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喜臨門憑實力證明，不抱房地產(chǎn)“大腿”照樣很行

來源：榕城網(wǎng) 時間：2021-11-15 15:33:36

床墊是床墊，房是房，別老拿它倆一塊說事。近幾年床墊品牌喜臨門的發(fā)展，再次印證此觀點。特別是近幾年房產(chǎn)市場的發(fā)展，嗯，我想你會明白。雖然說有房才能放床墊，但你一生買一套房，不代表你一生只買一張床墊，隨著人們生活水平的進步，對睡眠健康越發(fā)重視，中國的床墊市場更加蓬勃發(fā)展。

美國佬廢什么?

廢紙、廢石油、廢牛油果，還有一個可能大家都想不到——廢床墊。

老美有多愛丟床墊?

據(jù)說，他們一天要丟掉5萬張床墊。要知道美國人口也就3億多，這是啥概念?每天，6000個美國人中就有1人要扔掉自己的床墊。當(dāng)年，斯基一個醫(yī)生朋友去洛杉磯學(xué)習(xí)，就在家門口撿了不下10張床墊，將就用了幾年。因為他們?nèi)拥锰e極，美國的垃圾場都怕了他們。為了阻止他們隨意丟棄，多個州還制定了《舊床墊回收法案》。一般情況下，扔得多又扔出了麻煩才需要立法出馬。想想看，國內(nèi)有什么?嗯，《報廢機動車回收管理辦法》。

老美愛丟床墊的原因，是因為他們愛換床墊，一般兩三年就要換上一次。而中國人換幾十萬的車，都比換幾千塊的床墊勤快。為了迎合老美愛換床墊的癖好，他們只能拼命開店。在美國，你逛街逛到床墊店的概率，比逛到麥當(dāng)勞的概率還大。別以為斯基信口開河，斯基有數(shù)據(jù)撐腰的。

2017年，F(xiàn)urniture Today 作了一個偏門的統(tǒng)計，美國有床墊出售的商店數(shù)量達到了15255家，而麥當(dāng)勞在美國原來也只不過開了14079家分店。

為啥在換床墊這件事上，中國人和老美的差距這么大?

我們才是床墊大國呀!這也是有數(shù)據(jù)撐腰的。我國床墊產(chǎn)量占全球的34%，是全球第一大床墊生產(chǎn)國。哪怕從消費端來看，那也是全球第一。中國床墊厲害到——它讓老美害怕的程度，不亞于芯片。從2018年開始，老美3年內(nèi)對中國床墊發(fā)起了2次制裁。

這是為啥?再給大家擼一擼。

中國人口14億，美國人口3億多。也就是說，哪怕一個中國人一生只配擁有一張床墊，那所有老美要換上4張，才能趕上中國床墊的消費量。事實上呢，到現(xiàn)在為止，只有60%的中國老百姓用上了床墊。有一個數(shù)據(jù)說，中國人均床墊保有量僅約 0.5 張、美國則有約 1.3-1.5 張。從這些數(shù)據(jù)，斯基給大家總結(jié)出一句話：中國老百姓發(fā)了一半的力，就讓中國床墊全球第一了。

這種功力，能不讓老美眼紅和嫉妒嘛?

當(dāng)然，這都是從數(shù)量上來說的。從消費理念看，中國老百姓在床墊這件事上，跟老美真的差得遠了。這也不難理解，因為老美差不多比我們早100年就用上了彈簧床墊。

1889年，美國生產(chǎn)出世界上第一張彈簧床墊，而中國人自己的彈簧床墊，差不多在近百年以后才從生產(chǎn)線上走下來。到20世紀80年代，中國才開始陸續(xù)出現(xiàn)床墊生產(chǎn)廠商的時候，美國的床墊巨頭們已經(jīng)玩起了互相并購。大魚吃小魚，小魚吃蝦米。這段100年的差距，不是一時半會能追趕上的。

如果中國老百姓再被市場多教育教育，某天也會醒悟：

為啥我舍得花幾十萬換輛車，卻舍不得花幾千塊換上一張床墊。按理說，差距就是前進的動力啊。你就想想，如果剩下40%的老百姓都用上床墊，這消費量就又蹭蹭蹭上去了。再想想，如果中國老百姓也像老美那樣，廢床墊呢?

