“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”，是克敵制勝的根本法則之一，不光適用于軍事，也同樣適用于商業(yè)。如何在細(xì)分領(lǐng)域抓取商機?集中優(yōu)勢資源單點突破，實現(xiàn)彎道超車?這是很多創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的話題。今天，我們的記者在杭州湘湖金融小鎮(zhèn)獨家采訪了鼎佑資本董事長陸樂樂，這位80后新銳投資人。

投資人簡介：

陸樂樂，男，漢族，中共黨員，現(xiàn)任鼎佑資本董事長、飛呀文化CEO、禹希生物董事長，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，碩士。具有職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)業(yè)資格(高級)認(rèn)證，協(xié)會其他類私募基金高管備案。曾任職于富力地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、九鼎系私募基金。成功投資了：禹希生物、禹希蜂情、浙大網(wǎng)新H1號樓(爛尾樓重組)、西溪九號(村級留用地)、轉(zhuǎn)塘浮山單元B-07-03地塊(土地重組)、O紀(jì)元、江南大院、自游港青年廣場等數(shù)十個股權(quán)和其他類地產(chǎn)重組及收并購項目。擅長領(lǐng)域：地產(chǎn)收并購、社交新媒體、美業(yè)、教育培訓(xùn)、健康醫(yī)療等;

陸樂樂代表飛呀文化MCN與易居企業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

垂直細(xì)分，發(fā)現(xiàn)新需求

近期，對于陸樂樂來說，有三個好消息，一是其投資的專注于地產(chǎn)垂類的MCN品牌，“飛呀文化”完成數(shù)百萬的天使輪融資，估值達(dá)到5000萬。二是其投資的美業(yè)板塊，禹希生物科研團(tuán)隊填補國內(nèi)空白，成為《蜂膠中綠原酸、咖啡酸、p-香豆酸、3，5-二咖啡?？鼘幩?、4，5-二咖啡?？鼘幩岷桶⑻嫫チ諧的測定—高相液相色譜法》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人，該標(biāo)準(zhǔn)已于2019年12月17日在北京通過了全國供銷合作總社的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審定，將會于近期正式頒布。三是禹希生物科研團(tuán)隊在“海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目”、“青藍(lán)計劃”等政府項目資源助力下，已成功攻關(guān)完成蜂膠水提和微膠囊包埋技術(shù)研發(fā)，攻克了蜂膠日化應(yīng)用難題，為發(fā)揮蜂膠修復(fù)功效搭建了關(guān)鍵橋梁。

“能在短時間內(nèi)取得這樣的成績，在于我們能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)新需求，并在市場還處于藍(lán)海的階段，及時入場，借助資本的力量快速奔跑。”陸樂樂介紹說，“當(dāng)趨勢來臨的時候，舊事物結(jié)合新事物必定會產(chǎn)生新需求，此時市場的時間窗口是非常有限的，在細(xì)分領(lǐng)域抓取商機的訣竅只有一個：就是及時發(fā)現(xiàn)新的有效需求，并迅速入場占位，借力資本拉大距離。有效需求的判定標(biāo)準(zhǔn)為：產(chǎn)品或服務(wù)剛需或即將剛需、受眾廣、使用高頻、市場規(guī)模大。”

比如地產(chǎn)垂類MCN品牌“飛呀文化”的融資，陸樂樂舉例說，“這項投資由多名地產(chǎn)知名人士參投，是我非?？春玫囊粔K投資，目前專注于做地產(chǎn)垂類的MCN機構(gòu)并不多，其難點在于既懂地產(chǎn)營銷去化邏輯，又懂短視頻內(nèi)容運營的人才奇缺，而飛呀文化MCN具有‘百強開發(fā)商高管+二手房平臺公司高管+MCN資深從業(yè)者+自孵KOL新鮮力量+客座名師矩陣補充+合作頭部達(dá)人及大V藝人傾力助陣’的人才及資源體系，很好的解決了這個難點?，F(xiàn)在很多開發(fā)商都在試水短視頻，搶奪短視頻平臺流量。這個新需求被確認(rèn)是有效的，且未來市場規(guī)模較大，也完全符合即將剛需、受眾廣、使用高頻的判定標(biāo)準(zhǔn)，這就是我們的機會。而事實也證明公司的幾大業(yè)務(wù)都很受百強開發(fā)商的歡迎。”

