一、11.8 PLUS DAY，PLUS會員折上折！

11月8日京東PLUS會員日強(qiáng)勢來襲，此次11.8京東會員日以“PLUS會員折上折”為主題，線上線下全方位結(jié)合“PLUS會員折上折”的利益點(diǎn)鋪展宣傳線路，推廣平臺涵蓋線上微博、微信、小紅書、抖音，線下快閃店等，推廣形式以微信公眾號SVG推文，線上H5小程序，微博相關(guān)話題互動，微博、抖音、小紅書等平臺KOL快閃店打卡種草視頻及微信公眾號、京東站內(nèi)等平臺種草圖文，站內(nèi)外平臺聯(lián)合直播等為主，進(jìn)行多平臺全面營銷動作鋪設(shè)。

此次11.8 PLUS DAY直播品牌涵蓋雅詩蘭黛、蘭蔻、寶格麗、小米、飛利浦、Swisse等，全品類大牌好物補(bǔ)貼，會員專屬狂歡福利，誠意滿滿；直播間更為用戶準(zhǔn)備好了京東JOY空降、趣味游戲互動、定時紅包抽獎等驚喜環(huán)節(jié)。除此之外，11.8當(dāng)天京東PLUS會員更可尊享會員折上折——不僅有前兩小時半價補(bǔ)貼、全天PLUS專屬補(bǔ)貼，更有1060元超級補(bǔ)貼可領(lǐng)取并疊加使用。

二、站外資源整合進(jìn)行話題預(yù)熱

本次活動站外預(yù)熱以微博、微信、抖音以及小紅書等多平臺為營銷陣地，以“PLUS會員折上折”為主題，以抽獎送聯(lián)卡、PLUS定制禮品的福利刺激用戶進(jìn)行互動。

此次11.8 PLUS DAY以線上線下、站內(nèi)站外全面聯(lián)動的形式展開，前期主要以站外、線上多平臺資源聯(lián)動的形式進(jìn)行活動造勢，線下?lián)竦啬Ф忌虾４罱ㄓ螒蛑黝}快閃店，以豐富細(xì)節(jié)布局游戲互動路線，同時配合PLUS定制好禮，引導(dǎo)用戶進(jìn)行游戲；同時特邀京東、小紅書、抖音各大平臺KOL進(jìn)行首發(fā)探店體驗(yàn)，隨后線上輸出站外平臺快閃店打卡視頻及站內(nèi)外種草圖文。公眾號種草圖文同步設(shè)置線上H5小程序超鏈接，通過線上線下聯(lián)動形式引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動，達(dá)到為此次活動造勢及為官微引流吸粉的目的，進(jìn)一步為11.8 PLUS DAY直播蓄能；11.8 PLUS DAY當(dāng)天凌晨，【京東PLUS會員】微信公眾號發(fā)布SVG推文，結(jié)合經(jīng)典小游戲設(shè)置場景化內(nèi)容，各部分權(quán)益內(nèi)容分別對應(yīng)一款經(jīng)典小游戲，結(jié)合動圖及SVG交互效果還原游戲畫面并設(shè)置相關(guān)鏈接直接超鏈至?xí)雠c直播間等，既充分簡化用戶購買步驟，又達(dá)到為11.8直播間實(shí)時引流的目的。

活動最終數(shù)據(jù)顯示，微博曝光總?cè)舜胃哌_(dá)2億+，互動討論人數(shù)達(dá)19.9w+；站內(nèi)種草圖文推送60余篇，總曝光量20W+；H5總瀏覽用戶數(shù)17.2W+，瀏覽量達(dá)17.9w+；8日凌晨由微信公眾號推送的11.8 PLUS DAY推文閱讀量達(dá)20W+。

三、站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源布局，引發(fā)傳播裂變

本次11.8京東PLUS 會員日以“PLUS會員折上折”為直播主題，以京東站內(nèi)PLUS會員頭等艙官方號、京東PLUS會員官方視頻號以及京東紅人微信視頻號為主要陣地，11.8當(dāng)天，各大京東頭部主播進(jìn)行站內(nèi)直播，期間更特邀微博達(dá)人@小羊吃糖 站內(nèi)直播線下快閃店打卡體驗(yàn)，多平臺頭部紅人矩陣前后開展30小時聯(lián)動直播，實(shí)現(xiàn)粉絲流量互通，引發(fā)更高熱度！最終直播觀看人次達(dá)74.6W，觀看人數(shù)38.5W，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)41.4w；引導(dǎo)成交金額126.6w，引導(dǎo)成交件數(shù)1209件。

此次直播同樣設(shè)置了豐富的互動玩法，如主播超卡勛章爭奪戰(zhàn)、PLUS飛行棋、魔鬼連連看等，為直播間營造出濃厚的互動氛圍，此外還有定時抽送的現(xiàn)金紅包等福利環(huán)節(jié)，驚喜抽不停！豐富的游戲互動及福利發(fā)放環(huán)節(jié)，吸引了各平臺紅人粉絲及活動前期營銷鏈觸達(dá)的大批用戶進(jìn)入直播間并參與到本次活動當(dāng)中，此后再通過用戶自發(fā)分享轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)二次裂變，達(dá)到營銷聲量更大化的目的。

直播期間，紅人主播之間的游戲環(huán)節(jié)數(shù)度引發(fā)直播間內(nèi)互動氣氛高潮，而主播們沉浸在歡樂游戲環(huán)節(jié)的同時也不忘與觀眾進(jìn)行互動，直播間環(huán)節(jié)設(shè)置同樣漸進(jìn)式強(qiáng)化“PLUS會員折上折”的主題，不斷強(qiáng)化PLUS DAY會員折上折的概念，將京東PLUS會員專屬補(bǔ)貼福利更強(qiáng)的形象植入用戶心智，促使用戶產(chǎn)生購買行為，同時營造出“全民PLUS會員”的福利氛圍，鼓勵并引導(dǎo)普通消費(fèi)者向潛在PLUS會員轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

此次活動中，京東PLUS會員洞悉11.11購物狂歡節(jié)期間，用戶對于補(bǔ)貼福利的需求，于是圍繞“PLUS會員折上折”的主題，通過多渠道的聯(lián)動造勢，將符合現(xiàn)階段用戶的消費(fèi)需求送達(dá)更多潛在用戶，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，同時真正站在用戶角度與其進(jìn)行深度溝通，進(jìn)一步將京東PLUS會員福利引導(dǎo)者的形象傳達(dá)給受眾，與京東PLUS會員們共同享受每一次的會員日驚喜福利狂歡！

關(guān)鍵詞： PLUS 會員 11 8