口腔行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)資本盛宴。

據(jù)企查查研究院數(shù)據(jù)顯示,截至目前,2021年口腔牙科賽道的融資金額已達(dá)29億元,牙科服務(wù)機(jī)構(gòu)、口腔護(hù)理、互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療、齒科材料等均是資本關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域,其中,牙科服務(wù)機(jī)構(gòu)近10年融資130起,受資本追捧程度占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

隨著我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),19-33歲的年輕人開(kāi)始注重外在消費(fèi),口腔成為資本關(guān)注的一門新生意。與此同時(shí),在數(shù)字化和智能化變革下,口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)也面臨著技術(shù)升級(jí)的挑戰(zhàn),能否抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)成為口腔企業(yè)下一個(gè)階段的試金石。

消費(fèi)升級(jí)+顏值經(jīng)濟(jì),千億口腔醫(yī)療行業(yè)潛力無(wú)限

先看一組數(shù)據(jù), 2019年我國(guó)口腔經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1035億元,正式邁過(guò)千億大關(guān),預(yù)計(jì)2030年,其市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)4442億元,口腔市場(chǎng)潛力無(wú)限。

追根溯源,居民收入日漸增長(zhǎng)、健康意識(shí)覺(jué)醒助長(zhǎng)了人們?cè)谘揽粕系南M(fèi)。據(jù)蛋殼研究院的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),50%的中國(guó)居民患有各類口腔疾病,再加上我國(guó)從輕度老齡化邁入中度老齡化,老年人口突破3億,有口腔醫(yī)療需求的人數(shù)正在快速增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們對(duì)口腔健康的認(rèn)知進(jìn)一步深化,越來(lái)越多人選擇口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診,尋求專業(yè)醫(yī)生的幫助。

另一方面,80、90后新生代成為消費(fèi)主流人群,與上一代人相比,他們關(guān)注新鮮事物、追求品質(zhì),崇尚個(gè)性和顏值。在追求“美”的高驅(qū)動(dòng)力下,年輕一代不僅為漱口水、電動(dòng)牙刷心動(dòng),也為正畸、種植牙等口腔消費(fèi)買單。

口腔市場(chǎng)前景向好,資本和創(chuàng)業(yè)者自然也聞風(fēng)而動(dòng)。從2015年起就有超20家以上醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)陸續(xù)獲得資本加持,在資本推動(dòng)下,口腔連鎖機(jī)構(gòu)快速跑馬圈地、搶占市場(chǎng),經(jīng)過(guò)五年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),大浪淘沙后,真正經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的醫(yī)療連鎖品牌也脫穎而出。

賦能口腔機(jī)構(gòu),美維構(gòu)建口腔診療新模式

2015年,美維口腔醫(yī)療(以下簡(jiǎn)稱美維)正式創(chuàng)立,彼時(shí)市場(chǎng)上不乏擁有超數(shù)百家門店的全國(guó)連鎖口腔機(jī)構(gòu),也有與美維站在同一起跑線的新興企業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

作為口腔領(lǐng)域后起之秀美維經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展,從最初1家門診到現(xiàn)在擁有16個(gè)品牌、185家口腔醫(yī)院和門診,覆蓋了全國(guó)35個(gè)城市,全國(guó)員工近4000名,收入亦是快速上漲,從三年前的單月千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收到去年?duì)I收過(guò)億級(jí)。

回顧美維取得階段性成功的核心原因,不得不提其對(duì)”DSO”模式的本土化運(yùn)用,經(jīng)多方考察學(xué)習(xí),引入國(guó)外“DSO”模式,結(jié)合中國(guó)國(guó)情因地制宜打造出具有美維特色“DSO”模式,即通過(guò)戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、醫(yī)療技術(shù)提升、品牌管理為中國(guó)優(yōu)秀口腔連鎖品牌及專家提供醫(yī)療、資本、人才、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等方面進(jìn)行全方位賦能,推動(dòng)合伙伙伴實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展。

美維通過(guò)對(duì)“DSO”模式的本土化運(yùn)用及不斷地創(chuàng)新與迭代,保留了區(qū)域品牌的品牌名稱,有助于區(qū)域品牌維系原有的客戶,獲取穩(wěn)定的客流,對(duì)區(qū)域品牌和美維來(lái)說(shuō)是雙贏的選擇。同時(shí),為區(qū)域品牌提供了資金和資源支持,大大降低區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),使區(qū)域品牌能發(fā)揮更大的效率,擁有更廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí),美維基于其“事業(yè)合伙人”的戰(zhàn)略機(jī)制,發(fā)展區(qū)域優(yōu)質(zhì)品牌,讓醫(yī)生專注于醫(yī)務(wù),地方牙科機(jī)構(gòu)的管理者不僅沒(méi)有出局,還成為新機(jī)構(gòu)的掌舵人,與美維共同前進(jìn)。

