作為國內(nèi)一家為數(shù)不多的中間件領(lǐng)域頭部企業(yè),北京寶蘭德軟件股份有限公司(以下簡稱“寶蘭德”,688058.SH )有望站上信創(chuàng)風(fēng)口,抓住政企、行業(yè)等信息技術(shù)創(chuàng)新國產(chǎn)化機(jī)會,實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

橫向拓展提升業(yè)績

在短短一年時間里,寶蘭德業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到拓寬,逐步實(shí)現(xiàn)從之前單一依靠電信行業(yè)向多元化發(fā)展。

北京寶蘭德軟件股份有限公司董事長、總經(jīng)理易存道表示,上市之前,公司整體規(guī)模還相對較小,因此公司更側(cè)重于將優(yōu)勢資源集中在一個行業(yè)中,集中打造標(biāo)桿行業(yè)典范案例,也就是電信運(yùn)營商行業(yè),尤其是中國移動進(jìn)行深耕。

歷史數(shù)據(jù)也從側(cè)面證實(shí)了這個說法。2016 年度、2017 年度和 2018 年度,公司最終用戶來自中國移動的營業(yè)收入占公司當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為 94.33%、81.63%和 84.56%。即便是2019年降到了80%以下,但也達(dá)到了78.14%。

中國移動作為電信領(lǐng)域的龍頭,對寶蘭德而言,雖然已經(jīng)在中國移動北京、上海、廣東(南方基地)、湖南等近二十個省的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及中國移動集團(tuán)總部的集中大數(shù)據(jù)平臺、集中 ERP 項(xiàng)目和 WLAN 認(rèn)證計費(fèi)平臺項(xiàng)目等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中替代了國外主流產(chǎn)品,但中國移動的中間件潛在市場空間依然很大。寶蘭德集中優(yōu)勢深挖中國移動,已足以“養(yǎng)活”整個公司。

但是,寶蘭德并未滿足于此。易存道表示,在2020年下半年,寶蘭德開展了一項(xiàng)非常重要的工作,就是完成了全覆蓋目標(biāo)?；旧先珖?0個省市和自治區(qū),都出現(xiàn)了寶蘭德的身影。

目前,寶蘭德客戶需求釋放節(jié)奏基本是按照“政府與央企國企(金融、運(yùn)營商、能源等)-大型企業(yè)-中小型企業(yè)”展開,政府客戶已開始批量招標(biāo)采購,包括國家信訪局、公安部、北京公積金、北京市委及各區(qū)政府等已經(jīng)實(shí)行應(yīng)用,并為寶蘭德帶動政府客戶收入同比增長接近7倍。2020年,來自政府客戶收入的占比從2019年的13.47%,躍升至40%左右。這樣的轉(zhuǎn)變,也使得寶蘭德成功從運(yùn)營商單一大客戶市場跨入政府及企業(yè)多行業(yè)市場,營收來源更加均衡。

寶蘭德的產(chǎn)品除了立足于電信行業(yè),在金融、保險、能源等其他行業(yè)逐漸得到了大規(guī)模的應(yīng)用,比如在金融領(lǐng)域,包括與光大銀行、民生銀行、中國人壽、陽光保險等展開了業(yè)務(wù)合作。

研發(fā)發(fā)力后勁十足

業(yè)務(wù)拓展發(fā)力,產(chǎn)業(yè)研發(fā)穩(wěn)步推進(jìn),產(chǎn)品服務(wù)不斷精進(jìn),寶蘭德不但兩手都要抓,而且兩手都要硬,為未來發(fā)展提升改善盈利質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

提到近年來在技術(shù)創(chuàng)新方面取得的成就,易存道如數(shù)家珍。他說:“公司在基礎(chǔ)中間件領(lǐng)域保持持續(xù)優(yōu)化,是國內(nèi)最早推出了適應(yīng)云計算、虛擬化和容器化的輕量中間件的廠家,公司在不斷推出新的中間件產(chǎn)品,公司是中間件同行中第一個推出容器平臺的廠家;此外公司還大力發(fā)展了智能運(yùn)維產(chǎn)品線,真正落地了基于AI技術(shù)的智能化運(yùn)維。”

易存道說:“作為中間件是核心產(chǎn)品的一家公司來講,對于整個中間件在技術(shù)上的發(fā)展我們會一直跟蹤,比如說我們有中間件的輕量級,我們有中間件的容器化版,有中間件云化版等。這個我們會永遠(yuǎn)在技術(shù)上投入,會持續(xù),從全球這個角度上來看,對技術(shù)的發(fā)展方向,我們永遠(yuǎn)會放在首位、并保持持續(xù)領(lǐng)先。”

