8月25日，創(chuàng)富港十三周年，線上舉辦了周年慶活動(dòng)?；顒?dòng)中，創(chuàng)富港正式發(fā)布了“全新戰(zhàn)略級(jí)平臺(tái)——創(chuàng)享邦”。據(jù)介紹，創(chuàng)享邦是一個(gè)具有社群化屬性的營(yíng)銷平臺(tái)。該平臺(tái)的發(fā)布意味著，創(chuàng)富港在社群方面研究取得階段性的成果;商業(yè)發(fā)展上，通過資源共享與資源整合，不僅為租戶企業(yè)，也為創(chuàng)富港自身提供了更寬廣的發(fā)展空間。

社群并不是個(gè)新概念，那么，創(chuàng)富港的社群玩法有何不同?

2019年WeWork在第一次申請(qǐng)IPO時(shí)，估值達(dá)到250億美元，而在此前的最后一輪融資中，估值更是高達(dá)470億美元。

之所以獲得如此高的估值水平，一種很流行的說法是：WeWork的核心價(jià)值是它的線上社群體系，其不僅擁有面積龐大的辦公場(chǎng)地，更重要的是擁有規(guī)模龐大的會(huì)員體系以及基于會(huì)員而來的社交網(wǎng)絡(luò)。

從成立開始，WeWork就一直在強(qiáng)調(diào)自己是在“打造一個(gè)創(chuàng)造者的社群”，“激勵(lì)人們從事自己熱愛的事業(yè)”。

不過，在隨后的幾年，WeWork的社群價(jià)值并沒能像此前期望的那般發(fā)展壯大。

2021年3月，WeWork宣布通過SPAC上市，對(duì)應(yīng)估值為90億美元，估值已大幅縮水。

同時(shí)，一個(gè)越來越明顯的跡象是，會(huì)員在WeWork的社區(qū)感也在不斷減弱。

在新的招股說明書上，“大客戶”成為新的關(guān)鍵詞，在長(zhǎng)期的目標(biāo)上，WeWork將500人以上規(guī)模的大型企業(yè)占比提升到了65%以上，顯然與此前“打造創(chuàng)業(yè)社群”的理念已越來越遠(yuǎn)。而線上社區(qū)的活躍度也越來越低，有數(shù)據(jù)顯示，只有17%的會(huì)員在WeWork線上平臺(tái)上發(fā)布信息超過一次。

盡管WeWork的社區(qū)感在減弱，“創(chuàng)業(yè)社群”標(biāo)簽在弱化，但聯(lián)合辦公的社群化趨勢(shì)仍是行業(yè)的大勢(shì)所趨。

01

社群化背后的邏輯

事實(shí)上，與傳統(tǒng)辦公相比，聯(lián)合辦公之所以成為新辦公趨勢(shì)，正是因?yàn)槠涑丝臻g+服務(wù)外，還具有社群屬性特征。

聯(lián)合辦公也被定義為：空間+服務(wù)+社群。

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，個(gè)體的社群屬性越來越明顯：消費(fèi)者基于朋友圈的信息進(jìn)行消費(fèi)決策，在一個(gè)圈子里消費(fèi)同一類產(chǎn)品;生產(chǎn)者強(qiáng)化與客戶之間的交流互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)私域流量的貢獻(xiàn)。

社群產(chǎn)生互動(dòng)，互動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值。在社群圈子內(nèi)，每一位個(gè)體之間都有著潛在的聯(lián)系，彼此之間共同促進(jìn)，也在提升著所在社群圈子的價(jià)值。

對(duì)于初創(chuàng)型小微企業(yè)來說，在企業(yè)生態(tài)體系中，個(gè)體屬性明顯，資源和信用向權(quán)威靠近，小微企業(yè)更需要圈子里的共同促進(jìn)，社群互動(dòng)帶來的價(jià)值將遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的單打獨(dú)斗。

此外，企業(yè)的發(fā)展需要有創(chuàng)新精神，在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中，德魯克認(rèn)為創(chuàng)新就是生產(chǎn)要素的重新組合，一類是內(nèi)部要素的重新組合，帶來效率提升，一類是外部資源的重新組合，創(chuàng)造新的價(jià)值。

而無論是內(nèi)部要素的重新組合，還是外部要素的重新組合，都需要在社群里最大化發(fā)揮效用。

也正因?yàn)槿绱?，如何讓社群成為一個(gè)幫助企業(yè)取得成功的方式，一直是各類企業(yè)以及為企業(yè)提供服務(wù)的聯(lián)合辦公服務(wù)商們探索的方向。

前者如騰訊，在騰訊深圳新總部大樓不僅在設(shè)計(jì)上摒棄了傳統(tǒng)密集封閉型辦公設(shè)計(jì)，在組織上也充分考慮到企業(yè)社群化運(yùn)作的需求，以創(chuàng)造更大程度的交流和運(yùn)動(dòng)空間。