不過，我們自己似乎對中國床墊沒那么有信心?？傆X得房地產(chǎn)沒那么火爆了，床墊行業(yè)沒大腿可抱了，要走下坡路了。斯基怎么覺得，好戲才剛剛開場呢?不得不承認，中國床墊企業(yè)曾經(jīng)結(jié)結(jié)實實抱到了房地產(chǎn)的“大腿”?，F(xiàn)在有種說法叫“軟飯硬吃”，中國床墊就是其中的典范。

過去幾十年，中國房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，確實刺激了床墊產(chǎn)業(yè)的快速增長。這種時代的東風(fēng)吹著，有什么理由不蹭嘛?換周瑜，周瑜肯定不答應(yīng)。有東風(fēng)不蹭，是沙雕么?但也別小看了中國床墊的彈力和韌性，沒東風(fēng)的時候，人家照樣能活得風(fēng)生水起。且不說別的，就看看美國。

從1999年開始，人家的新房銷售占比就沒大于過15%，這并不妨礙老美兩三年換一張床墊的積極性啊。不過，斯基這么說，并不代表斯基看好所有中國生產(chǎn)床墊的企業(yè)。我們再看一組數(shù)據(jù)：

2019年，美國床墊市場前五大品牌市場份額分別為17.70%、15.10%、14.8%、13.70%、8.10%。

資料來源：《2019年全美床墊制造商排行榜》

數(shù)據(jù)有點過時，大家將就著看，不妨礙斯基給大家講邏輯。在國內(nèi)呢，喜臨門占5%的市場份額，就可以在國內(nèi)床墊稱“老大”了。換句話說，過去蹭著時代的東風(fēng)，床墊企業(yè)多多少少都分到了一杯羹?，F(xiàn)在東風(fēng)不吹了，大魚吃小魚的游戲，可能馬上開始了。

有人把美國床墊發(fā)展的一百多年，分成了三個階段：靠產(chǎn)品與技術(shù)推動的導(dǎo)入期、靠品牌與營銷推動的成長期，到互聯(lián)網(wǎng)電商變革帶來的成熟期。

這些看著挺專業(yè)，有個現(xiàn)象仔細琢磨一下還是挺有意思的。

這三個階段，美國床墊幾乎是一步一步走過來的。但到了中國床墊這兒，情況可能有變。大魚吃小魚的游戲還沒開始呢，互聯(lián)網(wǎng)電商的游戲規(guī)則已經(jīng)很明白了。這種情況有可能是好事，也有可能是壞事。好的一方面是，不會像美國那樣，電商一來，傳統(tǒng)床墊企業(yè)就被打蒙了。壞的一方面是，中國床墊要同時應(yīng)對并購與電商兩大形勢。

所以，接下來誰能把這兩大形勢應(yīng)付好了，誰就是"中國床墊未來之光"。

從這兩點來看，眼下的龍頭老大——喜臨門很可能是“天選之子”。在流量領(lǐng)域上，喜臨門早早盯上了霸主地位。從2009年到2021年，喜臨門玩了13年的雙11，其中連續(xù)9年占了TOP1的交椅。

這把交椅不是那么好占的，無論是產(chǎn)品、營銷還是服務(wù)，在流量和傳統(tǒng)市場之間都是完全不一樣的套路。為了玩轉(zhuǎn)流量，冠名《奔跑吧兄弟》等一系列完美收官的重磅綜藝節(jié)目，官宣新生代明星楊洋成為品牌代言人，還在小紅書、B站、抖音等持續(xù)種草。

在營銷上靠近流量還不夠，它每年還要升級服務(wù)。

別人7天免費包郵退換貨，它就搞成“10天無條件免費退換貨”，部分產(chǎn)品還101天免費試睡;不僅能免費預(yù)約入戶安裝，還能免費取舊換新，新床墊有人送來，舊床墊有人拿走;而且只要產(chǎn)品不是人為損壞，質(zhì)保期內(nèi)，全部只換不修。

你看看，這服務(wù)。中國老百姓不愛換床墊，怕是被這質(zhì)保服務(wù)給寵壞的。

要是看上面這些，覺得喜臨門不過玩一些營銷小把戲，那就錯了。

喜臨門很喜歡和高校、科研院所一起玩，它和中國工程院、北大清華等科研院校一起合作搞科研，和中國醫(yī)師協(xié)會、中國睡眠研究會等權(quán)威機構(gòu)一起搞調(diào)研，推出了“中國睡眠指數(shù)報告”等。

就這份報告，喜臨門已經(jīng)發(fā)布了9年。

依靠這些專業(yè)力量，它已經(jīng)搞到了678項國內(nèi)有效專利和20項國際有效專利。請注意“有效”這兩個字。

反正，這幾年在業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。

2015年-2020年，喜臨門花掉了5.8個億的研發(fā)費用。