近幾年來(lái)，新消費(fèi)賽道狂飆突進(jìn)，涌現(xiàn)了一大批新消費(fèi)品牌，帶動(dòng)了市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向。這些品牌依托于中國(guó)完善的制造產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)基礎(chǔ)，在國(guó)民消費(fèi)力整體上揚(yáng)的大潮中，敏銳地把握了消費(fèi)群體因代際更迭和理念轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的消費(fèi)需求升級(jí)與細(xì)化，創(chuàng)造了一批快速崛起的新銳品牌，構(gòu)建出了風(fēng)起云涌的新消費(fèi)時(shí)代。

在這樣一個(gè)消費(fèi)變革的重要窗口期里，新銳品牌猶如過(guò)江之鯽，而其中真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的佼佼者才能夠在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地，建立具有長(zhǎng)期價(jià)值的消費(fèi)品牌，穿越周期成為新消費(fèi)領(lǐng)域的標(biāo)桿存在。

除了那些我們已經(jīng)耳熟能詳?shù)某?jí)玩家，下一個(gè)新消費(fèi)品牌標(biāo)桿在哪里？日前在深圳壹方城亮相的Bottled Joy噸噸，給了我們答案。

從線上轉(zhuǎn)場(chǎng)線下的水具新物種，完善商業(yè)生態(tài)新場(chǎng)域

5月1日登陸深圳壹方城的Bottled Joy噸噸體驗(yàn)店，是Bottled Joy噸噸品牌開(kāi)出的第一家線下門店。這個(gè)從去年夏天開(kāi)始以迅猛態(tài)勢(shì)收獲銷量與話題的網(wǎng)紅品牌，選擇深圳寶安壹方城作為線下第一站，背后有著精準(zhǔn)的戰(zhàn)略審視和市場(chǎng)預(yù)判。

深圳寶安壹方城，常年穩(wěn)居深圳購(gòu)物中心客流量第一的位置，是深圳潮流趨勢(shì)的高地。作為年輕人匯聚的地標(biāo)空間，壹方城成為各潮流品牌的拜碼頭之地。Bottled Joy噸噸將線下第一店開(kāi)設(shè)于此，正是因?yàn)榭吹搅艘挤匠堑臅r(shí)尚特質(zhì)能夠承載品牌氣質(zhì)。同時(shí)精準(zhǔn)觸達(dá)線下的潛在消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)，是Bottled Joy噸噸在線上成功突圍以后，進(jìn)一步完善商業(yè)生態(tài)，構(gòu)建品牌新場(chǎng)域的必由之路。

Bottled Joy噸噸有什么樣魔力？在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)可窺一斑。

體驗(yàn)店外側(cè)，巨大的“噸“字吸格外醒目，半透明的空間里，造型極具特色，散發(fā)著潮流氣息的噸噸桶，吸引路人駐足觀看和上手體驗(yàn)。Bottled Joy噸噸體驗(yàn)空間第一次在線下展現(xiàn)了全系列產(chǎn)品：除了經(jīng)典的爆款噸噸桶，還有包含了明星款噸噸桶，跨界IP噸噸桶，概念噸噸桶在內(nèi)的”噸噸家族“。人們直接體驗(yàn)噸噸桶的設(shè)計(jì)、質(zhì)感與功能之后，不乏購(gòu)買的達(dá)成。

現(xiàn)場(chǎng)熱度不僅來(lái)自于第一次被Bottled Joy噸噸吸引的普通消費(fèi)者，還有相當(dāng)多提前獲知了Bottled Joy噸噸體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)消息而來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與的粉絲，他們既有時(shí)尚類的博主，也有運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的達(dá)人。打卡同時(shí)，潮人們還第一時(shí)間在自媒體中分享了現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，展現(xiàn)了Bottled Joy噸噸在各圈層的滲透率，以及水具之外的，作為時(shí)尚單品的號(hào)召力。

從出海到當(dāng)紅潮品，健康飲水新時(shí)尚的范式打造

很難想象，Bottled Joy噸噸，從“海龜“到當(dāng)紅潮品，只用了不到兩年的時(shí)間。Bottled Joy噸噸，于2017年設(shè)計(jì)研發(fā)了新一代的大容量水具產(chǎn)品，并以“噸噸桶”命名，首創(chuàng)噸噸桶品類?？梢哉f(shuō)噸噸桶的名字，是Bottled Joy噸噸成功的第一步，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了品牌的IP化，口語(yǔ)化兼?zhèn)浔孀R(shí)度的名字，為產(chǎn)品的傳播流行提供了必要條件。