后者如創(chuàng)富港，作為聯(lián)合辦公企業(yè)，提出空間、服務(wù)、社群是公司三大服務(wù)體系，其中社群是打通空間、服務(wù)與人的互動(dòng)平臺(tái)，通過社群平臺(tái)構(gòu)建會(huì)員之間信息分享、資源合作的互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)圈，以幫助企業(yè)成功。

02

創(chuàng)享邦：

具有社群化屬性的營(yíng)銷平臺(tái)

其實(shí)早在2021年4月，創(chuàng)富港就已低調(diào)上線了線上社群平臺(tái)——創(chuàng)享邦1.0，基于小程序構(gòu)建的線上平臺(tái)，目前還處于內(nèi)測(cè)階段。資料顯示，創(chuàng)享邦定位為創(chuàng)業(yè)者之間共享人脈、共享資源、互為引薦生意的社群平臺(tái)。

其實(shí)，在創(chuàng)享邦線上平臺(tái)上線之前，創(chuàng)富港就有推出“邦”會(huì)員計(jì)劃，為中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助，加入的會(huì)員可以：激活其他會(huì)員的商脈圈，快速擴(kuò)展自己的生意;激活自身的商脈圈，銷售其他會(huì)員的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得傭金回報(bào)。

除了線上社群平臺(tái)外，創(chuàng)享邦還常設(shè)線下活動(dòng)，包括：

1、生意引薦沙龍，每月組織1~2次，會(huì)員之間相互引薦生意，介紹資源;

2、私董會(huì)，每月1期，挑選會(huì)員作為案主，幫助其解決企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題;

3、走訪會(huì)，會(huì)員之間展開不定期的一對(duì)一、多對(duì)一走訪，促進(jìn)會(huì)員相互之間的認(rèn)識(shí)和了解，幫助會(huì)員擴(kuò)充自己的人脈;

4、培訓(xùn)會(huì)，不定期舉辦培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)員做精準(zhǔn)的一分鐘自我推薦、精彩的項(xiàng)目路演，梳理會(huì)員的九宮商脈圈等;

5、年度大會(huì)。每年舉辦年度大會(huì)，不同分會(huì)、不同城市的創(chuàng)享邦會(huì)員共同參加，相互認(rèn)識(shí)，相互引薦，項(xiàng)目路演等。

創(chuàng)享邦部分活動(dòng)內(nèi)容如下表：

03

聚焦性思維，解決企業(yè)核心問題

盡管社群化是方向，但如何運(yùn)營(yíng)社群，聯(lián)合辦公行業(yè)并沒有形成一個(gè)成熟的模式。

一些通行的做法是，通過社群組織不定期的線下分享會(huì)、交流會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)了企業(yè)之間的交流，以實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)利用線上平臺(tái)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息流動(dòng)優(yōu)勢(shì)，增加合作交流的機(jī)會(huì)，并找到發(fā)展渠道。

以WeWork為例，其最開始的理念是“打造創(chuàng)業(yè)社群”，除了營(yíng)造開放式的辦公環(huán)境和工作氛圍外，其社群內(nèi)容集中在兩部分：

1、每個(gè)WeWork的工作場(chǎng)所都有一個(gè)制訂活動(dòng)的“社群經(jīng)理”，負(fù)責(zé)組織讀書會(huì)、運(yùn)動(dòng)比賽、瑜伽和冥想課、科技研討會(huì)、講座、品酒會(huì)，以及觀影、跳薩爾薩舞或冷知識(shí)問答晚會(huì)等;

2、線上平臺(tái)APP，作為一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員們可以貼出最新狀態(tài)、交流經(jīng)驗(yàn)和心得，也可以尋求專業(yè)幫助，比如法律咨詢。

但事實(shí)上，傳統(tǒng)聯(lián)辦空間里的社群運(yùn)營(yíng)存在著明顯的問題，包括：

1、空間里的活動(dòng)并不是越多越好，企業(yè)并不希望社群活動(dòng)影響到員工的工作，特別是與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系不大的活動(dòng);

2、對(duì)于入駐企業(yè)來說，成本永遠(yuǎn)是最現(xiàn)實(shí)的考量，如果將社群運(yùn)營(yíng)的成本轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上，無疑會(huì)增加空間的吸引力，而對(duì)于聯(lián)辦企業(yè)來說，社群本身的盈利點(diǎn)還沒有出現(xiàn)。

與大多數(shù)聯(lián)合辦公空間將社群服務(wù)聚焦于C端不同，創(chuàng)富港將社群服務(wù)聚焦于B端。在創(chuàng)富港看來，盡管諸如酒會(huì)、長(zhǎng)跑俱樂部、寵物團(tuán)等，個(gè)人會(huì)員確實(shí)存在需求，但并不是入駐會(huì)員的底層需求，而且相較于市場(chǎng)上專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，聯(lián)辦企業(yè)也并不具有優(yōu)勢(shì)。會(huì)員之所以入駐聯(lián)合辦公空間，還是在于希望有利于企業(yè)的發(fā)展。

