在商業(yè)變遷加速的時代，如何制定企業(yè)戰(zhàn)略，如何去保障戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，成為每一位 CEO 都必須解決的問題。2021年8月，創(chuàng)業(yè)酵母就“戰(zhàn)略落地”這一話題，進行了深入探討。

一、制定戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略會開始

對一家企業(yè)的 CEO 而言，人、財、務的管理是企業(yè)架構的三大支柱。想要經(jīng)營好一家公司，依靠的就是：業(yè)務上做正確的事;組織上有優(yōu)秀的發(fā)展能力;管控好財務的能力。戰(zhàn)略會是幫助企業(yè)做好這三個保障的核心工具。做戰(zhàn)略至少要看未來3年的變化，以及到今天要做什么。在這個會上要判斷明年工作優(yōu)先級，這是最核心的部分。財務戰(zhàn)略和HR戰(zhàn)略都是根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略來的，財務戰(zhàn)略會決定了彈藥集中到哪里，人才盤點會決定了公司的人才培養(yǎng)和團隊搭建。

即便戰(zhàn)略會對企業(yè)很重要，還是要注意不同階段的企業(yè)戰(zhàn)略會重心側重不同：

1、0-1的創(chuàng)業(yè)公司

第一、把班子搭好。第二，跑通產(chǎn)品。

2、快速成長的企業(yè)

戰(zhàn)略要達成共識，快速驗證商業(yè)模式是可管控、可復制的。

3、行業(yè)第一的企業(yè)

行業(yè)第一的客戶一定要開戰(zhàn)略會，要看清未來5-10年發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略新框架、新定位，本階段的架構生態(tài)系統(tǒng)，內(nèi)部業(yè)務協(xié)同系統(tǒng)。

二、如何開好一場戰(zhàn)略共創(chuàng)會?

一場精彩且高效的戰(zhàn)略共創(chuàng)會通常需要三個要素：

第一，戰(zhàn)略會前期準備

前期籌備時，要明確本次共創(chuàng)需要探討的命題是什么?針對聚焦和討論的問題，學會“戰(zhàn)略五看”。

第二，確定參與人員

會前的準備一定要清晰，決定了主題，才能知道在開戰(zhàn)略會的時候，確定與會人員的安排。戰(zhàn)略決策會，要參加的是EMT層。戰(zhàn)略共創(chuàng)會，要參加的是老板下面兩層，再往下打一層。當然，其中如果有核心業(yè)務的業(yè)務骨干，即便不是管理者，也可以邀請參加。

第三，一個“超強”的主持人

主持人的選擇很重要，需要有戰(zhàn)略遠見、需要熟悉公司的頂層架構。主持人和CEO要能夠形成信任，是CEO的伙伴。開好一場戰(zhàn)略會，最重要的是——老板不要一言堂，否則就會發(fā)現(xiàn)共創(chuàng)會所有人的討論都得不出來結果。

所以，戰(zhàn)略會前期核心準備的三要素很重要，必須是“小范圍的、封閉的、聚焦的”。作為主持人，在開戰(zhàn)略會之前還有三個事情需要完成：

第一，要對所有高管進行訪談;

第二，要對公司所有業(yè)務和戰(zhàn)略進行研究;

第三，戰(zhàn)略會的每一個議題要和這家公司的老板達成共識;

在戰(zhàn)略會的過程中，作為活動的設計者和負責人，需要考慮的整體流程是怎么樣的呢?

第一件事情，要充分地訪談、研究、設計和籌備。

一般來說酵母幫企業(yè)開戰(zhàn)略會至少要準備一個月，首先從業(yè)務到人員訪談全部都要做。同時要研究企業(yè)所有的商業(yè)模式，包括未來的趨勢。然后復盤企業(yè)在業(yè)務上和人員上所有犯過的錯誤，最后設計整個會議的流程。

籌備的時候，要反復地跟老板、高管和HR依次去開會，基本上在這個籌備會議之前，會跟老板開三次以上的會議。

第二件事情，戰(zhàn)略會的第一天要搞裸心會和團建。一般來說會安排大家去爬山、登泰山，體力上要消耗一下，晚上開裸心會把心打開。

第二天開始進入主題，圍繞酵母天地圖的核心方法論，開始一步一步地去討論。

三、如何有效保障戰(zhàn)略落地?

在戰(zhàn)略落地的過程中管理者經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在討論的時候制定得非常清晰的戰(zhàn)略，幾個月過去再回顧的時候，發(fā)現(xiàn)整個落地動作是變形的。如何保障戰(zhàn)略順利落地呢?當以最牛逼的激勵制度激勵大家的時候，反過來要用最強硬的考核制度去平衡管理。物質文明和精神文明兩手都要硬。

戰(zhàn)略落地有一個“戰(zhàn)略落地圖”的體系，分成四個工具。

第一，業(yè)務定位，要找準戰(zhàn)略切入點。

第二，業(yè)務策略，包括：產(chǎn)品策略、營銷策略、運營策略、品牌策略。

第三，團隊策略，如何搭建團隊，如何建設團隊文化，如何激勵團隊。

第四，要建立運營保障機制。

真正做好協(xié)同有三個重要的事情。

第一個事情，統(tǒng)一思想統(tǒng)一方向。很多項目在企業(yè)里都落不下去，包括老板的想法，戰(zhàn)略...就是因為人心最難統(tǒng)一。這其中有兩個很好的工具是裸心會和戰(zhàn)略會。

第二個事情，叫做協(xié)同流程。按照業(yè)務流推進，每個環(huán)節(jié)之間怎么協(xié)同?不同部門之間是什么流程?

第三個事情，協(xié)同有流程之后，還有機制的保障。組織只有軟的沒有硬的，一定很糟糕，落不下去。如果只有硬的沒有軟也很糟糕，因為大家心不在一起。

當有了這些完善的落地體系，企業(yè)的戰(zhàn)略才能夠更加有效地落地。評估一個戰(zhàn)略會做得好不好，有三個標準。第一個是否統(tǒng)一思想，第二個是否統(tǒng)一方向，第三個是否統(tǒng)一目標和打法，這是開好戰(zhàn)略會的核心。

關鍵詞： 戰(zhàn)略 致勝 開局