安理律師事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：安理)是一家專(zhuān)注于高端商事法律業(yè)務(wù)的綜合性律師事務(wù)所，在北京、上海、深圳、昆明、西安、東京等地設(shè)有辦公室。律師均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外知名法學(xué)院，擁有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化的工作視野。安理2020年榮登《2020年亞太法律500強(qiáng)》(The Legal500Asia Pacific 2020)榜單，并榮獲《商法》(China Business Law Journal)“2020年度卓越表現(xiàn)律所”。

本期《辣子雞說(shuō)》專(zhuān)訪嘉賓——北京市安理(深圳)律師事務(wù)所合伙人向旭家律師，談到了他作為律師多年的職業(yè)信念以及在實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的同時(shí)如何實(shí)現(xiàn)自我突破、成長(zhǎng)的歷程。

01 做一個(gè)劃船的船夫成就客戶(hù)就是我最大的價(jià)值

從事通信學(xué)習(xí)和工作的10年后，讓向旭家對(duì)自身的發(fā)展有了新的思考，他說(shuō)：“我不太愿意把自己束縛在某一個(gè)自己不太喜歡的領(lǐng)域，為了家人的需求，或是經(jīng)濟(jì)上的成功而去束縛自己”。于是重新起步，埋頭苦學(xué)，如愿成為西南政法大學(xué)的法學(xué)碩士，從此正式開(kāi)啟了他長(zhǎng)達(dá)20余年的法律生涯。

“既然選擇了做律師，那就要全力以赴地在這個(gè)領(lǐng)域做好自己”，他經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)。

作為法律顧問(wèn)，他擅長(zhǎng)思辨、運(yùn)籌帷幄，專(zhuān)長(zhǎng)于投融資、股權(quán)設(shè)計(jì)、公司治理、并購(gòu)重組、破產(chǎn)重整與清算等領(lǐng)域，用他的專(zhuān)業(yè)能力和態(tài)度為客戶(hù)提供了超越預(yù)期的商業(yè)法律綜合解決方案，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)，很多客戶(hù)與他保持了十余年的合作關(guān)系。

談起一路以來(lái)的成長(zhǎng)，他認(rèn)為建立客戶(hù)的信任是合作開(kāi)始關(guān)鍵。在合作中，律師要注重自身的修煉，包括個(gè)人的言行、三觀和靈活的應(yīng)變能力;有時(shí)，自身行為與客戶(hù)的利益也會(huì)出現(xiàn)沖突，能否堅(jiān)守心中的信念，始終以客戶(hù)的利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)高效率、高質(zhì)量的法律服務(wù)，幫助客戶(hù)達(dá)成合作協(xié)議或者解決風(fēng)險(xiǎn)糾紛，這都決定著一個(gè)人是否能夠成為有格局、有高度的資深律師。

02 商業(yè)思維和創(chuàng)新思維將我和團(tuán)隊(duì)帶到更高的地方

從最初保險(xiǎn)公司的首席風(fēng)控官、董事會(huì)秘書(shū)再到自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，一系列高強(qiáng)度、高機(jī)密的工作氛圍培養(yǎng)了他對(duì)企業(yè)投資管理和商業(yè)運(yùn)作的深層次的認(rèn)知和理解，也為后來(lái)律所的創(chuàng)新管理模式起到了很大作用。

據(jù)了解，安理律師事務(wù)所自2001年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)20年的打磨和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家國(guó)際化的律師事務(wù)所，客戶(hù)群大多來(lái)自國(guó)有企業(yè)、上市公司、高科技民營(yíng)企業(yè)、外商投資企業(yè)、外國(guó)企業(yè)及政府和公共事業(yè)單位等大中型企業(yè)或單位。每一位合伙人都身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們不僅精通專(zhuān)業(yè)律法，同時(shí)精通、熟悉多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，懂得如何嫻熟地將豐富的法律知識(shí)和縝密、細(xì)致的商業(yè)思維有機(jī)結(jié)合，進(jìn)而為客戶(hù)提供精準(zhǔn)、全面的服務(wù)。

03 專(zhuān)精、純粹、團(tuán)結(jié)、合作要打出最漂亮的那張牌

縱觀整個(gè)行業(yè)，隨著市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)法治的進(jìn)步，律師行業(yè)的前景充滿(mǎn)了無(wú)限的想象空間。然而，伴隨而來(lái)的還有日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從1992年至今，只有極少數(shù)的律師事務(wù)所完成了專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化和國(guó)際化的蛻變，而向旭家所在的安理就是其中之一。

安理始終堅(jiān)持在法律原則的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮智慧和創(chuàng)造能力，因而在整個(gè)管理模式上創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)十分明顯：

一是強(qiáng)組織，安理不同于市場(chǎng)上很多“提成制”的體制，而是建立了一體化的合伙人管理體制和高度專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)快捷的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

二是強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，清晰的律所發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)口碑，吸引了一批具備“高精尖”的專(zhuān)業(yè)能力和國(guó)際化視野的合伙人隊(duì)伍，塑造了一批精英化的團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)人出去都能獨(dú)擋一面;

三是強(qiáng)品牌，合伙人具備企業(yè)家精神和創(chuàng)新思維，堅(jiān)持客戶(hù)利益至上的理念。

安理的創(chuàng)新引領(lǐng)著他們每個(gè)人都朝著更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，向律師說(shuō)到：“服務(wù)客戶(hù)就像是在幫客戶(hù)出牌，13張牌如何權(quán)衡、排列，要懂得根據(jù)對(duì)手的順序及時(shí)去思考、去調(diào)整，一定要打出最漂亮的那張牌，確?？蛻?hù)利益最優(yōu)化。”

在向律師看來(lái)，人生是一個(gè)美好而向上的積累：對(duì)客戶(hù)，我希望是有限的游戲，要贏!用最短的時(shí)間，最專(zhuān)業(yè)的途徑和方法來(lái)解決問(wèn)題;對(duì)自己，我希望是無(wú)限的游戲，不限于具體目標(biāo)每前進(jìn)一步，都有這一步的歡喜，只要前行的目標(biāo)確定，就盡情享受每一個(gè)當(dāng)下帶來(lái)的快樂(lè)。他始終保持著積極向上的心態(tài)，在生活、在工作中不斷地在每一天優(yōu)化自己、突破自己。

期待安理律師事務(wù)所、期待向旭家律師在未來(lái)能夠攜手更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴為整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和社會(huì)的和諧發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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