2017至2019年的時(shí)間里，Bottled Joy噸噸首站出海歐美，銷量在亞馬遜品類榜不斷攀升直至位列榜首的同時(shí)，更在國(guó)外消費(fèi)者中掀起了噸噸桶的熱潮，其中包含了勒布朗·詹姆斯、 德里克·羅斯等在內(nèi)的NBA超級(jí)球星，也有以肯達(dá)爾·詹娜為代表的超級(jí)網(wǎng)紅。

2020年，Bottled Joy噸噸桶殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨即引爆，成功圈粉眾多明星潮人，成為“自來(lái)粉”：王一博在《這就是街舞》的舞臺(tái)上battle之后舉桶暢飲；黃曉明在《中餐廳》的節(jié)目中用噸噸桶自制養(yǎng)生茶；王俊凱在電競(jìng)表演賽的間隙，豪飲噸噸桶解渴；女演員張儷在自媒體上，向粉絲安利噸噸桶水果茶的做法；王嘉爾在機(jī)場(chǎng)帶噸噸桶傍身，氣場(chǎng)全開(kāi)……明星潮人的帶動(dòng)作用，噸噸桶相關(guān)詞條多次登上微博熱搜榜、B站排行榜、抖音熱榜等榜單，也可以看出Bottled Joy噸噸在全民中的火熱程度。

Bottled Joy噸噸桶為何能一炮而紅，以勢(shì)如破竹的態(tài)勢(shì)登上噸噸桶領(lǐng)導(dǎo)者的位置，并將噸噸桶打造成為時(shí)下最熱的時(shí)尚生活用品之一？

首先最核心的，是Bottled Joy噸噸桶填補(bǔ)了水具市場(chǎng)需求空白的產(chǎn)品力。企業(yè)觀察到現(xiàn)代人因?yàn)槊β?、?xí)慣、意識(shí)等種種原因，普遍對(duì)水飲用不足的現(xiàn)狀，于是想到了生產(chǎn)一種水具，既能保證每日的飲水量，又能幫助形成規(guī)律的飲水習(xí)慣，解決人們?cè)陲嬎系慕】到箲]。有了產(chǎn)品的雛形以后，又優(yōu)化了材質(zhì)、提手、等一系列細(xì)節(jié)，使得這款產(chǎn)品既能滿足剛需，又使用方便。簡(jiǎn)約利落的產(chǎn)品外觀，使得它能夠適配不同性別、年齡、喜好的人群，風(fēng)格設(shè)計(jì)為噸噸桶注入了潮流單品的基因。

Bottled Joy噸噸桶成功的另一個(gè)原因，離不開(kāi)品牌方精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)流量打法。

流量模式是絕大部分新消費(fèi)品牌的入局必備操作，以此實(shí)現(xiàn)快速傳播。Bottled Joy噸噸也不例外，特別之處在于，噸噸桶從一開(kāi)始的爆款運(yùn)動(dòng)水壺，到成為與潮流掛鉤的時(shí)尚單品，中間的躍升路徑。

品牌方一開(kāi)始在對(duì)噸噸桶的產(chǎn)品特性與目標(biāo)消費(fèi)者人群細(xì)分有了較為清晰的研判之后，選取抖音為主的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)為陣地，以KOL為索引，以投其所好的PGC內(nèi)容精準(zhǔn)的轟炸各個(gè)圈層的人群。從健身圈層，逐漸擴(kuò)張到籃球、運(yùn)動(dòng)、辦公生活、街拍時(shí)尚等等，不斷破圈。過(guò)程中噸噸桶被看見(jiàn)，被使用，被喜愛(ài)， 大量的UGC內(nèi)容于是產(chǎn)生出來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品類和品牌的影響力。圈層被逐個(gè)擊破，并形成多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，形成了噸噸桶的影響力。Bottled Joy噸噸的品牌特性，是在品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)者主動(dòng)創(chuàng)造的雙向互動(dòng)中形成的，即Bottled Joy噸噸的時(shí)尚氣質(zhì)和潮品屬性來(lái)源于關(guān)鍵消費(fèi)人群的興趣與共識(shí)。同時(shí)Bottled Joy噸噸一直在強(qiáng)化正牌噸噸桶的形象，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

