7月28日—8月1日，慧谷家族X-加速營的學(xué)員們2022年第一次遠(yuǎn)征起航，他們踏上新疆這片純凈的土地，開啟一段突破限制思維且神秘的英雄之旅。

7月29日，學(xué)員們參訪了國內(nèi)知名高端家具生產(chǎn)制造零售商美克美家，在企業(yè)第一現(xiàn)場尋找自己心中的答案，彼此獲得成長。

此外，美克美家創(chuàng)始人、慧谷家族理事寇衛(wèi)平傾情分享第一代企業(yè)家的韌勁兒，并通過分享三個(gè)20年，為大家人生設(shè)計(jì)的理性思考帶來啟發(fā)。

(資料圖片)

第一個(gè)20年 磨礪自我的20年

關(guān)鍵詞：多磨礪 自橫行

美克美家創(chuàng)始人、慧谷家族理事寇衛(wèi)平

我是50年代出生的人，那個(gè)年代吃糠咽菜，生活很艱苦，18歲前也沒受到很好的教育。

后來在1976年下鄉(xiāng)，第一個(gè)經(jīng)歷就是“大田澆水”，新疆一望無際的田地，澆水有時(shí)候一晚上泡在地里，荒郊野外，遇到狼都是有可能的；第二經(jīng)歷是“地窩子”，出去晚上沒有住的地方，就挖個(gè)土坑，蓋上中國軍人穿的皮大衣就睡覺了。第三個(gè)經(jīng)歷是“天池修電站”，去那里沒汽車，在零下三、四十度的環(huán)境走很多路。

現(xiàn)在年輕人很幸福，沒經(jīng)過那樣的年代，有份安穩(wěn)的工作，或者接班家族企業(yè)，所以他們要解決的不是生產(chǎn)力問題，而是動(dòng)力問題，終歸還是磨難少。

那個(gè)時(shí)候我就一個(gè)目標(biāo)：如何改善生活。1986、1987年的時(shí)候，我承包過工程，做過教育，有失敗也有成功，這些經(jīng)歷對我后來經(jīng)營企業(yè)帶來很多幫助。

第二個(gè)20年：創(chuàng)業(yè)的20年

關(guān)鍵詞：順大勢 敢為先

美克股份上市紀(jì)念

以前那些經(jīng)歷，改變了我的世界觀：年輕的時(shí)候一定要看勢、順勢，大膽做事。

我們這樣的知識(shí)分子下鄉(xiāng)，經(jīng)過很多磨礪，鍛煉了膽量。后來我上了電視大學(xué)，當(dāng)時(shí)的教育非常嚴(yán)，加上自身積累的一些經(jīng)驗(yàn)，看到了一些所謂的“勢”。

當(dāng)時(shí)我和孩子舅舅斷了自己的后路，創(chuàng)業(yè)做裝飾藝術(shù)。我們很清楚自己該干什么，走什么路。在1990年1月15日我們有了自己的營業(yè)執(zhí)照。從經(jīng)營上講，只要有能力，膽大，在那個(gè)時(shí)候一般就能成事。

整個(gè)過程中我們抓住了幾個(gè)勢：

首先是改革開放的大勢。雖然當(dāng)時(shí)因?yàn)橥獠凯h(huán)境做會(huì)受到很多限制，畢竟是私人企業(yè)。但是我們用兩年的時(shí)間做到新疆最大的裝修公司，做到裝修的天花板，憑自己的努力獲得社會(huì)的認(rèn)可，所以那時(shí)候還開辟了另一條路，在石油領(lǐng)域，通過努力我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展到中東。

我們抓住了精準(zhǔn)時(shí)間，做外貿(mào)，到國外用裝修技術(shù)換來鋼材、棉花棉籽、糖、化肥等，拿回國做差價(jià)售賣，賺了第一桶金。1994年國家大環(huán)境變化，好在我們在1992年左右開始做轉(zhuǎn)型，把家具事業(yè)做起來。

我去南方出差，發(fā)現(xiàn)那邊的家具都是港、臺(tái)進(jìn)來，規(guī)模很大，那時(shí)候就想我們要做大，一定要先找個(gè)最好的合資伙伴。

后來去香港采購，在酒店無意聽到關(guān)于家具的談話，我很在意，直接跟著進(jìn)了別人酒店的房間，這里想說的一點(diǎn)是，人要學(xué)會(huì)推銷自己，目標(biāo)明確，不放過任何機(jī)會(huì)。

做合資合作，最容易出現(xiàn)的問題是互相不均衡。市場一定要自己做，其他的交給外面制造，保證雙方利益，一定要有固定回報(bào)。

別人愿意一起做合資合作，還有個(gè)重要的原因是當(dāng)時(shí)新疆的兩個(gè)林業(yè)局，開發(fā)的木材是家具優(yōu)質(zhì)材料的來源。

我們用了十年把公司做上市，當(dāng)時(shí)作為民營企業(yè)上市的公司非常難得。為什么要上市？我們想企業(yè)正規(guī)、職業(yè)化，用制度管理人才，招聘優(yōu)秀的人才，繼續(xù)把美克美家做大。

