從2019年Q3國內(nèi)智能手機銷量份額分布來看，華為(華為手機+榮耀手機)銷量份額第一，占比32.2%;vivo、OPPO、小米分列二、三、四名，占比分別為24.4%、21.4%和10.6%;iPhone銷量占比排名為第五，銷量占比僅為7.4%。

“極光 (Aurora Mobile，NASDAQ:JG)針對中國5G商用后首個季度中國智能手機市場的競爭格局推出了洞察分析。在4G到5G的轉換階段，國內(nèi)手機廠商競爭格局更受各方關注。”

伴隨6月工信部5G商用牌照發(fā)放，2019年第三季度成為國內(nèi)5G產(chǎn)業(yè)市場化高速發(fā)展階段的起點。華為Mate 20X 等5G智能手機的發(fā)布成為本季度市場最大的關注點，新舊轉換關口，在各大手機巨頭追逐5G手機熱點的踴躍表現(xiàn)之下，旨在開創(chuàng)全新市場格局、并在其中分一杯羹的野心均呼之欲出。

然而，5G市場爭奪戰(zhàn)，比拼的不僅是手機廠商誰拔得5G手機發(fā)布的頭籌，還有手機廠商如何在激烈且充滿不確定性的市場競爭中完成“跨周期”進化，以及手機廠商持續(xù)的技術與創(chuàng)新引領實力。強勢的用戶基礎與品牌口碑也至關重要。

在4G到5G的轉換階段，各家手機廠商從基礎芯片、操作系統(tǒng)、人工智能(語音助手)、IoT硬件生態(tài)等多個層面布局5G智慧場景生態(tài)體系。通過潛移默化的感知，品牌的存量用戶對廠商交互模式和周邊生態(tài)都有較為成熟的認知，在5G應用場景落地時可以做到無縫對接。并且這些存量用戶中還有大量基于使用習慣和品牌信任的忠誠用戶，可以說是5G終端營銷和智慧生態(tài)建立過程中最重要的客源群體。

在此背景之下，誰掌握了更大規(guī)模的存量用戶，誰就有更大的把握在未來取勝，存量用戶的體量對手機廠商5G時代優(yōu)勢的延續(xù)有著舉足輕重的作用。

華為系保有率Q3居首華為手機和榮耀手機中國市場雙雙提升

從2019 Q3國內(nèi)智能手機保有率(存量用戶占比)分布來看，國內(nèi)手機市場由五大手機廠商占據(jù)，華為手機(不含榮耀)保有率為17.8%，榮耀手機保有率為10.9%，合力將華為系送上保有率首位的寶座，合計保有率為28.7%，與第二名蘋果的保有率拉開近10個百分點的差距;OPPO和vivo保有率分別為17.3%和16.7%;小米保有率為9%。華為近30%的存量用戶份額為其5G生態(tài)的落地打下了一個不錯的基礎。

進一步從品牌手機保有率變化趨勢可知，今年以來，華為手機保有率相比1月提升3.8%，增量第一;榮耀手機保有率相比1月上升0.8%，增量第二;vivo(含iQOO)保有率相比1月上升0.4%，增量第三。蘋果在中國市場的保有率在2019年持續(xù)走低;OPPO(含realme)和小米(含紅米)的保有率則季度環(huán)比(相比6月)降低0.9%和1.0%。

保有率數(shù)據(jù)可以反映一個品牌用戶的忠誠度高低，也關乎用戶慣性的養(yǎng)成。中國手機市場各品牌保有率此消彼長的趨勢背后，是面臨4G與5G的切換，以及從核心元器件上游到最終用戶端的全體系重構，更是手機品牌面對未來的前瞻之戰(zhàn)。只有更好貼合與洞察消費者需求變化，并將其與技術變革趨勢、以及產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新結合，充分養(yǎng)成用戶慣性，才能形成產(chǎn)品矩陣的聯(lián)動、軟件生態(tài)的互通以及品牌效應的優(yōu)化，掌握進入下一個周期時代的敲門磚，進而形成戰(zhàn)略地位和戰(zhàn)略優(yōu)勢。

從近兩年消費熱潮看，快充、全面屏、自主芯片再到折疊屏，這些技術創(chuàng)新無不是為了培育和推動用戶習慣。而隨著5G、IoT、AI等技術或概念相繼落地，預示未來三至五年，技術創(chuàng)新依舊要從用戶心智層面出發(fā)去贏得市場。