禹希生物創(chuàng)立之初，就是專注于蜂產(chǎn)品科技護(hù)膚賽道。禹希生物的科研團(tuán)隊中集聚著中國養(yǎng)蜂學(xué)會蜂產(chǎn)品專委會副主任委員，蜂業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究工作委員會委員等國內(nèi)蜂產(chǎn)品研究領(lǐng)域的權(quán)威專家。公司獲得了蜂王漿抗衰功能因子：RJS/PF活性因子的關(guān)鍵提取技術(shù)及蜂膠水提和微膠囊包埋關(guān)鍵技術(shù)，創(chuàng)新出了一系列生物抗衰護(hù)膚及祛痘產(chǎn)品，擁有多項國家發(fā)明專利。在蜂產(chǎn)品護(hù)膚賽道上擁有足夠的科研實力支撐，而蜂王漿、蜂膠等的保健抗衰，祛痘消炎效果已被學(xué)界證實，而市場又缺乏對應(yīng)的天然有效的相關(guān)產(chǎn)品，這種需求真實存在且市場前景廣闊。

及時調(diào)整，捕捉更大機會

細(xì)分市場的機會在于把控趨勢，順勢而為抓住趨勢，根據(jù)自身優(yōu)勢垂直細(xì)分，集中優(yōu)勢資源單點突破，及時調(diào)整，捕捉更大機會，是陸樂樂發(fā)展業(yè)務(wù)的基本思路。陸樂樂把它總結(jié)為“順勢而為，垂直細(xì)分，集中優(yōu)勢，單點突破”。

杭州G20峰會后，作為與北京、深圳一道被公認(rèn)為中國創(chuàng)業(yè)潮三大中心之一，中國新經(jīng)濟典型代表的杭州，迎來了黃金發(fā)展期。表現(xiàn)最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè)，各種地王潮層出不窮，房價不斷達(dá)到新高。而另一方面，傳統(tǒng)的股權(quán)投資，資金端，因為投資周期偏長，一般是3+2(3年投資期加2年的退出期)，有的醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，甚至高達(dá)7+2(7年的投資期+2年的退出期)，導(dǎo)致整個行業(yè)募資偏難，LP接受度不高。項目端，PE階段(Pre-ipo)當(dāng)時面臨著好項目被同行爭搶，價格高企，要么拿不到額度，要么拿到了利潤率偏低，而早期項目又面臨死亡率高的弱點，導(dǎo)致利潤無法快速變現(xiàn)，私募基金僅靠基本的基金管理費來度日。作為有著開發(fā)商背景的投資人，陸樂樂對此有著敏銳的商業(yè)嗅覺，他與行業(yè)專家進(jìn)行了深入訪談，并做了詳細(xì)市調(diào)后，調(diào)整了其股權(quán)投資的方向，將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到自身優(yōu)勢更能集中的其他類投資上，開啟了其不良資產(chǎn)、地產(chǎn)收并購的投資之路。

2017年，陸樂樂成功主導(dǎo)并投資了浙大網(wǎng)新爛尾樓重組，并對應(yīng)的用其他類基金牌照，創(chuàng)新性的發(fā)行了遠(yuǎn)期收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的私募產(chǎn)品來進(jìn)行收購，成為了私募基金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計業(yè)內(nèi)亮點。

2017年，投資了西溪濕地酒店式公寓項目，采用了附條件收購的方式，鎖定部分收益，有效規(guī)避了不能拿證的風(fēng)險。

2017年，投資了云棲小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)塘浮山單元地塊，并引入深圳合作方接手，將即將變成不良的土地，成功盤活。

2018年，經(jīng)過O紀(jì)元項目(奧體板塊明星項目，G20主場館500米，地鐵上蓋，錢江世紀(jì)城CBD旗艦項目，杭州2018年上半年銷售套數(shù)冠軍，實際簽約1924套)一役后，成了業(yè)內(nèi)黑馬。在創(chuàng)造了3天清盤神話的下沙奧特萊斯青年廣場收購項目一役后，業(yè)內(nèi)知名。

鼎佑資本位于杭州湘湖金融小鎮(zhèn)的辦公室夜景圖

一系列眼花繚亂的資本操作的成功，也用實踐證明了“順勢而為，垂直細(xì)分，集中優(yōu)勢，單點突破”這一商業(yè)思路的正確性。疫情當(dāng)下，不少創(chuàng)業(yè)者都會遭遇各種困境，是機會更是挑戰(zhàn)，如果能認(rèn)清趨勢，順勢而為，集中資源，單點突破，或許可以實現(xiàn)破局，甚至實現(xiàn)彎道超車。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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