“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”，是克敵制勝的根本法則之一，不光適用于軍事，也同樣適用于商業(yè)。如何在細(xì)分領(lǐng)域抓取商機(jī)?集中優(yōu)勢(shì)資源單點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)?這是很多創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的話(huà)題。今天，我們的記者在杭州湘湖金融小鎮(zhèn)獨(dú)家采訪了鼎佑資本董事長(zhǎng)陸樂(lè)樂(lè)，這位80后新銳投資人。

投資人簡(jiǎn)介：

陸樂(lè)樂(lè)，男，漢族，中共黨員，現(xiàn)任鼎佑資本董事長(zhǎng)、飛呀文化CEO、禹希生物董事長(zhǎng)，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，碩士。具有職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)業(yè)資格(高級(jí))認(rèn)證，協(xié)會(huì)其他類(lèi)私募基金高管備案。曾任職于富力地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、九鼎系私募基金。成功投資了：禹希生物、禹希蜂情、浙大網(wǎng)新H1號(hào)樓(爛尾樓重組)、西溪九號(hào)(村級(jí)留用地)、轉(zhuǎn)塘浮山單元B-07-03地塊(土地重組)、O紀(jì)元、江南大院、自游港青年廣場(chǎng)等數(shù)十個(gè)股權(quán)和其他類(lèi)地產(chǎn)重組及收并購(gòu)項(xiàng)目。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：地產(chǎn)收并購(gòu)、社交新媒體、美業(yè)、教育培訓(xùn)、健康醫(yī)療等;

陸樂(lè)樂(lè)代表飛呀文化MCN與易居企業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

垂直細(xì)分，發(fā)現(xiàn)新需求

近期，對(duì)于陸樂(lè)樂(lè)來(lái)說(shuō)，有三個(gè)好消息，一是其投資的專(zhuān)注于地產(chǎn)垂類(lèi)的MCN品牌，“飛呀文化”完成數(shù)百萬(wàn)的天使輪融資，估值達(dá)到5000萬(wàn)。二是其投資的美業(yè)板塊，禹希生物科研團(tuán)隊(duì)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，成為《蜂膠中綠原酸、咖啡酸、p-香豆酸、3，5-二咖啡?？鼘幩?、4，5-二咖啡?？鼘幩岷桶⑻嫫チ諧的測(cè)定—高相液相色譜法》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人，該標(biāo)準(zhǔn)已于2019年12月17日在北京通過(guò)了全國(guó)供銷(xiāo)合作總社的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審定，將會(huì)于近期正式頒布。三是禹希生物科研團(tuán)隊(duì)在“海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“青藍(lán)計(jì)劃”等政府項(xiàng)目資源助力下，已成功攻關(guān)完成蜂膠水提和微膠囊包埋技術(shù)研發(fā)，攻克了蜂膠日化應(yīng)用難題，為發(fā)揮蜂膠修復(fù)功效搭建了關(guān)鍵橋梁。

“能在短時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績(jī)，在于我們能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)新需求，并在市場(chǎng)還處于藍(lán)海的階段，及時(shí)入場(chǎng)，借助資本的力量快速奔跑。”陸樂(lè)樂(lè)介紹說(shuō)，“當(dāng)趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候，舊事物結(jié)合新事物必定會(huì)產(chǎn)生新需求，此時(shí)市場(chǎng)的時(shí)間窗口是非常有限的，在細(xì)分領(lǐng)域抓取商機(jī)的訣竅只有一個(gè)：就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的有效需求，并迅速入場(chǎng)占位，借力資本拉大距離。有效需求的判定標(biāo)準(zhǔn)為：產(chǎn)品或服務(wù)剛需或即將剛需、受眾廣、使用高頻、市場(chǎng)規(guī)模大。”

比如地產(chǎn)垂類(lèi)MCN品牌“飛呀文化”的融資，陸樂(lè)樂(lè)舉例說(shuō)，“這項(xiàng)投資由多名地產(chǎn)知名人士參投，是我非常看好的一塊投資，目前專(zhuān)注于做地產(chǎn)垂類(lèi)的MCN機(jī)構(gòu)并不多，其難點(diǎn)在于既懂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)去化邏輯，又懂短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的人才奇缺，而飛呀文化MCN具有‘百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商高管+二手房平臺(tái)公司高管+MCN資深從業(yè)者+自孵KOL新鮮力量+客座名師矩陣補(bǔ)充+合作頭部達(dá)人及大V藝人傾力助陣’的人才及資源體系，很好的解決了這個(gè)難點(diǎn)。現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商都在試水短視頻，搶奪短視頻平臺(tái)流量。這個(gè)新需求被確認(rèn)是有效的，且未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模較大，也完全符合即將剛需、受眾廣、使用高頻的判定標(biāo)準(zhǔn)，這就是我們的機(jī)會(huì)。而事實(shí)也證明公司的幾大業(yè)務(wù)都很受百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商的歡迎。”