可以說上市之前我們一直在模仿，上市后才進(jìn)入快速發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，這20年我們在經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、組織、使命、價(jià)值觀上都有質(zhì)的飛躍，很快美克美家成為家居界的“黃埔軍?！?。

最后全世界有兩家零關(guān)稅企業(yè)，其中一個(gè)就是我們美克美家。所以順勢，你還得敢做，沒做沒失敗，也沒經(jīng)驗(yàn)，更沒有成功。

第二個(gè)是智能制造。我們在天津和越南有工廠，這兩年又把公司搬到贛州，做智能化工廠，即跟隨“工業(yè)4.0”步伐。贛州是家具故鄉(xiāng)，通過在贛州的改造升級(jí)，讓那邊逐漸成為我們大批的供應(yīng)鏈。

2020年我們開始做新零售，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，不直接賣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)做的不是很成功，后來人流量才上來，引進(jìn)一一部分合作方共同做，所以一個(gè)新事物要做好，還是要做好長期賠錢的準(zhǔn)備。

我們的組織從2020年開始，從操作性的管控模式轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略管理模式，我們理解為溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，組織形式也跟隨時(shí)代的進(jìn)步進(jìn)行迭代升級(jí)。

第三個(gè)20年：未來的20年

關(guān)鍵詞：打造 創(chuàng)業(yè)不止

前面做成功的不一定后面也成功，外在條件不一樣了。我現(xiàn)在要做的重要的事首先是完成一、二代的交接班，完成企業(yè)的傳承，理論上講，我和孩子已經(jīng)完成交接班；其次是作為一代能幫二代做點(diǎn)什么。

我喜歡打造，也做成了一些事，現(xiàn)在我還在創(chuàng)業(yè)。

到我這個(gè)年齡，第一要有事做，第二要有健康的身體，和諧的家庭，找到自己的價(jià)值。加入慧谷后，我更能做自己了。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

Q1、關(guān)于美學(xué)，美克美家的“美”是如何形成一個(gè)特色的？

寇衛(wèi)平：第一對藝術(shù)的理解源自基因，第二要有發(fā)現(xiàn)美的能力。其實(shí)經(jīng)驗(yàn)很重要，有了經(jīng)驗(yàn)的積累，豐富的人生閱歷，才會(huì)有生活的智慧，才能塑造不斷發(fā)現(xiàn)美的能力。所以，無論身處何地，都能發(fā)現(xiàn)那里獨(dú)特的美。

Q2、聽您的分享，當(dāng)年從南方找到合作伙伴是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，您怎么說服他們加入您的合作的？能不能盈利并完成承若，您心里有底嗎？

寇衛(wèi)平：能打動(dòng)對方，首先是我們有核心的資源，當(dāng)時(shí)新疆有兩大林場，木材充裕，滿足做“好家具”的原材料。第二我認(rèn)為合作是彼此信任、彼此成就。無論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，都必須先打動(dòng)客戶，贏得他們的心智，并拿出最大的誠意，彼此認(rèn)可才有合作的可能。至于心里有沒有底，其實(shí)當(dāng)時(shí)是沒有的，但我非常肯定一點(diǎn)，我要先把這件事做起來，哪怕賠錢我也要做起來，因?yàn)橹挥邪咽伦銎饋聿庞袡C(jī)會(huì)。

Q3、您的經(jīng)營制度給我們帶來很多啟發(fā)，在經(jīng)營人、經(jīng)營事上，根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)，有哪些心得或方法論分享？

寇衛(wèi)平：首先要通過大量的學(xué)習(xí)讓自己成為所在領(lǐng)域的專家。我們做制造業(yè)的，不是找了個(gè)合作伙伴就萬事大吉，供應(yīng)鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈，生產(chǎn)管理是生產(chǎn)管理，不僅要懂技術(shù)、懂經(jīng)營還要懂管理。創(chuàng)業(yè)初期，我們的合作伙伴，送了很多關(guān)于制造業(yè)領(lǐng)域、包括經(jīng)營類的書給我們，至今我們還將他們陳列在我們美克歷史陳列館里，不斷鞭策我們。其次，借力，時(shí)代在發(fā)展，我們要保持與最前沿技術(shù)的同頻共振，比如現(xiàn)代科技人工智能、智能化工廠管理，要不斷地突破關(guān)鍵技術(shù)，推動(dòng)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最后我想分享給大家的就是終身學(xué)習(xí)，落地實(shí)踐，它將成為你這輩子最硬的底氣！

美克歷史陳列館內(nèi)

每個(gè)人都有屬于自己彌足珍貴的二十年，我們感恩上一代人用無數(shù)個(gè)二十年換來的精神食糧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為我們這代人注入生活的智慧。我們踩著上一代人的肩膀，開拓思維，建立目標(biāo)，向深延展，讓我們有勇氣期待更多挑戰(zhàn)！

關(guān)鍵詞： 美克美家 合作伙伴 生產(chǎn)管理