據(jù)了解,寶蘭德為了保證緊跟技術(shù)發(fā)展,基本每年都會發(fā)布新的中間件版本,產(chǎn)品緊跟國際最新規(guī)范要求,同時一直保持對最新的國產(chǎn)環(huán)境做適配和優(yōu)化。公司在分布式計算、AI技術(shù)、容器技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)格技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的運(yùn)維技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集和分析以及大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)等方面有比較多的積累和儲備,因此公司有技術(shù)實(shí)力根據(jù)需要在后續(xù)進(jìn)入到新的領(lǐng)域。

隨著技術(shù)水平的不斷提升,國內(nèi)軟件企業(yè)的技術(shù)短板已逐漸被填補(bǔ),技術(shù)實(shí)力逐漸超越和領(lǐng)先,同時更能把握國內(nèi)用戶需求的特點(diǎn)、對行業(yè)的理解更為透徹的本土化優(yōu)勢開始顯現(xiàn),越來越多的用戶開始選擇國產(chǎn)中間件。在三大基礎(chǔ)軟件中,國產(chǎn)中間件率先發(fā)力,為我國在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)自主可控樹立了一面旗幟。作為中間件領(lǐng)域的國產(chǎn)中堅(jiān)力量,寶蘭德緊跟前沿技術(shù),順應(yīng)趨勢,爭做中間件領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

同時,寶蘭德已經(jīng)敏銳地向另外一個更大的市場前進(jìn),并為之做好了準(zhǔn)備。2020年有越來越多的企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),借助互聯(lián)網(wǎng)開展“無接觸”式辦公,特別是在2020年初“新冠”疫情的影響下,大量的公司開啟了企業(yè)在線辦公的常態(tài)化,讓更多的工作借助互聯(lián)網(wǎng)的無接觸辦公方式完成,故此帶來了IT運(yùn)維的市場需求越來越大。智能運(yùn)維是一個更具想象力的市場,也將成為寶蘭德另一個發(fā)展重點(diǎn)。與中間件市場相比,智能運(yùn)維發(fā)展空間要更大,那是幾千億級的一個市場。所以寶蘭德未來將在基礎(chǔ)軟件中間件和智能運(yùn)維雙規(guī)驅(qū)動下,帶來寶蘭德更大的騰飛。

身處藍(lán)海潛力巨大

為了解決基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域“卡脖子”的問題,我國提出了信息技術(shù)創(chuàng)新國產(chǎn)化三年規(guī)劃(2020-2022年),中間件作為基礎(chǔ)軟件的重要組成部分,將迎來信息技術(shù)創(chuàng)新國產(chǎn)化窗口期,未來市場發(fā)展空間巨大。

在國產(chǎn)化替代方面,寶蘭德已經(jīng)成功開拓了一條道路。由于國外的公司品牌知名度高,影響力大,有完善的IT以及行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案,且很早進(jìn)入這個市場,培養(yǎng)了很多行業(yè)渠道,基本上國內(nèi)金融行業(yè)等具有一定規(guī)模的市場都是由IBM、Oracle兩家國外公司壟斷。但是在電信行業(yè),特別是中國移動,寶蘭德產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展,已在多地實(shí)現(xiàn)了對IBM、Oracle產(chǎn)品的替代。在中國移動這個大客戶上,寶蘭德業(yè)務(wù)占比超過了50%,與國外品牌已經(jīng)有了“掰手腕”的資本。

但對中間件行業(yè)影響最大的還是“新基建”的提出。2020年3月,中共中央政治局常務(wù)委員會召開會議提出,加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。易存道相信,其中很重要的一點(diǎn)就是信創(chuàng),他認(rèn)為對于所有處在該新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的軟硬件公司而言都是一個非常大的一個風(fēng)口和機(jī)遇。

從宏觀層面來看,信創(chuàng)是IT行業(yè)非常大的發(fā)展契機(jī)。受益于“十三五”規(guī)劃,云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能和數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策規(guī)劃,中間件的市場需求隨著多行業(yè)信息化發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)逐漸增大,近年來保持持續(xù)增長。