華為推出“1+8+N”戰(zhàn)略來應對挑戰(zhàn)，“1”手機 +“8”大智能硬件 +“N”泛智能終端，同時開發(fā)華為EROFS超級文件系統(tǒng)，方舟編譯器，超級藍牙等創(chuàng)新技術，并全面整合到新一代EMUI10中，進一步以全新UX設計、全場景分布式帶來的智慧體驗來優(yōu)化用戶體驗，形成強大的用戶護城河，華為手機和榮耀手機合力收獲了越來越多的品牌簇擁者。vivo成立獨立互聯(lián)網(wǎng)品牌iQOO，開發(fā)NEX系列，布局線上市場、年輕人群，同時瞄準游戲市場、IoT生態(tài);OPPO停更R系列，啟動Reno系列，并將其投資的海外品牌realme引入國內(nèi)，新系列配合新品牌，搶食中低端市場的同時構建雙旗艦，旨在分食存量市場份額;小米分拆紅米，形成雙品牌，上半年小米保有率有所提升，但后勁不足，9月保有率回落至9.0%的水平，相比6月降幅達1%;iPhone由于創(chuàng)新乏力和高價導致市場保有率下滑0.6%，蘋果公司在9月發(fā)布沒有5G版本和最低售價重回5千人民幣區(qū)間的新版iPhone，寄望通過降價策略加入用戶爭奪的隊伍。

華為三季度銷量份額第一 蘋果占比不足10%

市場對品牌策略的認可直接體現(xiàn)在銷量數(shù)字上。從2019年Q3國內(nèi)智能手機銷量份額分布來看，華為(華為手機+榮耀手機)銷量份額第一，占比32.2%;vivo、OPPO、小米分列二、三、四名，占比分別為24.4%、21.4%和10.6%;iPhone銷量占比排名為第五，銷量占比僅為7.4%。

銷量份額較低的iPhone Q3的保有率也在縮減。領先的銷量份額則進一步保障了華為市場保有率的增長。華為手機旗下包含P、mate、nova、暢享、麥芒等產(chǎn)品系列，還有華為集團旗下聚焦年輕人市場的品牌——榮耀手機。榮耀手機今年Q3保有率增量市場前二，實力同樣不俗。

榮耀手機產(chǎn)品線豐富

結構布局合理

從Q3榮耀手機銷量top10機型分布來看，前兩名是代表“超能科技”的X系列，今年7月發(fā)布的榮耀9X當季銷量占比躍居第二，占比達13.8%，產(chǎn)品高性價比是榮耀爭奪用戶的不二法寶。銷量第三和第四名均屬于中高端手機產(chǎn)品的榮耀20系列;中高端產(chǎn)品緊隨高性價比之后，成為榮耀手機機型銷售的中堅力量;整體來看，榮耀手機top 5 機型銷量占比過半，性價比產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品相輔相成的銷售布局為榮耀手機贏得市場。公開信息顯示，11月即將發(fā)布的榮耀V30 將是一款搭載多維相機矩陣技術和配套5G智慧生活場景體驗的5G雙模手機。通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品設計，榮耀手機將在5G中高端手機產(chǎn)品銷售布局方面再落一子。

隨著5G網(wǎng)絡覆蓋度的提升和5G手機的相繼推出，一個嶄新的“全場景數(shù)字化生活”正向我們走來。正如華為“1+8+N”戰(zhàn)略所構想的那樣，未來5G時代將形成以智能手機為控制中心，PC、電視、車機、平板、音箱、手環(huán)等為入口，連接各式各樣IoT設備的全場景智慧生活生態(tài)。對于每家廠商，手機用戶都是5G新生態(tài)落地中重要的一環(huán)，存量手機用戶也最有可能成為廠家5G生態(tài)落地過程中的第一批嘗鮮者。2019年三季度，存量手機保有率占優(yōu)的華為手機和榮耀手機以先進的創(chuàng)新技術和強勁的產(chǎn)品力助推，以領先的銷量繼續(xù)擴大優(yōu)勢，也為5G時代的爆發(fā)奠定了堅實的用戶基礎和良好的用戶口碑。

關鍵詞： 國產(chǎn)手機 5G