近日，APM Monaco Limited(下稱“APM”)向港交所主板提交了上市申請。

作為創(chuàng)始于摩納哥、設(shè)計(jì)靈感源于法國南部的小眾飾品品牌，APM于2015年在中國開設(shè)第一家專賣店，到了2021年，中國內(nèi)地已經(jīng)成為其主要市場。

那么，深受中國消費(fèi)者喜愛的APM有何特點(diǎn)?

一年賣出6億港元的耳環(huán)

談及APM的歷史，可以追溯到1982年。彼時(shí)，公司創(chuàng)始人Ariane Prette 在摩納哥創(chuàng)辦了APM Monaco，公司名字取自她的姓名首字母縮寫加 Monaco。

最初，家族企業(yè)APM從珠寶首飾的 ODM 業(yè)務(wù)起家，為歐洲知名的珠寶零售商提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服務(wù)。直到2012年，APM才推出了自己的珠寶品牌 APM Monaco，并于2013年在法國戛納開設(shè)第一家專賣店。2015年，APM Monaco拓展至亞洲，并在中國開設(shè)第一家專賣店。

招股書顯示，公司創(chuàng)始人Ariane Prette的兒子Philippe Prette通過APM Limited擁有公司62.19%的股份，其妻子Kika Prette擁有公司1.2%的股份，兩人為公司控股股東。

目前，APM 以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售時(shí)尚珠寶為主要收入來源，旗下品牌為APM Monaco，產(chǎn)品組合包括耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指和手鏈。同時(shí)，公司仍擁有著ODM業(yè)務(wù)，其用到的產(chǎn)品多為黃金、鉆石及貴重寶石和半寶石。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年(下稱“報(bào)告期”)，APM實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為14.41億港元、18.38億港元、19.2億港元，同期凈利潤分別為1.91億港元、2.9億港元、1.52億港元。

可以看出，雖然公司收入持續(xù)增長，但是2020年的凈利潤卻比2018年還低。

報(bào)告期內(nèi)，公司的ODM業(yè)務(wù)分別創(chuàng)收2億港元、2.06億港元、2.09億港元，占各期總收入約13.9%、11.2%、10.9%。

而在APM Monaco自有品牌的產(chǎn)品中，公司的核心產(chǎn)品為耳環(huán)，2018年-2020年的收入分別為5.61億港元、6.93億港元、6.06億港元，占時(shí)尚珠寶產(chǎn)品收入的比重分別為45.3%、42.5%、35.4%，占比逐年下滑。相對應(yīng)地，公司來自項(xiàng)鏈產(chǎn)品的收入明顯增加，項(xiàng)鏈?zhǔn)杖胝急葟?018年的20.8%上漲至2020年的30.6%。

同時(shí)，公司招股書也披露了2020年末公司時(shí)尚珠寶產(chǎn)品的指示性價(jià)格范圍。2020年公司賣了6.06億港元的耳環(huán)，其中間價(jià)為1111港元;銷售排名第二且賣了5.23億港元的項(xiàng)鏈，其中間價(jià)達(dá)到1613港元;而中間價(jià)最貴的要數(shù)手鏈，為1900港元。

可以看出，由于主要材料為白銀，公司上述產(chǎn)品的定價(jià)并不低。公司的毛利率也較高，報(bào)告期內(nèi)分別為76.3%、78.3%、76.5%。

同一時(shí)期內(nèi)，同行業(yè)的Pandora潘多拉的毛利率分別為74.29%、72.72%、75.62%，均略低于APM。

中國內(nèi)地收入占比超57%

截至2020年12月31日，APM Monaco已發(fā)展成為一個(gè)全球品牌，合共擁有六個(gè)生產(chǎn)基地和344家店舖，包括246家專賣店、70家旅游零售店、28家特許經(jīng)營店。而在2018年年底，公司僅擁有201家店鋪。

而在344家店鋪中，中國內(nèi)地有203家店鋪，占公司整體店鋪的59%，超過排名第二的亞太地區(qū)(中國內(nèi)地除外)店鋪數(shù)量近3倍;并且2020年新增的44家店鋪中，有41家來自中國內(nèi)地，2019年這一數(shù)據(jù)為56家，中國內(nèi)地連續(xù)兩年都有新增;而2020年新增店鋪的另外3家則是來自中國內(nèi)地以外的其他亞太地區(qū)，歐洲及北美在2020年內(nèi)無任何新增店鋪。

由于近6成店鋪開在中國內(nèi)地且在中國內(nèi)地的店鋪擴(kuò)張速度最快，公司的主要收入來自中國內(nèi)地，收入增長也主要由中國內(nèi)地推動(dòng)。

2020年，APM的總收入為19.2億港元。其中，中國內(nèi)地收入為10.98億港元，收入占比為57.2%，亞太地區(qū)(除中國內(nèi)地以外地區(qū))的收入占19%，歐洲和北美的收入占23.8%。

此外，2019年-2020年，公司來自中國內(nèi)地的銷售收入同比增長38.1%、27.5%，近兩年內(nèi)，中國內(nèi)地的銷售收入持續(xù)增長。但其他地區(qū)的表現(xiàn)卻并非如此，2020年，亞太地區(qū)(除中國內(nèi)地以外地區(qū))、歐洲和北美的收入均出現(xiàn)了下滑，分別下滑了16.6%和15%。

公司解釋稱，由于新冠疫情暴發(fā)的影響，2020年公司在世界各地的大部分專賣店和所有旅游零售店出現(xiàn)了完全或暫時(shí)關(guān)閉的情況，這對公司業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績造成重大影響。

值得一提的是，公司的五個(gè)時(shí)尚珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)基地和一個(gè)ODM產(chǎn)品生產(chǎn)基地，均位于中國廣東省，并且公司總計(jì)2713名員工中的83.9%來自中國內(nèi)地。

按銷售渠道劃分，公司主要的銷售收入來自于專賣店，報(bào)告期內(nèi)，公司通過專賣店渠道的銷售收入分別占時(shí)尚珠寶產(chǎn)品收入的64.1%、67.9%和56.4%，其次則是批發(fā)渠道、線上銷售渠道。

受2020年疫情影響，公司的線上銷售收入占比較去年翻了近1倍，由2019年的8.4%上升到了2020年的15.7%。這主要是由于公司利用包括天貓、京東、小紅書、抖音等在線平臺(tái)在中國內(nèi)地進(jìn)行在線銷售。

關(guān)鍵詞： 摩納哥 小眾飾品 IPO申請 中國內(nèi)地