禹希生物創(chuàng)立之初，就是專(zhuān)注于蜂產(chǎn)品科技護(hù)膚賽道。禹希生物的科研團(tuán)隊(duì)中集聚著中國(guó)養(yǎng)蜂學(xué)會(huì)蜂產(chǎn)品專(zhuān)委會(huì)副主任委員，蜂業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究工作委員會(huì)委員等國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品研究領(lǐng)域的權(quán)威專(zhuān)家。公司獲得了蜂王漿抗衰功能因子：RJS/PF活性因子的關(guān)鍵提取技術(shù)及蜂膠水提和微膠囊包埋關(guān)鍵技術(shù)，創(chuàng)新出了一系列生物抗衰護(hù)膚及祛痘產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。在蜂產(chǎn)品護(hù)膚賽道上擁有足夠的科研實(shí)力支撐，而蜂王漿、蜂膠等的保健抗衰，祛痘消炎效果已被學(xué)界證實(shí)，而市場(chǎng)又缺乏對(duì)應(yīng)的天然有效的相關(guān)產(chǎn)品，這種需求真實(shí)存在且市場(chǎng)前景廣闊。

及時(shí)調(diào)整，捕捉更大機(jī)會(huì)

細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于把控趨勢(shì)，順勢(shì)而為抓住趨勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)垂直細(xì)分，集中優(yōu)勢(shì)資源單點(diǎn)突破，及時(shí)調(diào)整，捕捉更大機(jī)會(huì)，是陸樂(lè)樂(lè)發(fā)展業(yè)務(wù)的基本思路。陸樂(lè)樂(lè)把它總結(jié)為“順勢(shì)而為，垂直細(xì)分，集中優(yōu)勢(shì)，單點(diǎn)突破”。

杭州G20峰會(huì)后，作為與北京、深圳一道被公認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)潮三大中心之一，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)典型代表的杭州，迎來(lái)了黃金發(fā)展期。表現(xiàn)最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè)，各種地王潮層出不窮，房?jī)r(jià)不斷達(dá)到新高。而另一方面，傳統(tǒng)的股權(quán)投資，資金端，因?yàn)橥顿Y周期偏長(zhǎng)，一般是3+2(3年投資期加2年的退出期)，有的醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，甚至高達(dá)7+2(7年的投資期+2年的退出期)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)募資偏難，LP接受度不高。項(xiàng)目端，PE階段(Pre-ipo)當(dāng)時(shí)面臨著好項(xiàng)目被同行爭(zhēng)搶?zhuān)瑑r(jià)格高企，要么拿不到額度，要么拿到了利潤(rùn)率偏低，而早期項(xiàng)目又面臨死亡率高的弱點(diǎn)，導(dǎo)致利潤(rùn)無(wú)法快速變現(xiàn)，私募基金僅靠基本的基金管理費(fèi)來(lái)度日。作為有著開(kāi)發(fā)商背景的投資人，陸樂(lè)樂(lè)對(duì)此有著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行了深入訪談，并做了詳細(xì)市調(diào)后，調(diào)整了其股權(quán)投資的方向，將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到自身優(yōu)勢(shì)更能集中的其他類(lèi)投資上，開(kāi)啟了其不良資產(chǎn)、地產(chǎn)收并購(gòu)的投資之路。

2017年，陸樂(lè)樂(lè)成功主導(dǎo)并投資了浙大網(wǎng)新?tīng)€尾樓重組，并對(duì)應(yīng)的用其他類(lèi)基金牌照，創(chuàng)新性的發(fā)行了遠(yuǎn)期收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的私募產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行收購(gòu)，成為了私募基金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)業(yè)內(nèi)亮點(diǎn)。

2017年，投資了西溪濕地酒店式公寓項(xiàng)目，采用了附條件收購(gòu)的方式，鎖定部分收益，有效規(guī)避了不能拿證的風(fēng)險(xiǎn)。

2017年，投資了云棲小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)塘浮山單元地塊，并引入深圳合作方接手，將即將變成不良的土地，成功盤(pán)活。

2018年，經(jīng)過(guò)O紀(jì)元項(xiàng)目(奧體板塊明星項(xiàng)目，G20主場(chǎng)館500米，地鐵上蓋，錢(qián)江世紀(jì)城CBD旗艦項(xiàng)目，杭州2018年上半年銷(xiāo)售套數(shù)冠軍，實(shí)際簽約1924套)一役后，成了業(yè)內(nèi)黑馬。在創(chuàng)造了3天清盤(pán)神話(huà)的下沙奧特萊斯青年廣場(chǎng)收購(gòu)項(xiàng)目一役后，業(yè)內(nèi)知名。

鼎佑資本位于杭州湘湖金融小鎮(zhèn)的辦公室夜景圖

一系列眼花繚亂的資本操作的成功，也用實(shí)踐證明了“順勢(shì)而為，垂直細(xì)分，集中優(yōu)勢(shì)，單點(diǎn)突破”這一商業(yè)思路的正確性。疫情當(dāng)下，不少創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遭遇各種困境，是機(jī)會(huì)更是挑戰(zhàn)，如果能認(rèn)清趨勢(shì)，順勢(shì)而為，集中資源，單點(diǎn)突破，或許可以實(shí)現(xiàn)破局，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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