流量破圈之后，直播等流量銷售手段再快速跟進(jìn)，羅永浩、李佳琪等頭部主播紛紛主動(dòng)帶貨，健身達(dá)人劉畊宏在內(nèi)的十多位明星都在直播間內(nèi)熱力推薦Bottled Joy噸噸桶，引爆了產(chǎn)品的銷售。Bottled Joy噸噸不僅通過(guò)流量模式搶占了第一的市場(chǎng)份額，還在消費(fèi)者心智中植入了對(duì)于品牌的認(rèn)知，構(gòu)建了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

在Bottled Joy噸噸的操盤下，噸噸桶成為2021年天貓收錄的全新品類，在抖音有超過(guò)20億+的播放量，由明星使用引發(fā)的話題，也多次占領(lǐng)社交媒體的熱度榜單，Bottled Joy噸噸成為噸噸桶名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。

從制造累積到資本勢(shì)能，中國(guó)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

Bottled Joy噸噸的走紅，偶然之中隱藏著必然。Bottled Joy噸噸的母公司已經(jīng)在水具行業(yè)深耕15年之久，主要從事太空杯等水具的出口制造，服務(wù)的客戶包含樂(lè)購(gòu)、麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)缺姸鄧?guó)際企業(yè)，積累了豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備了高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)，以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。Bottled Joy噸噸品牌的誕生，從宏觀來(lái)看，是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)傳統(tǒng)制造型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)代表，從微觀來(lái)看，則是Bottled Joy噸噸這個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)槠髽I(yè)始終將改善大眾的飲水習(xí)慣作為使命，于是才有了在設(shè)計(jì)上滿足充足的容量，配備有飲水提示，以及符合環(huán)保趨勢(shì)的噸噸桶，以健康的飲水方式，滿足了消費(fèi)者的切實(shí)需求，觸發(fā)了時(shí)尚的生活方式潮流，造就了Bottled Joy噸噸桶的成功。

如同元?dú)馍謴臒o(wú)糖氣泡水入手，撬動(dòng)品牌大市場(chǎng)，逐漸覆蓋到多個(gè)飲料品類，Bottled Joy噸噸的戰(zhàn)略版圖也不僅局限在噸噸桶的單一爆款。據(jù)企業(yè)內(nèi)部人士透露，Bottled Joy噸噸將以“引領(lǐng)健康飲水新時(shí)尚”為出發(fā)點(diǎn)，以生態(tài)思維構(gòu)建“噸噸健康飲水王國(guó)”。在需求端，緊密圍繞不同人群運(yùn)動(dòng)健身、旅游出行、休閑娛樂(lè)等全場(chǎng)景下的飲水需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)、功能與細(xì)節(jié)，并朝著全品類，多品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，提供包括且不限于水具、凈飲水機(jī)器、飲水生活方式內(nèi)容平臺(tái)等在內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位覆蓋消費(fèi)者的生活。從供應(yīng)端來(lái)看，Bottled Joy噸噸會(huì)不斷的整合生產(chǎn)、技術(shù)、材料等產(chǎn)業(yè)鏈資源，有效發(fā)揮供應(yīng)端的規(guī)模與效率，共享健康消費(fèi)大潮中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使得生態(tài)鏈中的每一個(gè)參與者都能有序高效的創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

能成為標(biāo)桿的新消費(fèi)品牌，無(wú)一例外都是以產(chǎn)品突出重圍，帶動(dòng)了品牌升級(jí)，而不斷積累的品牌勢(shì)能，又反向刺激了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和營(yíng)銷系統(tǒng)性的迭代?，F(xiàn)在來(lái)看，Bottled Joy噸噸走在正確的道路上。線下體驗(yàn)店的開(kāi)業(yè)，是品牌夯實(shí)根基以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵一步，展現(xiàn)了品牌擁抱消費(fèi)者，探索多極增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的野望。Bottled Joy噸噸將持續(xù)創(chuàng)造健康飲水生活新的可能，開(kāi)啟千億級(jí)的市場(chǎng)空間，讓我們拭目以待！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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