制備廠，用于中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，供應上海與深圳市場。在昆山，就近零部件配套處理與高級技工招募很容易獲得，生產(chǎn)成本雖然提高了20%左右，但是售價也高出了50%。

他山之石，可以攻玉。在諸城的車間生產(chǎn)中，王兆星正在作出調(diào)整，將低端的機床更換成日系裝備或?qū)に囘M行升級，還對人員技藝進行了培訓與提升?！拔蚁Ｍ茸屍髽I(yè)穩(wěn)下來，打鐵還需自身硬，把產(chǎn)品質(zhì)量做好就能在競爭中勝出，今年銷售穩(wěn)中求升的機會也是很大的?！蓖跽仔歉嬖V記者，目前公司的網(wǎng)絡平臺也建設起來，通過百度、抖音等推廣，產(chǎn)品的60%有望以線上銷售的方式賣出去。

（大眾日報客戶端記者 張鵬 于新悅 報道）

全文鏈接

http://dzrb.dzng.com/articleContent/17_1106214.html

關鍵詞： 小微企業(yè) 通過百度 整個北方