曾經(jīng)的下沉市場(chǎng)四大天王，趣頭條、拼多多和快手都已經(jīng)陸續(xù)登陸了資本市場(chǎng)，輕松籌是否能掀起下一個(gè)熱潮?

五環(huán)外的宇宙盡頭

宇宙的盡頭不一定在鐵嶺，但一定不在五環(huán)內(nèi)。

2017年，以拼多多為代表的下沉市場(chǎng)新物種突然以龐然大物的姿勢(shì)進(jìn)入到主流視野。當(dāng)絕大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚焦在一二線城市時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)慢慢變成了局域網(wǎng)。每個(gè)行業(yè)都在搶奪數(shù)量有限的蛋糕。

而那些潛伏在視線之外的新生力量卻以驚人的速度生長(zhǎng)著，孵化他們的土地正是被忽略已久的三四五線城市的下沉市場(chǎng)。經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，這種降維戰(zhàn)略收獲奇效，拼多多和快手的名號(hào)借此打響，趣頭條和輕松籌成功的商業(yè)視角和模式也受到了資本的熱捧。一場(chǎng)涿鹿下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)因?yàn)樯鲜鏊募夜镜牧肀脔鑿窖杆匍_展。

視線拉回到2021年2月，快手上市的消息卜一發(fā)出，迅速點(diǎn)燃了二級(jí)市場(chǎng)的熱情，在上市前一天的暗盤交易甚至在5分鐘內(nèi)漲250%，迫使多家券商暫停了暗盤交易業(yè)務(wù)。造成資本市場(chǎng)瘋狂的原因，除了快手本身自帶“短視頻第一股”光環(huán)以外，更是其背后廣袤的下沉市場(chǎng)和龐大的用戶群的支撐。要知道，拼多多上市后，曾徹底扭轉(zhuǎn)了整個(gè)資本市場(chǎng)對(duì)下沉市場(chǎng)的看法，這為快手上市后的想象空間爭(zhēng)取了一個(gè)十分開闊的閾值。

“中國整個(gè)人口結(jié)構(gòu)里只有7%人口生活在一線城市，93%人口不在一線城市。”快手創(chuàng)始人兼CEO宿華曾表示。

生活不止眼前的茍且，還有遠(yuǎn)方和老鐵。

2月5日，快手上市高開193%，報(bào)338港元，對(duì)應(yīng)總市值1.38萬億港元，畢竟不是任何一家公司都可以拿出，3億日活、7.69億月活的數(shù)據(jù)， 作為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抖音，旗下員工也積極參與打新，兩家公司在長(zhǎng)久的拉鋸戰(zhàn)中已經(jīng)形成了用戶不斷下沉、互相滲透的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，沒有人比對(duì)方更熟悉彼此、更熟悉下沉市場(chǎng)的巨大紅利。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在2月3日在京發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，較2020年3月增長(zhǎng)8540萬。報(bào)告中，有兩項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)值得關(guān)注，一是“銀發(fā)”群體互聯(lián)網(wǎng)滲透的趨勢(shì)，短短一年時(shí)間內(nèi)，50歲及以上的網(wǎng)民群體占比大幅提升，由13.9%增長(zhǎng)至26.3%。另一則是中國網(wǎng)民的收入情況，月入5000元以下的比例高達(dá)七成。

而根據(jù)此前尼爾森發(fā)布的《中國消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告》顯示，村鎮(zhèn)居民人均可支配收入、人均消費(fèi)增速正在超越城市居民，三線城市與農(nóng)村居民的消費(fèi)信心遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市，消費(fèi)意愿也更為旺盛。

種種跡象表明：得下沉市場(chǎng)者，得資本市場(chǎng)。

張雪琴在脫口秀大會(huì)上說：“宇宙的盡頭就在鐵嶺。”但是目前來看，宇宙的盡頭不一定在鐵嶺，但一定不在五環(huán)內(nèi)。

真正的粘性永遠(yuǎn)是剛需

在《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)9.27億，較2020年3月增長(zhǎng)7633萬，占網(wǎng)民整體的93.7%。其中短視頻用戶規(guī)模為8.73億，較2020年3月增長(zhǎng)1.00億，占網(wǎng)民整體的88.3%。

“大眾、剛需、高頻”是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三大關(guān)鍵詞，如果一款產(chǎn)品可以做到以上任意一點(diǎn)都很容易從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，短視頻占據(jù)了高頻和大眾兩大關(guān)鍵詞，無論是抖音還是快手都在極力將非剛需向剛需轉(zhuǎn)變。短視頻所帶來的巨額流量促使抖音和快手都在想盡辦法將用戶留在APP上，保持著重度的用戶粘性，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是算法推薦，本質(zhì)上都是為了讓用戶將更久的時(shí)長(zhǎng)花在APP上。

目前，下沉市場(chǎng)擁有著一個(gè)完美契合三大關(guān)鍵詞的行業(yè)，更為可貴的是，它是可見的仍未被全面覆蓋的剛需需求。

2020年新冠疫情的大流行，除了暴露了疫情防控問題，其他疾病的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)也被暴露，人均醫(yī)療資源的嚴(yán)重不足和健康保障的缺失都是亟待解決的社會(huì)問題。根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，在線醫(yī)療用戶規(guī)模為2.15億，較2020年6月增加4673萬，占網(wǎng)民整體的21.7%。

健康保障——一個(gè)擁有廣袤市場(chǎng)的剛需行業(yè)，已然成為了中國互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)造富神話誕生的沃土，這也是下沉市場(chǎng)四大天王中，唯一還沒上市的輕松籌押寶的方向。