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)普及以及政務(wù)大數(shù)據(jù)、智慧城市、企業(yè)上云等行業(yè)數(shù)字化熱點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn),催生出大量新的市場需求,促進(jìn)了市場規(guī)模持續(xù)增長。預(yù)計隨著新一代信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展以及傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的催生下的升級轉(zhuǎn)型,中間件市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長,增速保持穩(wěn)定。

隨著國家政策大力支持和“新基建”在全國范圍內(nèi)的快速鋪開,2020年,在復(fù)工復(fù)產(chǎn)、“新基建”全面啟動的背景下,信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,各地信創(chuàng)項(xiàng)目開始大面積鋪開,信創(chuàng)企業(yè)集中簽約、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相繼成立。北京、上海、廣州、廣西、浙江、福建等省市在地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃中明確了當(dāng)?shù)匦艅?chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展辦法及具體目標(biāo)。易存道看到,信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)也隨之出現(xiàn)了一個現(xiàn)象級的風(fēng)口,全產(chǎn)業(yè)迎來了大踏步發(fā)展的機(jī)遇期。

在易存道看來,2021年是“十四五”開局之年、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程的開啟之年。中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出,要實(shí)現(xiàn)重要產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、戰(zhàn)略資源、重大科技等關(guān)鍵領(lǐng)域安全可控,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力,信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將成為重塑中國IT產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、推動經(jīng)濟(jì)體系優(yōu)化升級的重要力量,意味著信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)也將迎來一個現(xiàn)象級的新藍(lán)海。

資本加持助力騰飛

成功上市,讓寶蘭德插上了資本的翅膀,并有望飛得更高。

寶蘭德上市以來,借助資本市場的資金優(yōu)勢和品牌效應(yīng),通過招聘多名有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員并配備相應(yīng)的技術(shù)支持人員等在政府行業(yè)、金融行業(yè)進(jìn)行布局,打通銷售渠道,積極開拓新行業(yè)客戶,為公司實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績增長點(diǎn)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

資本的加持,為寶蘭德的騰飛插上了翅膀。易存道坦誠,在上市之前,寶蘭德主要的行業(yè)就是主要集中在電信行業(yè),來自政府及其他行業(yè)的收入并不多。但是現(xiàn)在上市以后,寶蘭德在品牌知名度、資金實(shí)力等方面有了很大的提升,并在行業(yè)拓展上快速推進(jìn),這得益于上市公司的影響力。

目前,國內(nèi)基礎(chǔ)軟件中間件市場主要供應(yīng)廠商有Oracle、IBM、寶蘭德、東方通等,據(jù)鯤鵬產(chǎn)業(yè)白皮書顯示,2023年中國中間件市場空間預(yù)計為13.6億美元,5年復(fù)合增長率15.7%。寶蘭德2020年預(yù)披露營業(yè)收入為1.82億元,同比增長27.22%,超過行業(yè)復(fù)合增速。

寶蘭德的出現(xiàn),可謂是應(yīng)運(yùn)而生。由于信息技術(shù)的不斷進(jìn)步和新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不斷涌現(xiàn),對政府的信息化管理能力提出了更高要求,使政府工作高效化、政府管理無縫隙化、政府運(yùn)作透明化,建立統(tǒng)一高效的政府信息平臺成為我國政府信息化建設(shè)的一大命題。

國內(nèi)從事政務(wù)平臺建設(shè)的上市公司,主營業(yè)務(wù)主要為軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成。而寶蘭德除具備相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)能力外,自身的中間件及智能運(yùn)維產(chǎn)品能很大程度上解決政府信息化系統(tǒng)建設(shè)的痛點(diǎn)。

易存道指出,未來中間件行業(yè)還有非常廣闊的發(fā)展空間。包括中間件“上云”,中間件走向微服務(wù),伴隨著大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等炙手可熱的行業(yè)的發(fā)展,對中間件也會提出更高的要求,從而進(jìn)一步促進(jìn)中間件行業(yè)的發(fā)展。

易存道總結(jié)到,寶蘭德將持續(xù)聚焦基礎(chǔ)軟件,在做強(qiáng)、做優(yōu)中間件的基礎(chǔ)上,大力推進(jìn)智能運(yùn)維等產(chǎn)品的布局。為中國基礎(chǔ)軟件的發(fā)展貢獻(xiàn)寶蘭德的力量,同時加強(qiáng)寶蘭德技術(shù)研發(fā)、市場開拓、內(nèi)部管理等綜合實(shí)力,以更好的未來回饋股東,造福社會。

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