盡管美維已位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列,但對(duì)目前所取得的成績(jī)始終保持謙遜態(tài)度,在美維CEO朱麗雅看來(lái),對(duì)連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言,門診數(shù)量不是競(jìng)爭(zhēng)核心,管理模式和理念能否落地才是真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

顯然,美維用結(jié)果向行業(yè)上交了一份令人滿意的答卷。

醫(yī)療+科技,美維如何助力口腔產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)?

除管理模式外,連鎖口腔機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)還是數(shù)字化的競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái),中國(guó)牙科產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有停止對(duì)數(shù)字化的探索,與口腔數(shù)字化有關(guān)的口腔3D打印、口內(nèi)掃描設(shè)備、CBCT等新技術(shù)層出不窮,口腔行業(yè)正在加速智能變革。

科技賦能也是美維口腔的核心戰(zhàn)略之一,美維在17年開(kāi)始自主研發(fā)維小美醫(yī)療云智能管理平臺(tái),通過(guò)近四年的發(fā)展,維小美醫(yī)療云智能管理平臺(tái)已包括財(cái)務(wù)、HIS、供應(yīng)鏈、人力資源系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等,且這些系統(tǒng)已全部打通,數(shù)據(jù)共享,形成閉環(huán)。目前,該平臺(tái)的智能應(yīng)用已覆蓋了美維95%的門診及醫(yī)院。

維小美醫(yī)療云智能管理平臺(tái)的應(yīng)用為美維帶來(lái)了兩大好處:

第一,業(yè)務(wù)上助力美維提供差異化服務(wù)。通過(guò)維小美醫(yī)療云智能管理平臺(tái),美維能更好地收集醫(yī)生、患者、醫(yī)院或者診所的數(shù)據(jù),形成口腔醫(yī)療大數(shù)據(jù)庫(kù),協(xié)助醫(yī)院或者診所管理、服務(wù)患者?；诖髷?shù)據(jù)庫(kù),美維可通過(guò)數(shù)據(jù)模型、信息分析提供集疾病預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、個(gè)性化管理、客戶參與為一體的“4P”醫(yī)療增值服,類似的醫(yī)療增值服務(wù)是大多數(shù)診所沒(méi)有的。

第二,管理上讓美維工作效率成倍增長(zhǎng)。維小美醫(yī)療云智能管理平臺(tái)的充分應(yīng)用,打通運(yùn)營(yíng)管理中的層層關(guān)節(jié),有效解決各門診醫(yī)院在成立初期信息化脫節(jié)、流程繁瑣、診療模式單一等一系列問(wèn)題,讓各部門工作精簡(jiǎn)化、智能化、規(guī)范化。沉淀的海量數(shù)據(jù)還能分析企業(yè)發(fā)展問(wèn)題,尋求最優(yōu)發(fā)展模式,成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的基石。

未來(lái),美維在科技的布局上將再進(jìn)一步精進(jìn)。據(jù)了解,美維正在以開(kāi)放和務(wù)實(shí)的心態(tài)擁抱高科技,大力引入大數(shù)據(jù)、圖像AI、IoT等前沿技術(shù),提高各項(xiàng)技術(shù)在醫(yī)療實(shí)務(wù)工作中的運(yùn)用。此外,在一線城市試點(diǎn)建設(shè)全面以舒適化、數(shù)字化打造的口腔醫(yī)院,建立數(shù)字化遠(yuǎn)程診療中心,開(kāi)設(shè)遠(yuǎn)程診室,讓大醫(yī)生資源得以共享,進(jìn)一步提升門診運(yùn)營(yíng)工作效率,為患者提供優(yōu)質(zhì)、高效、全面的醫(yī)療服務(wù)。

美維持續(xù)以“醫(yī)療+科技”為核心,深入推動(dòng)口腔行業(yè)朝著數(shù)智化診療新時(shí)代邁進(jìn)。2021年7月15日,美維將在上海展開(kāi)“新未來(lái)·新起點(diǎn)”新戰(zhàn)略及B輪融資發(fā)布會(huì),進(jìn)一步披露其未來(lái)五年規(guī)劃,敬請(qǐng)期待和關(guān)注。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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