作為國內(nèi)最值得信賴的健康保障平臺(tái)，輕松集團(tuán)已經(jīng)形成了健康保障的全鏈路覆蓋。

以輕松籌搭載的流量引擎，達(dá)到全民對(duì)健康的共情，實(shí)現(xiàn)初期對(duì)市場(chǎng)的培養(yǎng)，為乍逢大病的貧弱家庭提供支撐的力量;

通過輕松保嚴(yán)選為家庭和個(gè)人提供合適的保險(xiǎn)，提供防范于未然的保障，同時(shí)解決發(fā)生意外時(shí)的資金問題;

通過輕松健康搭建的健康服務(wù)體系為用戶提供全方位的健康服務(wù)涵蓋：體檢、問診、購藥和管理等，同時(shí)對(duì)單病種提供醫(yī)療級(jí)的健康診療。

通過輕松公益，做好與政府、公益組織疾病應(yīng)急救助的銜接，解決大病貧困戶迫切的人道需求。

輕松集團(tuán)以上述業(yè)務(wù)搭建的健康生態(tài)完美覆蓋了健康保障領(lǐng)域的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這架大功率健康機(jī)器正在開大馬力全額運(yùn)轉(zhuǎn)中。

輕松集團(tuán)：在黑暗中掌燈

上述包括保險(xiǎn)和健康在內(nèi)的兩大塊業(yè)務(wù)，都是下沉市場(chǎng)的痛點(diǎn)所在，也是重度需求所在。雖然我國基層醫(yī)療單位超過百萬分布廣泛，但是具備一線診療能力的在下沉市場(chǎng)卻并不多。合理整合現(xiàn)有醫(yī)療資源分配，實(shí)現(xiàn)人均醫(yī)療資源的提升對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶而言，極為迫切。

據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，在北京的三甲醫(yī)院有78家，那么生活在北京的人在不接受外部信息的情況下，會(huì)刻板的認(rèn)為全國的三甲醫(yī)院數(shù)量并不少，這是一種典型的幸存者偏差。

2015年時(shí)，深圳已經(jīng)躋身為全國四大一線城市之列，但是三家醫(yī)院數(shù)目約為11家，是北京的 1/8，上海和廣州的 1/5。深圳尚且如此，那些占據(jù)中國93%人口的下沉市場(chǎng)居民，醫(yī)療資源會(huì)有多緊張?

目前，輕松集團(tuán)大病救助的合作醫(yī)院超過200家，提供健康服務(wù)的合作醫(yī)院超過2000家，且這個(gè)數(shù)字仍在不斷提升，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)彌補(bǔ)醫(yī)療資源緊張的問題，已經(jīng)成為目前最直觀有效的解決方式之一。

同樣的偏差還存在于保險(xiǎn)領(lǐng)域，近年來，可以有效實(shí)現(xiàn)社保與商保有效銜接且性價(jià)比極高的“惠民保險(xiǎn)”在全國范圍內(nèi)風(fēng)生水起，不過由于此類惠民保險(xiǎn)定制難度高、精算標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，因此參保用戶僅限于市級(jí)范圍，其普惠性大大受到了折扣。

輕松集團(tuán)攜手國富人壽推出的“惠桂保”，填補(bǔ)了省級(jí)普惠型補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的空白。據(jù)悉，該款產(chǎn)品廣西全省社保在保人都可投保，每年46元起，最高保額200萬，并且兼具參保門檻低、保障范圍廣、引入大病籌款機(jī)制等多重優(yōu)勢(shì)。

輕松集團(tuán)通過與政府、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)動(dòng)，為全國核心城市上線補(bǔ)充醫(yī)保產(chǎn)品，聚焦基本醫(yī)保和商業(yè)百萬醫(yī)療之間的市場(chǎng)空白領(lǐng)域，打造民生健康保障閉環(huán)。

而惠民保障的核心用戶就是那些，在下沉市場(chǎng)仍未享受到保險(xiǎn)普惠的用戶。據(jù)悉，惠桂保一經(jīng)推出便點(diǎn)燃了普通用戶的熱情，從省區(qū)級(jí)普惠性補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的方向入手，針對(duì)廣西高發(fā)的11種重大疾病自費(fèi)項(xiàng)目提供保障，引入公益眾籌等創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)定制化和區(qū)域化，即是企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任的客觀表現(xiàn)，也是新型保險(xiǎn)探索的重要嘗試，更是將事后救助延伸到事前保障，從根本上解決因病致貧、因病返貧這類現(xiàn)實(shí)問題。

作為下沉市場(chǎng)四大天王中仍未上市的一家，輕松籌雖然也曾有過上市傳聞，但是卻從未得到過正面回應(yīng)，不過有一個(gè)細(xì)節(jié)卻頗具深意。據(jù)此前的數(shù)據(jù)披露，輕松籌在2019年實(shí)現(xiàn)全年盈利，現(xiàn)金流良好。依托互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的賽道，單一的銷售驅(qū)動(dòng)變成多角度的服務(wù)驅(qū)動(dòng)，輕松集團(tuán)的盈利模型比以往更加健康。對(duì)于輕松籌而言，上市或許只是時(shí)間和需求問題。

輕松籌創(chuàng)始人董事長(zhǎng)兼CEO楊胤從未在公開場(chǎng)合說過關(guān)于上市的看法，與去納斯達(dá)克敲鐘和港交所敲鑼相比，對(duì)輕松集團(tuán)而言，沒有什么為普通人在黑暗中掌燈更重要的事。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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