在長(zhǎng)期的探索中，創(chuàng)富港發(fā)現(xiàn)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，其核心需要解決的問題有兩類：一類是生意的問題，如何擴(kuò)大生意;一類是資金的問題，如何解決投融資的問題。

創(chuàng)富港選擇了前者，放棄了后者。原因在于，從自身的基因來看，創(chuàng)富港認(rèn)為自己更擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該圍繞會(huì)員企業(yè)的生意入手，而將資金問題交給外部機(jī)構(gòu)去解決。

具體來看，創(chuàng)富港社群平臺(tái)創(chuàng)享邦，主要期望為中小企業(yè)解決兩個(gè)問題：好的產(chǎn)品如何獲得客戶渠道?現(xiàn)有客戶如何深度挖掘?

解決問題的邏輯還是在于會(huì)員之間資源的共享，以創(chuàng)富港自身為例，公司在全國(guó)有700多個(gè)員工在接觸客戶，每個(gè)員工每個(gè)月大概會(huì)接到20個(gè)到30個(gè)潛在客戶咨詢電話，其中30%的客戶來現(xiàn)場(chǎng)洽談，最終只有10% 左右客戶簽約。也就是說，客戶的需求并沒能在創(chuàng)富港的空間里解決，但客戶的需求真實(shí)存在，客戶也成為了創(chuàng)富港員工的客戶資源，完全可以在社群平臺(tái)上共享給其他的空間服務(wù)商，為客戶提供合適的解決方案。

除了空間的這類產(chǎn)品外，所有與創(chuàng)富港員工有接觸的客戶，還有其他類型的需求?？蛻艋蛟S不使用創(chuàng)富港的產(chǎn)品和服務(wù)，但是一定會(huì)使用其他的產(chǎn)品和服務(wù)。

反過來，客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息，可以通過創(chuàng)富港員工傳遞出去，以觸及其潛在客戶。

更進(jìn)一步，如果社群里的成員不僅僅限于創(chuàng)富港的員工，甚至不僅僅限于創(chuàng)富港空間里的會(huì)員企業(yè)，那么達(dá)成資源共享的概率就將大幅提升。這才是創(chuàng)富港社群運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。

因?yàn)閷?duì)于大企業(yè)來說，或許并不會(huì)缺少客戶，或許已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶資源，但是對(duì)于全國(guó)8000多萬家小微企業(yè)來說，每一天每一個(gè)員工都在渴望別人推薦客戶，這也正是創(chuàng)業(yè)者社群的意義。

04

四年磨一劍，長(zhǎng)期性思維

在創(chuàng)富港看來，社群的構(gòu)建并不是一朝一夕的事情，不是高舉高打的事情，也不是燒錢就能成功的事情，一定要先把底層邏輯建立起來：在解決什么問題，為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值。

事實(shí)上，早在2015年，創(chuàng)富港就開始推行創(chuàng)客訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)，圍繞一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投融資服務(wù)。

之后，在2018年開始嘗試線下社群運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。

直到2020年，公司才正式成立公司層面的社群事業(yè)部，并開發(fā)線上平臺(tái)。原因在于，創(chuàng)富港認(rèn)為經(jīng)過前期的探索，社群已呈現(xiàn)出一些可以具象化的服務(wù)，會(huì)員認(rèn)可并愿意買單的服務(wù)。

也就是說，經(jīng)過近四年的探索和嘗試，其社群模式才開始有些雛形。

即便如此，對(duì)于創(chuàng)享邦平臺(tái)，據(jù)創(chuàng)富港介紹，進(jìn)行的仍舊是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)期的規(guī)劃。目前僅是內(nèi)測(cè)的1.0版本，后續(xù)將設(shè)定5個(gè)發(fā)展階段：

第一階段：將創(chuàng)富港體系內(nèi)的員工激活起來;

第二階段：依托創(chuàng)享邦線下的自強(qiáng)分會(huì)，進(jìn)行體系內(nèi)和體系外的會(huì)員試用;

第三階段：納入創(chuàng)富港員工周邊的合作伙伴，將這些合作伙伴變成服務(wù)商;

第四階段：客戶的轉(zhuǎn)化，將創(chuàng)富港員工原本沒能成交的90%客戶在平臺(tái)上轉(zhuǎn)化;

第五階段：開始大范圍推廣。

未來是星辰大海，腳下卻需要循序漸進(jìn)。

從第1個(gè)空間到第191個(gè)空間，創(chuàng)富港花了20年。“慢工出細(xì)活”可謂是創(chuàng)富港的企業(yè)基因，如今從“空間+服務(wù)”到“空間+服務(wù)” +“社群”，創(chuàng)富港無疑是認(rèn)真的。

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關(guān)鍵詞： 社群 開拓 新玩法